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bsp; 等进到房间之后，季寇文给两人做了简单的介绍，这个中年男人姓何，叫何达，是这个代加工厂的厂长。这批货出现问题是因为负责流水加工线的组长何一刚——也就是何达的侄子起了私心，偷偷在待加工的首饰上动了手脚，才导致含金量不足。
因为担心被发现，他做得很小心，只偷偷地将首饰金属含量降低了很少的一部分，一般情况下不通过精密检查根本不会发现端倪。只是没想到季寇文却对这次的货进行了抽检，这才露出了马脚。
“说说吧，是怎么回事。”
何达搓了搓手，有些紧张地朝几个人看了看，开口道：“都是我的错，因为最近的单子很多，每天的加工量很大，我们人手又不足，在监管方面就欠缺了。”
他抬起眼，可怜兮兮地看着季寇文：“季少，一刚他已经知道错了，您看您能不能不要起诉他？”他抽了下鼻子：“我老弟弟一直身体不好，就他这一个儿子，一刚要是进去了，我弟弟肯定受不了。”
季寇文的心肠软，见何达这副老实巴交的可怜模样就动了恻隐之心，准备着开口原谅他。然而季寇肖却不是好糊弄的，他一眼就看出季寇文肯定是又发了善心，便在他开口之前抢先道：“何厂长，我理解你的立场，但希望你也能够清楚事情的严重性。这次是我们提前进行抽检才发现了问题，要是我们没有抽检直接将首饰投入市场，到时候被顾客发现问题了，损失的可就不是几百万了。”
何达紧张地咽了咽唾沫：“三少，真的很抱歉，造成的损失我们会尽可能地赔偿的。”
季寇肖的语气却很冷淡：“请问如果真的对季氏珠宝的名誉造成了损害，这个损失要怎么赔偿？”他顿了一下，接着道：“在同您签订合同的时候我们的意思已经表达得很清楚，我们季氏不在乎效率，但质量一定要过关，这是我们企业的首要准则。当时您是怎么答应我们的？您说让我们放心，质量上一定不会出现问题，可现在怎么样？我们给予了您足够的信任，但您却是怎么回报我们的？”
这一段话下来，何达的脸更是白了几番，喏喏着不知道该说什么好。
季寇文一直对何达这个人的印象不错，从前的几次合作中他也是老实本分，货品完成得很漂亮。这次是因为他侄子才发生了这么大的事故，虽然他有错，但也不是不能原谅。
于是等季寇肖说完之后，他便出言安慰了几句：“老何，其实从前我们几次合作，你是什么样子我是清楚的，虽然这次对公司造成了严重的损失，但人非圣贤孰能无过，你这厂子里的工人手法也都不错，你将何一刚开除，该赔偿的赔偿，我们还可以合作。”
听到他的话，何达立刻抬起了头，眼中是满满的惊喜。要知道他已经做好了被季寇文直接解除合同的准备，要知道虽然现在代工厂的任务都很紧俏，但他的厂子这次是属于发生了质量事故，这在代工圈子里可是禁忌。一旦季寇文和他解除了合同，他在这个圈子里就没办法混下去了。现在听到对方说再给他一次机会，他怎么能不激动？
“季少，我一定，一定好好干！”他激动地有些语无伦次：“欠您的钱我也会慢慢还给您！我一定不，不辜负您的信任！”
季寇肖有些无奈地揉了揉眉心，他终于知道上一世自己家是怎么被李宗坤和陈应冠联手搞破产的了。就他二哥这个心软的性格，哪里适合经商啊。
厉霍修显然也被季寇肖他二哥‘高风亮节’的情操给惊到了，但是这件事情是季寇文负责，而且季家的事情他也不好置喙，只能默默地和季寇肖交换了个默契的眼神，在心中给对方点了根蜡。看来他家媳妇想要振兴季氏，前方的道路还是很漫长啊！
获得了季寇文的原谅，何达的心情也轻松了不少，开始和对方聊起厂子的事情来。
“季少，其实不瞒您说，现在的生意真是不好干，我光我们厂子这一家，别人家也都一样。您就说这裸钻戒指吧，从最开始加工到最后获得成品，最少要十三道工序，其中七道工序必须要依靠纯手工操作。加工一个钻石戒指平均收益是一百六十多元，加工一条项链的利润更低，也就不到一百块。而这些加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营。”他叹了口气：“要是碰到订单竞争激烈的季节，加工费更低。”
季寇文点了点头，他也听说过这些年加工厂的生意不好做，所以对和他有过这几年生意来往的何达便宽容了许多。他想了想，开口问：“那你们靠什么盈利？”
“不瞒您说，现在加工厂盈利主要靠熟练工人节约下来的金损耗以及有损耗金属的回收。”
季寇文起初愣了一下，但很快就明白了他的意思。
珠宝商向代工厂下订单时通常会给出不定额的金属损耗空间，每家珠宝商的额度不同，例如季氏就是11%。而一个珠宝首饰在加工流程中，熟练的工人会通过精湛技术将金损耗率控制在5%以内，而这多余的金损耗部分就作为了代工厂的纯利润。
“不止如此，我们厂子还会定期清洗公司的地板、窗帘等容易沾染金属的部分，经过沉淀回收也可获得十几万元的收入。”
“其实……”何达的表情有些犹豫，抬眼朝一旁一脸严肃的季寇肖看了看，才又低声对季寇文道：“其实还有一些其他的手段，不过都是上不得台面的。季少您看我们厂子不过三百多人，但在这片地区里已经算是大厂了，还有一些上百人甚至是几十人的小厂子，订单吃紧的时候就更加没有活路了。一般这些利润低的小厂子，就找一些别的出路。”
“您知道这几年不少珠宝品牌都以加盟的形式扩大经营吧？这些品牌下的有一些加盟商就和代工厂偷偷签合同，私下获得廉价货源。加盟商将订单的含金量降低，不仅自己获益，代工厂也有钱可赚。这些加盟商再利用品牌的效应向外出售自己加工的首饰，当然了一般都是混着卖，只要顾客发现不了，不会出问题。”
季寇肖皱了皱眉：“加盟商就算是只卖出一条项链，品牌也是知道的，他这么做品牌会不清楚？”
何达笑了笑：“三少，您有所不知。有一些规模较小的品牌其实都是知道的，但只要钱打点到位，人家也就不说什么了。而另一些的确背着品牌在做的，但只要在里面做一些小小的手脚，再和百货公司打好关系，想要蒙混过去也不难。”
季寇文的表情明显严肃起来：“怎么能拿自己品牌的信誉开玩笑呢？”
何达的脸上露出一点无奈的表情，解释道：“季少，并不是所有品牌都像季氏一样注重质量的。不少就是趁着今年珠宝行业复苏插一脚，想着能捞一笔是一笔。不说这个，就我知道的不少品牌都是家族企业经营模式，每个人都只想着自己能得多少利益，几乎是只要赚到一点钱就立刻想办法揣进自己的口袋，您说就这种想法驱使下又能把多少心思真的放在企业的经营上？”
季寇文一时沉默不语。
“其实不少代工厂是愿意和这些加盟商合作的，一方面这些订单在交货过程中不会像那些大品牌那样检测严格，”说到这里，他的脸上红了红，有些不好意思的样子：“比如说我们厂出问题的这批订单，如果是一般加盟商的话可能就不会验得那么仔细，糊弄一下就过去了。”
“而另一方面，不少小工厂雇佣的都是新手，金耗损率通常控制得都不是很好，这些要求较低的订单比较容易操作。现在加工业不好做，不少技工经常跳槽，想要培养一个成熟的技工最少要半年以上的时间，一些工艺复杂的项目甚至要一年多。技工的流动性大，珠宝产品的质量也无法得到保证。”他脸上的情绪有些低落：“就说我们厂子吧，因为工厂的加工利润太低，年初的时候就有近一个组的熟练技工跳槽了，哎，这都是没有办法的事啊。”
他说完这些，整个房间里的人都陷入了一片沉默之中。
忽然，季寇肖向何达问道：“何厂长，您有没有和我们季氏长期合作的想法？不像现在这样签代工合同，而是成为我们季氏的专属加工厂，工厂里的一切还是您负责，法人也不变动，只是不再接其他品牌商的订单，只同我们季家合作？”
“只接一家的订单？”何达一时有些怔愣。
像他们这种代工厂，通常情况下来说都是随时接订单，随时开工，当然了，同时效益也和订单量挂钩。珠宝旺季时订单接都接不过来，但一旦到了淡季，基本就没活儿可做了。
这样的大工厂还好说，一些规模小的没有订单就等着清厂了，所以接一些加盟商的订单也是没有办法的事。
但是只为一家品牌接单……好像从来没有过这样的事。
季寇肖却笑了笑解释道：“你也说了，订单的加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营，其余的靠的都是熟练工的金损耗结余。但是工厂的效益不好，技工的待遇就得不到提升，技工的待遇不够，自然就会选择跳槽。而一旦有技术的熟练工选择跳槽，加工厂的收益只会更低，这就形成了一个恶性循环。”
他顿了一下，接着道：“但如果你和我们季氏合作的话，首先我们可以保证足够的货源——我们季氏一直愁着订单太多，但没有足够有技术含量的加工厂。其次，我们可以将加工费提高，至少可以解决你们需要利用金耗损结余来充当利润的局面。而你们需要做的，就是按时按量、保质保量地完成我们派发的订单。这样一来，你们顶着季氏专属加工厂的名头，相信能够吸引到不少的熟练技术工，同时也缓解了我们双方人手不足的压力。”
季寇肖这一番话说下来，对何达来说无异于天上忽然掉下来个馅饼。他紧张地搓了搓手，抬起头对季寇肖道：“三少，能不能，能不能让我考虑考虑？”
季寇肖笑了笑：“我等你的消息。”
bsp; 等进到房间之后，季寇文给两人做了简单的介绍，这个中年男人姓何，叫何达，是这个代加工厂的厂长。这批货出现问题是因为负责流水加工线的组长何一刚——也就是何达的侄子起了私心，偷偷在待加工的首饰上动了手脚，才导致含金量不足。
因为担心被发现，他做得很小心，只偷偷地将首饰金属含量降低了很少的一部分，一般情况下不通过精密检查根本不会发现端倪。只是没想到季寇文却对这次的货进行了抽检，这才露出了马脚。
“说说吧，是怎么回事。”
何达搓了搓手，有些紧张地朝几个人看了看，开口道：“都是我的错，因为最近的单子很多，每天的加工量很大，我们人手又不足，在监管方面就欠缺了。”
他抬起眼，可怜兮兮地看着季寇文：“季少，一刚他已经知道错了，您看您能不能不要起诉他？”他抽了下鼻子：“我老弟弟一直身体不好，就他这一个儿子，一刚要是进去了，我弟弟肯定受不了。”
季寇文的心肠软，见何达这副老实巴交的可怜模样就动了恻隐之心，准备着开口原谅他。然而季寇肖却不是好糊弄的，他一眼就看出季寇文肯定是又发了善心，便在他开口之前抢先道：“何厂长，我理解你的立场，但希望你也能够清楚事情的严重性。这次是我们提前进行抽检才发现了问题，要是我们没有抽检直接将首饰投入市场，到时候被顾客发现问题了，损失的可就不是几百万了。”
何达紧张地咽了咽唾沫：“三少，真的很抱歉，造成的损失我们会尽可能地赔偿的。”
季寇肖的语气却很冷淡：“请问如果真的对季氏珠宝的名誉造成了损害，这个损失要怎么赔偿？”他顿了一下，接着道：“在同您签订合同的时候我们的意思已经表达得很清楚，我们季氏不在乎效率，但质量一定要过关，这是我们企业的首要准则。当时您是怎么答应我们的？您说让我们放心，质量上一定不会出现问题，可现在怎么样？我们给予了您足够的信任，但您却是怎么回报我们的？”
这一段话下来，何达的脸更是白了几番，喏喏着不知道该说什么好。
季寇文一直对何达这个人的印象不错，从前的几次合作中他也是老实本分，货品完成得很漂亮。这次是因为他侄子才发生了这么大的事故，虽然他有错，但也不是不能原谅。
于是等季寇肖说完之后，他便出言安慰了几句：“老何，其实从前我们几次合作，你是什么样子我是清楚的，虽然这次对公司造成了严重的损失，但人非圣贤孰能无过，你这厂子里的工人手法也都不错，你将何一刚开除，该赔偿的赔偿，我们还可以合作。”
听到他的话，何达立刻抬起了头，眼中是满满的惊喜。要知道他已经做好了被季寇文直接解除合同的准备，要知道虽然现在代工厂的任务都很紧俏，但他的厂子这次是属于发生了质量事故，这在代工圈子里可是禁忌。一旦季寇文和他解除了合同，他在这个圈子里就没办法混下去了。现在听到对方说再给他一次机会，他怎么能不激动？
“季少，我一定，一定好好干！”他激动地有些语无伦次：“欠您的钱我也会慢慢还给您！我一定不，不辜负您的信任！”
季寇肖有些无奈地揉了揉眉心，他终于知道上一世自己家是怎么被李宗坤和陈应冠联手搞破产的了。就他二哥这个心软的性格，哪里适合经商啊。
厉霍修显然也被季寇肖他二哥‘高风亮节’的情操给惊到了，但是这件事情是季寇文负责，而且季家的事情他也不好置喙，只能默默地和季寇肖交换了个默契的眼神，在心中给对方点了根蜡。看来他家媳妇想要振兴季氏，前方的道路还是很漫长啊！
获得了季寇文的原谅，何达的心情也轻松了不少，开始和对方聊起厂子的事情来。
“季少，其实不瞒您说，现在的生意真是不好干，我光我们厂子这一家，别人家也都一样。您就说这裸钻戒指吧，从最开始加工到最后获得成品，最少要十三道工序，其中七道工序必须要依靠纯手工操作。加工一个钻石戒指平均收益是一百六十多元，加工一条项链的利润更低，也就不到一百块。而这些加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营。”他叹了口气：“要是碰到订单竞争激烈的季节，加工费更低。”
季寇文点了点头，他也听说过这些年加工厂的生意不好做，所以对和他有过这几年生意来往的何达便宽容了许多。他想了想，开口问：“那你们靠什么盈利？”
“不瞒您说，现在加工厂盈利主要靠熟练工人节约下来的金损耗以及有损耗金属的回收。”
季寇文起初愣了一下，但很快就明白了他的意思。
珠宝商向代工厂下订单时通常会给出不定额的金属损耗空间，每家珠宝商的额度不同，例如季氏就是11%。而一个珠宝首饰在加工流程中，熟练的工人会通过精湛技术将金损耗率控制在5%以内，而这多余的金损耗部分就作为了代工厂的纯利润。
“不止如此，我们厂子还会定期清洗公司的地板、窗帘等容易沾染金属的部分，经过沉淀回收也可获得十几万元的收入。”
“其实……”何达的表情有些犹豫，抬眼朝一旁一脸严肃的季寇肖看了看，才又低声对季寇文道：“其实还有一些其他的手段，不过都是上不得台面的。季少您看我们厂子不过三百多人，但在这片地区里已经算是大厂了，还有一些上百人甚至是几十人的小厂子，订单吃紧的时候就更加没有活路了。一般这些利润低的小厂子，就找一些别的出路。”
“您知道这几年不少珠宝品牌都以加盟的形式扩大经营吧？这些品牌下的有一些加盟商就和代工厂偷偷签合同，私下获得廉价货源。加盟商将订单的含金量降低，不仅自己获益，代工厂也有钱可赚。这些加盟商再利用品牌的效应向外出售自己加工的首饰，当然了一般都是混着卖，只要顾客发现不了，不会出问题。”
季寇肖皱了皱眉：“加盟商就算是只卖出一条项链，品牌也是知道的，他这么做品牌会不清楚？”
何达笑了笑：“三少，您有所不知。有一些规模较小的品牌其实都是知道的，但只要钱打点到位，人家也就不说什么了。而另一些的确背着品牌在做的，但只要在里面做一些小小的手脚，再和百货公司打好关系，想要蒙混过去也不难。”
季寇文的表情明显严肃起来：“怎么能拿自己品牌的信誉开玩笑呢？”
何达的脸上露出一点无奈的表情，解释道：“季少，并不是所有品牌都像季氏一样注重质量的。不少就是趁着今年珠宝行业复苏插一脚，想着能捞一笔是一笔。不说这个，就我知道的不少品牌都是家族企业经营模式，每个人都只想着自己能得多少利益，几乎是只要赚到一点钱就立刻想办法揣进自己的口袋，您说就这种想法驱使下又能把多少心思真的放在企业的经营上？”
季寇文一时沉默不语。
“其实不少代工厂是愿意和这些加盟商合作的，一方面这些订单在交货过程中不会像那些大品牌那样检测严格，”说到这里，他的脸上红了红，有些不好意思的样子：“比如说我们厂出问题的这批订单，如果是一般加盟商的话可能就不会验得那么仔细，糊弄一下就过去了。”
“而另一方面，不少小工厂雇佣的都是新手，金耗损率通常控制得都不是很好，这些要求较低的订单比较容易操作。现在加工业不好做，不少技工经常跳槽，想要培养一个成熟的技工最少要半年以上的时间，一些工艺复杂的项目甚至要一年多。技工的流动性大，珠宝产品的质量也无法得到保证。”他脸上的情绪有些低落：“就说我们厂子吧，因为工厂的加工利润太低，年初的时候就有近一个组的熟练技工跳槽了，哎，这都是没有办法的事啊。”
他说完这些，整个房间里的人都陷入了一片沉默之中。
忽然，季寇肖向何达问道：“何厂长，您有没有和我们季氏长期合作的想法？不像现在这样签代工合同，而是成为我们季氏的专属加工厂，工厂里的一切还是您负责，法人也不变动，只是不再接其他品牌商的订单，只同我们季家合作？”
“只接一家的订单？”何达一时有些怔愣。
像他们这种代工厂，通常情况下来说都是随时接订单，随时开工，当然了，同时效益也和订单量挂钩。珠宝旺季时订单接都接不过来，但一旦到了淡季，基本就没活儿可做了。
这样的大工厂还好说，一些规模小的没有订单就等着清厂了，所以接一些加盟商的订单也是没有办法的事。
但是只为一家品牌接单……好像从来没有过这样的事。
季寇肖却笑了笑解释道：“你也说了，订单的加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营，其余的靠的都是熟练工的金损耗结余。但是工厂的效益不好，技工的待遇就得不到提升，技工的待遇不够，自然就会选择跳槽。而一旦有技术的熟练工选择跳槽，加工厂的收益只会更低，这就形成了一个恶性循环。”
他顿了一下，接着道：“但如果你和我们季氏合作的话，首先我们可以保证足够的货源——我们季氏一直愁着订单太多，但没有足够有技术含量的加工厂。其次，我们可以将加工费提高，至少可以解决你们需要利用金耗损结余来充当利润的局面。而你们需要做的，就是按时按量、保质保量地完成我们派发的订单。这样一来，你们顶着季氏专属加工厂的名头，相信能够吸引到不少的熟练技术工，同时也缓解了我们双方人手不足的压力。”
季寇肖这一番话说下来，对何达来说无异于天上忽然掉下来个馅饼。他紧张地搓了搓手，抬起头对季寇肖道：“三少，能不能，能不能让我考虑考虑？”
季寇肖笑了笑：“我等你的消息。”