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一下眉,这手稿再金贵,就算一张一金,最多也就百来金。
可举办一个拍卖会,想要卖得好价钱,必须邀请南安有名的富豪贵人。
所租的场地,所用的酒水,所请的奴婢,都必须是最上好的,这样一来至少也得花费好几十金。
若手稿拍卖不顺,完全是个亏大本的生意!
黄掌柜刚想出声提醒,就听到后面掌珠公主推荐信真迹拍卖一句。
他惊得一跃而起,“什么?那推荐语不是假的吗?真有这事儿?”
纪子期点点头,“千真万确!”
“哎哟,我的妈呀,老黄居然能在有生之年见到掌珠公主墨宝真迹,真是祖上积德呀!”
黄掌柜大惊小怪,一转眼就换上一副色眯眯和好奇的样子,压低声音道:
“纪公子,你见过掌珠公主真容吗?你给老黄说说,那掌珠公主是否真如传言中所说,生得那般美丽?”
“呵呵,”公主的容颜哪容得别人当面讨论,纪子期瞟一眼正欲发怒的掌珠,赶紧的转移了话题,
“黄掌柜,您觉得刚刚在下那个建议如何?有没有赚头?”
“好,不错!肯定有赚头!”一说到钱,黄掌柜心思便转了回来:“纪公子,杨公子,您二位一看就是青年才俊。
那些琐碎的小事不应麻烦到二位,要不这事儿由老黄出面去办如何?到时候老黄只需要一成的辛苦费就够了!”
“一成?”纪子期呵呵两声,似笑非笑道:“黄掌柜,若由您的书坊出面来办这事,出银子的是我,打响名号的却是您。
在下不收您广告费,已经是看在大家相熟的份上了,您还来跟我要辛苦费?”
掌珠本来对黄掌柜主动应下差事的举动十分欣赏,觉得一成的辛苦费算不得多,现在听纪子期一说,顿时觉得这人实在是太不厚道了!
被纪子期直接戳穿了用意的黄掌柜,呵呵讪笑道:“这掌珠公主真迹,虽说有一定的号召力,但是真是假,无人得知,老黄也可能是白忙活一场!赔了夫人又折兵!”
这一说好像也有些道理,掌珠心道,然后心中的天平又开始黄掌柜那边倾斜了。
纪子期笑着直视黄掌柜,慢条思理,“黄掌柜,您是生意人,不仅是生意人还是一个非常成功的生意人。
自是知道做生意的,哪有稳赚不赔的道理?越是赚的多,其风险越大!
这次的拍卖会成与不成,结果未出之前,大家都难预料!因而赌的便是各自的眼光和运气!
黄掌柜,若您不愿陪在下一起来赌,在下可以找别家愿意赌的,一起来赌!”
“呵呵,”黄掌柜伸手擦擦额头的汗,心道这少年公子做生意好生老练,竟是不让他多赚分厘。
他借着擦汗和喝茶的空档,趁机思量了一番,先前因为他的自大已经错过了一次,这次无论如何也不能错过了。
这一想将手中的茶盏放下后,爽快地一拍大腿:“成,那就按纪公子所说的办!不知纪公子想将拍卖会定在何日?”
“十日后!”
“这么急?”黄掌柜奇道。
“趁热打铁嘛!”纪子期笑道。
这个理也说得过去,“成,十日后就十日后吧!”
黄掌柜起身准备告辞时,纪子期忽又道:“黄掌柜,在下和杨兄二人,均是背着家中长辈偷溜出来玩的,身上银子已所剩无几。
前些日子已寄了信回去,让家中长辈送钱过来,但黄掌柜您听我二人口音,也知是外地人,那银子恐怕要过几日才到。
所以这拍卖会的花费,就由黄掌柜,您先垫付如何?到时候拍卖所得之银两,小弟愿意分五分给您当做利息,您看如何?”
掌珠的心突突跳得厉害,这纪子期,胆子也太大了吧,竟敢空手套白狼?
五分?黄掌柜心中快速的计算着,保守估计,这五分的分成银子怎么的至少也能保本,最多是白忙活一场没工钱而已。
若效果好的话,那是稳赚不赔的事情,而且最关键的,是帮他书坊打开了名声,这以后的好处,那可是无法预料的!
黄掌柜略一思索,便答应了纪子期的要求,“成,那这件事就包在老黄身上了!十日过后定会让纪公子见到一个满意的拍卖会!”
黄掌柜走后,掌珠高悬的心终于落回了胸膛,她深呼两口气,“子期,你胆子也真够大的!
咱们手中银两已不多,哪有什么余钱去办什么拍卖会,你就不怕黄掌柜的会拒绝吗?”
“这凡事皆有可能,我也不是不怕,现在不是没办法了吗?这种无法退避的情况下,总得想办法试一试,尽力一搏!”
纪子期也长长吁出一口气,露出笑容,“看来老天还是站在咱们这一边,咱们赌赢了!
接下来就是找戏班子排戏的事了,这戏必须在拍卖会前三天上映!”
掌珠虽然有些不明白,但看着纪子期这几日行事作风,有理有据,进退有度,而且不知是运气好还是怎的,她想的总是一一应验了。
于是掌珠便用沉默默许了。
黄掌柜送过来的四家戏班子,均是南安城最出名的,底下注明了这戏班子生平简介、各自擅长的戏,以及大概收入预估等。
看来这黄掌柜不光是有经过挑选,而且还花了一番心思调查,就凭他这份用心和有心,那五分就花得值了。
纪子期将四家戏班子的资料,详细研究了一番,心中选定了两家,然后将资料递给了掌珠。
“阿功,我的建议是从这两家中选一家,”待掌珠看完后,纪子期指着其中两家道:“不知你有何看法?”
“我也属意这两家!”掌珠道。
“哦?”这应该是自出行南安以来,两人第一次意见一致,纪子期呵呵道:“难得咱们意见一致!
阿功,不如你先说说你的看法,你为何会选择两家?”掌珠道:“这赵钱孙李四家戏班子,其中两家主要客群是南安城中的富贵人家,两家则以坊间中下客群为主。
咱们这出二狗寻亲记,虽说讲的是普通乡间少年的故事,按理说后面两家更合适。
但咱们写这出戏的目的是为了筹款,既然要筹款,自然得向富贵人家筹款,所以我选前面这两间!”
纪子期点点头:“除了这个原因外,还有另外一点,这富贵人家自小生在安乐窝,从未试过流离失所之苦。
这出戏里面二狗的遭遇,反而更容易引起他们的恻隐之心。”
掌珠略一思索,便领悟了过来,“难怪当初你的故事明明很简单也不完整,我却一下子就被吸引住,进而被打动。”
“没错!”纪子期道:“这就是反落差。利用这种身份上强大的落差,引起好奇,然后以情感人!”
“我明白了!”掌珠问道:“那这两家你打算如何从中进行挑选?”
纪子期道:“等会写两张帖子,邀请他们的大当家,明日未时过半(下午两点)来此,再行决定!”
掌珠惊道:“两家一起?”
纪子期点点头,“是的,两家一起!”
掌珠并不明白,纪子期邀两家戏班子一起面对面相商的用意何在,不过同之前一样,她选择了默认。
第二日下午未时过半,两家戏班子的大当家如约而至。
按理说这种谈戏本的事,根本轮不到两位大当家的出面,但纪子期送过去的帖子中,重点说明必须由两位大当家亲自过来面谈,否则视为弃权!
两家戏班子的大当家,赵当家和钱当家看到帖子后先是不屑地冷哼一声。
等看到下面写的关于如何宣传此戏的方法后,面色转为严肃,均露出了震惊的神色。
略一思索后,决定推掉今日下午的所有安排,将时间空出,来见一见这个新出茅庐的纪公子。
两位当家五十左右,身形均中等,赵当家略偏瘦,看起来比较精干,钱当家肤色白皙,有种和蔼可亲的感觉。
因是谈判,纪子期便包了这间茶楼的二层。
虽说手上银子并不多了,掌珠对此倒是无意见,毕竟这面子还是得撑起来的。
倒是阿二心中偶尔嘀咕一下,这两个小祖宗是出来花银子的吧,筹的款一文未见,带出来的银子倒是花得只剩百来两了,最多只够支持几天了。
阿二在心中暗暗祈祷,希望所有事都顺顺利利,千万不要让他们一路乞讨回去,会被兄弟们笑死的!
赵当家和钱当家的两家戏班子虽是竞争对手,在这茶楼见了面,略一愣之后,还是很有风度地拱拱手,互相问候了一下。
但二人心底,对于被一个乳臭未干的小子握住主动权,呼来唤去的感觉感到非常不爽。
看起来和蔼的钱当家呵呵道:“纪公子,杨公子,两位将老夫和赵当家二人同时约来,莫非是打着奇货可居的念头,让老夫二人争相出价?
呵呵,老夫和赵当家二人,可不是什么毛头愣小子,被人三言两语一相激,热血一上头,就会胡乱开价,纪公子可要好好斟酌斟酌!”
赵当家笑道:“钱当家,两位公子年少有为,有胆有识,思路开阔,不能用咱们老一辈的眼光来判断!
毕竟这未来,是年轻人的未来!咱们可要与时俱进啊!”
这一上来火药味就有点重啊!纪子期拱手笑道:“钱当家,赵当家,在下的帖子中,明明白白的写上了推广此戏的方案。
虽指定了有两位当家前来,但最后也说了,若二位没兴趣可直接拒了。
二位既然都准时前来,说明心中都有兴趣,既有兴趣,咱就只谈大家有兴趣的话题!”
两位当家心中冷哼一声,面上笑容不减,静待她继续往下说。
“宣传方面,以最真实最震撼地还原真实场景为噱头,价钱由一两银子一张票,升为十两银子一张票。雅间票价一百两起,价高者得!
这戏每天必须排两场,下午一场晚上一场。三天后戏中各主演的服装进行拍卖,同样价高者得!
至于分成方面,在下要占六成!”
纪子期看着两人略微变得难看的脸,继续道:“不是利润的六成,是毛利的六成!”
两人面色愈发难看,钱当家的脸当场垮了下来,“纪公子,你这是在跟老夫开玩笑吗?”
赵当家冷笑道:“纪公子,你可真敢狮子大开口啊!”
面对着动怒的二人,纪子期面色不变,“不知道赵当家和钱当家二位戏班子中的匠人,能否制造出山洪暴发的场景?”
“想必不能吧,但,我能!”不待二人出声,她继续道,声音清冽直透人心,“所以这六成,不单是话本子的分成,最主要的是这独家技术的买断!”
“你能制造山洪暴发真实场景?”赵当家惊呼道。
“能!”纪子期道:“在下无法当场证明自己能做到,但这分成是戏排出来之后,戏票卖出去之后才开始的分成。
两位根本无须担心在下能否做得到,戏出来后便可知分晓!”
确实是如此!赵当家刚刚如此一问,不过是因为心中过于惊讶,而不自觉的提问,并不是想要纪子期现在就证明自己能做到。
要说这排戏,最难的就是场景还原,越真实技术含量越大,贵人们则越爱看,银子什么的,都是其次!
若碰到大方的主,随手打赏个几十金是常事!
所以刚刚纪子期提议,戏票由一两银子升到十两银子,两人根本没什么意见!有时候越贵越能引起贵人们的兴趣!
钱当家和赵当家这一想,心中不由自主地激动起来,但两人都是见过场面的人,自不会将这情绪,轻易的在面上显露出来。
钱当家道:“老夫倒是相信纪公子能做到。不过这六成还是太高,这坊间好的话本子,最多也就三成,还是利润的三成。”
纪子期端起桌上的茶盏喝了一口,放下后,白皙手指无意识地摩挲着茶盏边缘,也不看赵当家和钱当家,待二人隐隐有些怒意了,
才慢条斯理道:“在下听说李家戏班子正欲转型,发展高端客源,这李家戏班子本就擅长排情感戏,想必不会在乎这一出戏的收入。
不过到时候南安城可能就是三家戏班子鼎足而立了!赵当家和钱当家都是商人,自该知道什么最赚钱!”
两位当家面色愈发难看,沉默着不出声。
一旁的掌珠哑着声音接了一句:“什么最赚钱?”
纪子期心里默默的给掌珠点了个赞,若钱当家和赵当家两人不接话,她还真不好往下说。
“自然是垄断最赚钱!经典好看的话本子层出不穷,二狗寻亲记这出戏虽算得上是一匹黑马横空而出,但能否成为经典永久不衰,有待时间的考验!
但这制造山洪暴发场景的技术,却是绝对的垄断!这一点,相信二位比任何人都清楚!
现在这一个绝佳的垄断机会,摆在钱当家和赵当家二人面前,端看二位如何选择了,若二位还是无兴趣,那今日的谈话就到此为止吧!”
纪子期高声对旁边的阿二喊道:“阿二,……”
送客二字还未说出,钱当家的忽然呵呵笑道:“纪公子莫心急,这生意之道嘛,就在一个谈字,既然是谈,那就是在闲谈中一点一点慢慢来的!”
然后一拍自己膝盖,“这样吧,纪公子,你这分成定在四成如何?”
------题外话------
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“十日后!”
“这么急?”黄掌柜奇道。
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黄掌柜起身准备告辞时,纪子期忽又道:“黄掌柜,在下和杨兄二人,均是背着家中长辈偷溜出来玩的,身上银子已所剩无几。
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赵当家笑道:“钱当家,两位公子年少有为,有胆有识,思路开阔,不能用咱们老一辈的眼光来判断!
毕竟这未来,是年轻人的未来!咱们可要与时俱进啊!”
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两位当家心中冷哼一声,面上笑容不减,静待她继续往下说。
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至于分成方面,在下要占六成!”
纪子期看着两人略微变得难看的脸,继续道:“不是利润的六成,是毛利的六成!”
两人面色愈发难看,钱当家的脸当场垮了下来,“纪公子,你这是在跟老夫开玩笑吗?”
赵当家冷笑道:“纪公子,你可真敢狮子大开口啊!”
面对着动怒的二人,纪子期面色不变,“不知道赵当家和钱当家二位戏班子中的匠人,能否制造出山洪暴发的场景?”
“想必不能吧,但,我能!”不待二人出声,她继续道,声音清冽直透人心,“所以这六成,不单是话本子的分成,最主要的是这独家技术的买断!”
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钱当家道:“老夫倒是相信纪公子能做到。不过这六成还是太高,这坊间好的话本子,最多也就三成,还是利润的三成。”
纪子期端起桌上的茶盏喝了一口,放下后,白皙手指无意识地摩挲着茶盏边缘,也不看赵当家和钱当家,待二人隐隐有些怒意了,
才慢条斯理道:“在下听说李家戏班子正欲转型,发展高端客源,这李家戏班子本就擅长排情感戏,想必不会在乎这一出戏的收入。
不过到时候南安城可能就是三家戏班子鼎足而立了!赵当家和钱当家都是商人,自该知道什么最赚钱!”
两位当家面色愈发难看,沉默着不出声。
一旁的掌珠哑着声音接了一句:“什么最赚钱?”
纪子期心里默默的给掌珠点了个赞,若钱当家和赵当家两人不接话,她还真不好往下说。
“自然是垄断最赚钱!经典好看的话本子层出不穷,二狗寻亲记这出戏虽算得上是一匹黑马横空而出,但能否成为经典永久不衰,有待时间的考验!
但这制造山洪暴发场景的技术,却是绝对的垄断!这一点,相信二位比任何人都清楚!
现在这一个绝佳的垄断机会,摆在钱当家和赵当家二人面前,端看二位如何选择了,若二位还是无兴趣,那今日的谈话就到此为止吧!”
纪子期高声对旁边的阿二喊道:“阿二,……”
送客二字还未说出,钱当家的忽然呵呵笑道:“纪公子莫心急,这生意之道嘛,就在一个谈字,既然是谈,那就是在闲谈中一点一点慢慢来的!”
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