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纪子期瞪了他一眼,小风立马乖乖噤声,只咧嘴无声大笑。
苏谨言闹了个大红脸。
看着一众丫环小厮不敢置信又强忍住笑的模样,他爬起身,恼羞成怒地道:“子期,你这个自行车不会是坏了吧?”
纪子期将自行车扶起,笑着道:“少爷,这骑自行车是有技巧的!来,我边慢慢骑,边跟你讲解!”
在苏谨言表示听懂了以后,纪了期帮他戴上头套、袖套和膝套。
苏谨言本不想戴,听纪子期说这是专门用来防摔伤的。
他摸摸刚被摔得生疼的手臂,看在那东西样子还不算难看的份上,勉为其难答应了。
苏谨言虽对自行车的熟悉度比苏武差,但他年纪小,又有悟性,在半个时辰又摔了三次后,苏谨言终于找到了感觉。
他开始加快速度,逐步超越小风。
小风满含羡慕,“少爷哥哥,真棒!”
苏谨言二轮的速度,自然是小风的小三轮不能比的。
于是小风开始有些不满意了,“少爷哥哥,小风跟你换着玩好不好?”
苏谨言想起小风之前嘲笑他笨的神态,骄傲地一抬下巴,哼了一声,表示不屑与不愿。
小风立马垮下脸。
纪子期安慰道:“小风,你现在个子太小,二轮的自行车,你坐上去,脚踩不着踏板。
等过多两年你长高了,就可以骑少爷的自行车了!”
小风还是有些不高兴,“还要两年那么久啊!”
小雨插嘴道:“小风,如果你每天不挑食,吃多点青菜和米饭,不用两年就长高了!”
小风爱吃甜食,到了用膳的时候,总是不规矩进食。
小雨头痛了好久,正好趁此机会教育教育他。
纪子期也知道,便顺着小雨的意思点了点头。
小风于是大声道:“灵玉姐姐,什么时候用晚膳?小风今晚要吃两碗白米饭!”
灵玉笑道:“快了,快了!灵玉姐现在去催,保证小风今晚一定有米饭吃!”
小风闻言,又高兴地踩着他的小三轮,在谨园里转来转去。
骑累了的苏谨言停了下来。
纪子期看着眼含羡慕的小雨,“小雨,要不你也去试试?”
小雨的眼睛发亮了,有些跃跃欲试,又有些担心,“可是,姐,要是摔着了,好丢人的!”
“我们家小雨是大姑娘了,知道害羞了!”纪子期微笑着伸手捏捏她的脸颊,“不过,小雨就算摔倒了,肯定也是摔得最漂亮的小姑娘!”
“姐,讨厌!你取笑人家!”小雨的脸顿时像染上了胭脂一般,更显娇艳,她捂着被纪子期捏过的一边脸颊,眼睛里光彩夺目,“好,我来试试!”
女孩子的平衡能力比起男孩子确实差一些。小雨摔了五六次之后,还是只能骑出几丈的距离。
除了第一次摔倒后感觉有些无地自容外,慢慢地,小雨对摔跤这回事已经免疫了。
虽然进度慢,她依然没有气馁,脸上反而越来越兴奋!
纪子期都不由有些佩服她了!
第二日一大早,苏谨言和小风便骑着自己的二轮和三轮往和自的学堂去了。
跟在小风身后的纪子期不停喊道:“小风,慢点,别撞到人了!”
学堂上,刘夫子立马发现了那些学子们的不对劲!
一个个心不在焉,动来动去,不时往纪小风的方向瞟去,连一向最乖巧的陈家的与王家的两个小公子也如此。
这样再讲下去也没用!刘夫子索性放下手中的小学,停顿了一会,正色问道:“今早发生了何事?”
学子们见被夫子抓包,立马转正脑袋,低着头不出声。
“陈冲,你说!”
被点名的陈冲站起身,一向老实听话的他脸有些微红,乖乖说了,“回夫子的话,今早纪小风骑着一个奇怪的、带三个轮子的木头车来学堂,大伙儿都有些好奇!”
“哦?”刘夫子来了兴趣,“纪小风,是什么东西来的?”
小风站起身,大声道:“回夫子,那叫自行车!是我大姐想出来给我玩的!”
“自行车?”刘夫子拈拈下巴上的胡须,“老夫倒是闻所未闻!”
然后见到其他学子一副羡慕又好奇的神态,索性道:“不如去院子里,让夫子也见识见识!”
刘夫子话音刚落,班上的学子立马一窝蜂冲进了院子里。
这帮小兔崽子!
刘夫子边嘀咕边起身往院子里走去。
院子里小风已骑上自行车,展示给大伙看了。
因为其他学子和小风的关系一向不太好,即使个个都伸长了脖子,张大了嘴,心里头痒得发慌,也还是没人出声说想试一试。
最后,和小风虽无来往也无冲突的陈冲开口了,“纪小风,可以让我试试吗?”
小风大度地将自行车让给了陈冲。
其他人瞬间后悔死了,早知道纪小风同学这么大度,自己刚刚就该开口了!
然后陆陆续续的,又有人开始向小风借自行车玩了,小风一一点头,“好,没问题!不过,大家要按顺序来!不可以抢!”
于是想玩的人,乖乖排起了队!
有几个一向看小风不顺眼的,也在这稀奇玩意面前抛开了面子,默默排到了队伍后面!
刘夫子静静看着这一切,面上露出了笑容。
之前那位纪小风的大姐纪小雪小姑娘,说要想办法解决纪小风与同学的矛盾!
刚开始,刘夫子还等着看她有什么办法!
可这一个多月过去了,也没见有什么动静!刘夫子想起那明媚的少女,心里还有几分失望!
哪知,原来不鸣则已,一鸣惊人!
小孩子间本来就没有什么深仇大恨,喜怒都流于表面!只要抓准了心思,情绪来得快,去得也快!
纪小雪这一招不但新奇,而且直中核心!
院子里,那些玩过了的同学,一脸的意犹未尽,还未排到的同学,则一脸的焦急不耐!
第一个开口要求玩的陈冲自觉与纪小风亲近了不少,他走到小风身边,问道:“纪小风,你这自行车可以卖吗?我愿意出钱买下来!”
“不用买!”纪小风摆摆手。
什么意思?陈冲瞅着他不解。
“我大姐说,她要一人送你们一辆!”
陈冲几乎不敢置信,大声道:“什么?一人送一辆?”
几个已玩过了的同学听到这边的响动,立马围了过来。
小风点点头,“是的!早上我大姐送我来学堂后,说去苏武哥的木匠铺,让他派人送过来!算算时辰,应该差不多到了!”
“真的吗?”“什么到了?”
几个后来的有些不明白,陈冲便道:“纪小风说,他大姐要送咱们一人一辆自行车!”
又补充道:“跟小风这辆一模一样的!”
“不是一模一样的!”小风插嘴道。
怎么回事?这么快就反悔了?众人的心被提到了嗓子眼。
“我姐说颜色不同!”
于是同学们的心又返回了胸口,欢呼雀跃起来。
正说话间,学堂的大门被打开了,几个小厮模样的人,从马车上卸下自行车,一手一辆,扛着进入了院子里。
为首那人正是苏武木匠铺里的一个伙计,小风也认识。
他上前道:“小李哥,我大姐呢?”
小李放下手中的自行车,答道:“纪小姐在门外!”
小风正欲出去,纪子期走了进来。
看到满院的学子以及迎面走来的小风,惊奇道:“小风?现在不是应该在上课吗?怎么都在外面?刘夫子呢?”
小风道:“同学们对大姐送我的自行车都非常感兴趣,夫子就让大家到院子里来参观了!”
他伸手一指,“瞧,大家排着队准备玩呢?”
纪子期顺着看过去,已有不少玩过的同学围在了新搬进来的自行车旁边,另外一些未玩过的还排着队,想过来又不敢过来,就怕一走开,就轮不到自己玩了。
然后纪子期看到了立在屋檐下的刘夫子,刘夫子正微笑看着她。
隔着满院的人和自行车,纪子期行了个礼,“刘夫子好!”
刘夫子点点头。
纪子期便走了过去。
“纪姑娘好!”刘夫子举手作揖。
纪子期又行了个礼,“没提前跟夫子打个招呼,还请夫子不要见怪!”
刘夫子抬手示意她不必多礼,呵呵道:“怎么会?不过纪姑娘这一奇思妙想,确实也吓到了老夫!”
纪子期谦虚道:“小雪只是根据古人的思路,提供了一些想法而已,主要功劳都是苏氏木匠铺的老板苏武哥!”
刘夫子见她不居功,心下更喜,“依老夫看来,这功劳你也不必推辞!当然,最令老夫佩服的,是你一举解决了小风的问题!”
纪子期看向院中正与同学聊得开心的小风,心中也很高兴,“谢夫子夸奖!若不是夫子偏爱,这问题也不会解决得如此顺利!”
刘夫子抚须大笑,“这点倒也是!以小风之才,确实值得老夫偏爱!如今又加上你,以后老夫怕是要被他人说偏心过头了!”
在小风的安排下,按照刚刚排队玩自行车的顺序,很快,学堂里的每个同学都得到了一辆小三轮!
红橙黄绿蓝,按纪子期的要求,这些儿童小三轮都刷成了色彩鲜艳的颜色!
小风拿出头套袖套膝套等,很严肃地道:“这些是防止受伤用的!大家在骑自行车的时候,一定要戴上!摔着了虽不痛,但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的!”
头套袖套膝套的颜色与小三轮的颜色配套,夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的,戴上去也不会难看!
那些同学试了试,发觉挺舒服,都齐齐应道:“好!”
含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了,大声道:“都结束了?开心了?全部给老夫进学堂去!”
心满意足的众位学子,听到刘夫子的大吼,相互做个鬼脸,跑进了学堂里。
纪子期告别刘夫子和小风,随着小李一起来到苏氏木匠铺。
还没到木匠铺,就被门口排起的长长的人龙吓了一跳!
马车没法进去,纪子期只好下车步行进去。
里面的苏武正急得不得了!
这突然间一下子来了好多人,说是要订自行车!
可这价钱,他还没和纪子期商量好!也不好随便订,便对排队的人解释道:“各位老板,这自行车的价钱还没定好!请各位明日再来!”
随知那排在前面的几人都道:“我家少爷交待了,今天必须得下了订单!苏老板你什么时候订好价,我就等到什么时候!”
后面的人也如此答!眼看人越来越多,纪子期又没回来,苏武急得不行!
纪子期前脚刚踏进木匠铺,后脚便被苏武拉到了后院!
“苏武哥,外面那些人排着队,都是干什么的?”纪子期边随苏武走,边问。
“就是等着买自行车的!只是价格没定,我也不好接单!”他抹抹额头的汗,急道:“还好你回来了!快,那个价格的事情咱们好好商量一下!”
纪子期明白过来,看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。
“子期,这个自行车的成本加上手工大约八百文,你看订价多少合适?”
“苏武哥,你的意见呢?”
苏武道:“我计划按将军车的方式,从两两银子到五十两银子不等,单看客人的要求!”
“嗯,我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头,正色道:“不过,我还有另一个计划,希望苏武哥能考虑考虑!”
苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔,不由挺直了身板,也跟着严肃起来,“子期,你说!”
纪子期声音坚定,“我想将大二轮的自行车推广到全国!推广到每家每户!推广到黎国的每一个地方!甚至推广到苍月、武夷!”
不是在开玩笑吧?苏武瞠目!可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气,苏武又觉得,她好像真的想这样做!
苏武想着之前将军车的事情,当时的他和夏荷是多么的不敢置信!只是事实证明,跟着纪子期的想法走,准没错!
说不定还真能成!那我苏氏木匠铺岂不全国皆知?不,全天下皆知!
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期!你再说清楚点!如何做?”
“首先是网点布局:我们目前没有实力将店开到全国各地,可以将代理权交给有实力的商行,如唐氏商行、闵氏商行!”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局?什么代理权?他虽不是很明白,大约也能捉摸出意思来!
可,与唐氏商行、闵氏商行合作?
一个是黎国四大商行之一,一个是新崛起的、全国排在前十的商行,会看得上他一家小小的木匠铺?
在他们心目中,他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上!
纪子期将苏武的神情看在眼里,明白他心中被她的想法震惊了!
也许在古代来说,这个想法过于异想天开,不过在现代,这种事情太司空见惯了!
纪子期接着往下说,“接着便是想办法降低自行车的成本,在保证质量的前提下,成本控制在四百文以下,售价在八百文左右!”
“这,这又是为何?”苏武更疑惑了,这不是赚少很多银子吗?
“既然想在全国推广,价钱上必须有优势!”只是,这事关纪子期心中的理想,她也不知道如何跟苏武说!
“苏武哥,这样做的结果,很可能银子没有现在赚的多,弄的不好还可能会亏,活计倒是比现在多出不知多少倍!”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法,但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道:“子期,我现在也是生意人,自然知道做生意哪会没有风险的?
何况若能推广开,我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了,呵呵!
这名声可比银子难挣多了!我读书不多,这点还是明白的!”
接着话音一转,“子期,我虽不知道你为何会有这么大胆的想法,但苏武哥相信你!愿陪着你试一试!”
苏武面上的神色越发坚定,“说吧!子期,将你心中全部的想法说出来!”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动,“苏武哥,先按你的想法,将门外那些人的单接了!等会咱们再详谈!”
苏武点点头,走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声,“李府蓝色”,“秦府红色”……
安排完前堂工作的苏武回来后,纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥,我之所以想将自行车低价推广,还有这么一个原因:黎国富贵人家家中,都自养有骏马!
从各方面的功能来说,自行车远远比不上马,唯一的取巧点就是新奇!
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了!
但对不太富裕或贫穷的,家中没有牛马等的人家来说,这自行车在一定程度上,就可以充当牛马的功能,同时日常也能帮助省掉不少时间!
这世上富人永远只是少数,所以关于自行车,我们的重点客户是贫下中农!”
苏武听后一思索,发现纪子期的思路非常有道理,便点头道:“子期,你想得周全!那接下来我们怎么做?”
“一方面,是按原来将军车的法子,抓住富家子弟贪新奇的想法,按要求高价订做!
二来,与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。
至于价格,如果成本是四百文,则六百文提供,八百文售卖!
咱们的底线是:只代销,且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖!”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行,由商行自行定价销售,这样不是更简单吗?
不过他还是答应了纪子期的请求,“子期,我听你的。有一点我有疑问,八百文对于许多农户来说,也是一笔不小的开支,这如何能让他们出钱来买自行车?”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后,第一批购买的人,采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付,只要有天顺城本地人作担保即可!
一个月后,如果使用不方便,可以全额退款!”
苏武的嘴张大又合拢。好吧,他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了!
就算那些分期的银子收不回来,订做这边赚的银子也够填补的!
自行车是纪子期想出来的,苏武决定无条件遵从!
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纪子期瞪了他一眼,小风立马乖乖噤声,只咧嘴无声大笑。
苏谨言闹了个大红脸。
看着一众丫环小厮不敢置信又强忍住笑的模样,他爬起身,恼羞成怒地道:“子期,你这个自行车不会是坏了吧?”
纪子期将自行车扶起,笑着道:“少爷,这骑自行车是有技巧的!来,我边慢慢骑,边跟你讲解!”
在苏谨言表示听懂了以后,纪了期帮他戴上头套、袖套和膝套。
苏谨言本不想戴,听纪子期说这是专门用来防摔伤的。
他摸摸刚被摔得生疼的手臂,看在那东西样子还不算难看的份上,勉为其难答应了。
苏谨言虽对自行车的熟悉度比苏武差,但他年纪小,又有悟性,在半个时辰又摔了三次后,苏谨言终于找到了感觉。
他开始加快速度,逐步超越小风。
小风满含羡慕,“少爷哥哥,真棒!”
苏谨言二轮的速度,自然是小风的小三轮不能比的。
于是小风开始有些不满意了,“少爷哥哥,小风跟你换着玩好不好?”
苏谨言想起小风之前嘲笑他笨的神态,骄傲地一抬下巴,哼了一声,表示不屑与不愿。
小风立马垮下脸。
纪子期安慰道:“小风,你现在个子太小,二轮的自行车,你坐上去,脚踩不着踏板。
等过多两年你长高了,就可以骑少爷的自行车了!”
小风还是有些不高兴,“还要两年那么久啊!”
小雨插嘴道:“小风,如果你每天不挑食,吃多点青菜和米饭,不用两年就长高了!”
小风爱吃甜食,到了用膳的时候,总是不规矩进食。
小雨头痛了好久,正好趁此机会教育教育他。
纪子期也知道,便顺着小雨的意思点了点头。
小风于是大声道:“灵玉姐姐,什么时候用晚膳?小风今晚要吃两碗白米饭!”
灵玉笑道:“快了,快了!灵玉姐现在去催,保证小风今晚一定有米饭吃!”
小风闻言,又高兴地踩着他的小三轮,在谨园里转来转去。
骑累了的苏谨言停了下来。
纪子期看着眼含羡慕的小雨,“小雨,要不你也去试试?”
小雨的眼睛发亮了,有些跃跃欲试,又有些担心,“可是,姐,要是摔着了,好丢人的!”
“我们家小雨是大姑娘了,知道害羞了!”纪子期微笑着伸手捏捏她的脸颊,“不过,小雨就算摔倒了,肯定也是摔得最漂亮的小姑娘!”
“姐,讨厌!你取笑人家!”小雨的脸顿时像染上了胭脂一般,更显娇艳,她捂着被纪子期捏过的一边脸颊,眼睛里光彩夺目,“好,我来试试!”
女孩子的平衡能力比起男孩子确实差一些。小雨摔了五六次之后,还是只能骑出几丈的距离。
除了第一次摔倒后感觉有些无地自容外,慢慢地,小雨对摔跤这回事已经免疫了。
虽然进度慢,她依然没有气馁,脸上反而越来越兴奋!
纪子期都不由有些佩服她了!
第二日一大早,苏谨言和小风便骑着自己的二轮和三轮往和自的学堂去了。
跟在小风身后的纪子期不停喊道:“小风,慢点,别撞到人了!”
学堂上,刘夫子立马发现了那些学子们的不对劲!
一个个心不在焉,动来动去,不时往纪小风的方向瞟去,连一向最乖巧的陈家的与王家的两个小公子也如此。
这样再讲下去也没用!刘夫子索性放下手中的小学,停顿了一会,正色问道:“今早发生了何事?”
学子们见被夫子抓包,立马转正脑袋,低着头不出声。
“陈冲,你说!”
被点名的陈冲站起身,一向老实听话的他脸有些微红,乖乖说了,“回夫子的话,今早纪小风骑着一个奇怪的、带三个轮子的木头车来学堂,大伙儿都有些好奇!”
“哦?”刘夫子来了兴趣,“纪小风,是什么东西来的?”
小风站起身,大声道:“回夫子,那叫自行车!是我大姐想出来给我玩的!”
“自行车?”刘夫子拈拈下巴上的胡须,“老夫倒是闻所未闻!”
然后见到其他学子一副羡慕又好奇的神态,索性道:“不如去院子里,让夫子也见识见识!”
刘夫子话音刚落,班上的学子立马一窝蜂冲进了院子里。
这帮小兔崽子!
刘夫子边嘀咕边起身往院子里走去。
院子里小风已骑上自行车,展示给大伙看了。
因为其他学子和小风的关系一向不太好,即使个个都伸长了脖子,张大了嘴,心里头痒得发慌,也还是没人出声说想试一试。
最后,和小风虽无来往也无冲突的陈冲开口了,“纪小风,可以让我试试吗?”
小风大度地将自行车让给了陈冲。
其他人瞬间后悔死了,早知道纪小风同学这么大度,自己刚刚就该开口了!
然后陆陆续续的,又有人开始向小风借自行车玩了,小风一一点头,“好,没问题!不过,大家要按顺序来!不可以抢!”
于是想玩的人,乖乖排起了队!
有几个一向看小风不顺眼的,也在这稀奇玩意面前抛开了面子,默默排到了队伍后面!
刘夫子静静看着这一切,面上露出了笑容。
之前那位纪小风的大姐纪小雪小姑娘,说要想办法解决纪小风与同学的矛盾!
刚开始,刘夫子还等着看她有什么办法!
可这一个多月过去了,也没见有什么动静!刘夫子想起那明媚的少女,心里还有几分失望!
哪知,原来不鸣则已,一鸣惊人!
小孩子间本来就没有什么深仇大恨,喜怒都流于表面!只要抓准了心思,情绪来得快,去得也快!
纪小雪这一招不但新奇,而且直中核心!
院子里,那些玩过了的同学,一脸的意犹未尽,还未排到的同学,则一脸的焦急不耐!
第一个开口要求玩的陈冲自觉与纪小风亲近了不少,他走到小风身边,问道:“纪小风,你这自行车可以卖吗?我愿意出钱买下来!”
“不用买!”纪小风摆摆手。
什么意思?陈冲瞅着他不解。
“我大姐说,她要一人送你们一辆!”
陈冲几乎不敢置信,大声道:“什么?一人送一辆?”
几个已玩过了的同学听到这边的响动,立马围了过来。
小风点点头,“是的!早上我大姐送我来学堂后,说去苏武哥的木匠铺,让他派人送过来!算算时辰,应该差不多到了!”
“真的吗?”“什么到了?”
几个后来的有些不明白,陈冲便道:“纪小风说,他大姐要送咱们一人一辆自行车!”
又补充道:“跟小风这辆一模一样的!”
“不是一模一样的!”小风插嘴道。
怎么回事?这么快就反悔了?众人的心被提到了嗓子眼。
“我姐说颜色不同!”
于是同学们的心又返回了胸口,欢呼雀跃起来。
正说话间,学堂的大门被打开了,几个小厮模样的人,从马车上卸下自行车,一手一辆,扛着进入了院子里。
为首那人正是苏武木匠铺里的一个伙计,小风也认识。
他上前道:“小李哥,我大姐呢?”
小李放下手中的自行车,答道:“纪小姐在门外!”
小风正欲出去,纪子期走了进来。
看到满院的学子以及迎面走来的小风,惊奇道:“小风?现在不是应该在上课吗?怎么都在外面?刘夫子呢?”
小风道:“同学们对大姐送我的自行车都非常感兴趣,夫子就让大家到院子里来参观了!”
他伸手一指,“瞧,大家排着队准备玩呢?”
纪子期顺着看过去,已有不少玩过的同学围在了新搬进来的自行车旁边,另外一些未玩过的还排着队,想过来又不敢过来,就怕一走开,就轮不到自己玩了。
然后纪子期看到了立在屋檐下的刘夫子,刘夫子正微笑看着她。
隔着满院的人和自行车,纪子期行了个礼,“刘夫子好!”
刘夫子点点头。
纪子期便走了过去。
“纪姑娘好!”刘夫子举手作揖。
纪子期又行了个礼,“没提前跟夫子打个招呼,还请夫子不要见怪!”
刘夫子抬手示意她不必多礼,呵呵道:“怎么会?不过纪姑娘这一奇思妙想,确实也吓到了老夫!”
纪子期谦虚道:“小雪只是根据古人的思路,提供了一些想法而已,主要功劳都是苏氏木匠铺的老板苏武哥!”
刘夫子见她不居功,心下更喜,“依老夫看来,这功劳你也不必推辞!当然,最令老夫佩服的,是你一举解决了小风的问题!”
纪子期看向院中正与同学聊得开心的小风,心中也很高兴,“谢夫子夸奖!若不是夫子偏爱,这问题也不会解决得如此顺利!”
刘夫子抚须大笑,“这点倒也是!以小风之才,确实值得老夫偏爱!如今又加上你,以后老夫怕是要被他人说偏心过头了!”
在小风的安排下,按照刚刚排队玩自行车的顺序,很快,学堂里的每个同学都得到了一辆小三轮!
红橙黄绿蓝,按纪子期的要求,这些儿童小三轮都刷成了色彩鲜艳的颜色!
小风拿出头套袖套膝套等,很严肃地道:“这些是防止受伤用的!大家在骑自行车的时候,一定要戴上!摔着了虽不痛,但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的!”
头套袖套膝套的颜色与小三轮的颜色配套,夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的,戴上去也不会难看!
那些同学试了试,发觉挺舒服,都齐齐应道:“好!”
含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了,大声道:“都结束了?开心了?全部给老夫进学堂去!”
心满意足的众位学子,听到刘夫子的大吼,相互做个鬼脸,跑进了学堂里。
纪子期告别刘夫子和小风,随着小李一起来到苏氏木匠铺。
还没到木匠铺,就被门口排起的长长的人龙吓了一跳!
马车没法进去,纪子期只好下车步行进去。
里面的苏武正急得不得了!
这突然间一下子来了好多人,说是要订自行车!
可这价钱,他还没和纪子期商量好!也不好随便订,便对排队的人解释道:“各位老板,这自行车的价钱还没定好!请各位明日再来!”
随知那排在前面的几人都道:“我家少爷交待了,今天必须得下了订单!苏老板你什么时候订好价,我就等到什么时候!”
后面的人也如此答!眼看人越来越多,纪子期又没回来,苏武急得不行!
纪子期前脚刚踏进木匠铺,后脚便被苏武拉到了后院!
“苏武哥,外面那些人排着队,都是干什么的?”纪子期边随苏武走,边问。
“就是等着买自行车的!只是价格没定,我也不好接单!”他抹抹额头的汗,急道:“还好你回来了!快,那个价格的事情咱们好好商量一下!”
纪子期明白过来,看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。
“子期,这个自行车的成本加上手工大约八百文,你看订价多少合适?”
“苏武哥,你的意见呢?”
苏武道:“我计划按将军车的方式,从两两银子到五十两银子不等,单看客人的要求!”
“嗯,我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头,正色道:“不过,我还有另一个计划,希望苏武哥能考虑考虑!”
苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔,不由挺直了身板,也跟着严肃起来,“子期,你说!”
纪子期声音坚定,“我想将大二轮的自行车推广到全国!推广到每家每户!推广到黎国的每一个地方!甚至推广到苍月、武夷!”
不是在开玩笑吧?苏武瞠目!可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气,苏武又觉得,她好像真的想这样做!
苏武想着之前将军车的事情,当时的他和夏荷是多么的不敢置信!只是事实证明,跟着纪子期的想法走,准没错!
说不定还真能成!那我苏氏木匠铺岂不全国皆知?不,全天下皆知!
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期!你再说清楚点!如何做?”
“首先是网点布局:我们目前没有实力将店开到全国各地,可以将代理权交给有实力的商行,如唐氏商行、闵氏商行!”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局?什么代理权?他虽不是很明白,大约也能捉摸出意思来!
可,与唐氏商行、闵氏商行合作?
一个是黎国四大商行之一,一个是新崛起的、全国排在前十的商行,会看得上他一家小小的木匠铺?
在他们心目中,他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上!
纪子期将苏武的神情看在眼里,明白他心中被她的想法震惊了!
也许在古代来说,这个想法过于异想天开,不过在现代,这种事情太司空见惯了!
纪子期接着往下说,“接着便是想办法降低自行车的成本,在保证质量的前提下,成本控制在四百文以下,售价在八百文左右!”
“这,这又是为何?”苏武更疑惑了,这不是赚少很多银子吗?
“既然想在全国推广,价钱上必须有优势!”只是,这事关纪子期心中的理想,她也不知道如何跟苏武说!
“苏武哥,这样做的结果,很可能银子没有现在赚的多,弄的不好还可能会亏,活计倒是比现在多出不知多少倍!”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法,但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道:“子期,我现在也是生意人,自然知道做生意哪会没有风险的?
何况若能推广开,我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了,呵呵!
这名声可比银子难挣多了!我读书不多,这点还是明白的!”
接着话音一转,“子期,我虽不知道你为何会有这么大胆的想法,但苏武哥相信你!愿陪着你试一试!”
苏武面上的神色越发坚定,“说吧!子期,将你心中全部的想法说出来!”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动,“苏武哥,先按你的想法,将门外那些人的单接了!等会咱们再详谈!”
苏武点点头,走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声,“李府蓝色”,“秦府红色”……
安排完前堂工作的苏武回来后,纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥,我之所以想将自行车低价推广,还有这么一个原因:黎国富贵人家家中,都自养有骏马!
从各方面的功能来说,自行车远远比不上马,唯一的取巧点就是新奇!
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了!
但对不太富裕或贫穷的,家中没有牛马等的人家来说,这自行车在一定程度上,就可以充当牛马的功能,同时日常也能帮助省掉不少时间!
这世上富人永远只是少数,所以关于自行车,我们的重点客户是贫下中农!”
苏武听后一思索,发现纪子期的思路非常有道理,便点头道:“子期,你想得周全!那接下来我们怎么做?”
“一方面,是按原来将军车的法子,抓住富家子弟贪新奇的想法,按要求高价订做!
二来,与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。
至于价格,如果成本是四百文,则六百文提供,八百文售卖!
咱们的底线是:只代销,且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖!”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行,由商行自行定价销售,这样不是更简单吗?
不过他还是答应了纪子期的请求,“子期,我听你的。有一点我有疑问,八百文对于许多农户来说,也是一笔不小的开支,这如何能让他们出钱来买自行车?”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后,第一批购买的人,采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付,只要有天顺城本地人作担保即可!
一个月后,如果使用不方便,可以全额退款!”
苏武的嘴张大又合拢。好吧,他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了!
就算那些分期的银子收不回来,订做这边赚的银子也够填补的!
自行车是纪子期想出来的,苏武决定无条件遵从!
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