，然后点击“添加到主屏幕”第67章 大客户之契书 (2/2)
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可以说他家看上的东西，就没卖不出去的。
“赵掌柜，小妇人没别的本事，也就这么点手艺过活儿。今儿您开口痛快，我也不拐外抹角了。这挂面除了手艺跟精面外，可是还得要雇人给和面、制作的，就是您说的，但凡有一点断裂的，那可就算是白做了。所以成本并不低，咱家卖价最低也得十五文起价。”李青暖笑了笑，继续说道，“给镖局送的货咱家也都是这个底价，想必掌柜的也打听清楚，小妇人的大哥在那里谋营生。即便是为了让大哥有个好出路，咱价格上也得是最低供过去的。”
俩人又拉扯了一会儿，可李青暖就是死咬着十五文一斤不放。最后更是掩嘴打了小哈欠，意思是自己这个孕妇可是累了，要不要拍板您掌柜的且看着办。
赵掌柜也瞧出今儿没啥压价的可能了，加上他之前算过，挂面这自家算是头一份卖，得利的空间不小。别说是镇上各家外出的护院，就算是县里、各处衙门跟地方兵营里也是有不小的需求的。
他赵氏杂货铺可不是只买卖针头线脑的，之前打通了衙门的关系，可不就是因为好往里卖东西吗？
“这样吧，价格就按你说的办，但这单买卖只能供给赵氏一家。”赵掌柜思量的还是比较长远的，若是李青暖以后再给镇上其他人家供货，那自己的销量必定会受到影响。可若是自己提了这个要求，必定要说出足够吸引对方的收购量才行。不过赵氏并不担心销路问题。“只要你答应，咱们立马立契，趁着天儿早还能赶上去衙门改大印。此后赵氏每个月至少从你这里收购一千斤挂面，若是销路好，咱们再加量。另外，以后每月初六结账。”
一千斤挂面，除去人工跟原料，纯利润是五两银子。这倒是不赖。
“恩，这单生意却是小妇人赚了。不过掌柜的，这独一份的供给赵氏是不是能再加一条？”李青暖心里合计了一下，又猜了猜对方的心思，“出了本县之外，其他地方不受这一条要求的约束。”
李青暖心里也有盘算，赵掌柜如果真能把挂面销出去，也算是给自己打广告了。现在虽然不知道他想要如何卖出去，但能在本县那么买卖，在其他州县自然也能如法炮制。
赵掌柜定了定心，这似乎对自己的生意没什么大的影响。毕竟自己如今的关系，最多也就是在县里有些人脉。这一辈子，估计也没那个能力把店铺开到州衙。能买个人情又对自己无碍，他自然是乐意做这个好人的。
两方谈好了事儿，接下来就该立契了。可田铁石不识字儿，而李青暖又不清楚这里订立契约书有啥规范跟忌讳。所以倒是为难起来了。
最后还是赵掌柜让外面赶车送自己来的伙计，去镇上请了位代写书信的先生来。之后又请了里正做见证。
写好了契书，李青暖仔细看了上边的条条款款，又照着现代合同常见的情况让那位老先生补充了一番。
该签字按手印儿了，李青暖自然是看了自家男人一眼，然后把契书递过去，那意思再明显不过。
看田铁石这个时候脑子倒是轴了，可劲儿的摇头，要不是最后李青暖抱着肚子假意撇嘴，只怕到日头过了头顶，他们也定不下这事儿来。
田铁石搭着赵掌柜的车去了衙门，直到大人改了官府的印章把契书入了册备了档，他那颗心才彻底落了下来。
赵掌柜也是处事圆滑的人，见田铁石把盖了官印的契书码号收在衣裳里，他拍了拍对方的肩膀，这才托大叫了声田家掌柜的。然后从袖袋里摸出一个小荷包递给带路的官差，让他带了人去吃茶。
得了赏的官差自然是喜气洋洋的冒着喜庆的话，又一路把人送到衙门口。
心里的大石头落了地儿，田铁石觉得自己的步子也轻快了不少。赵掌柜也不是小心眼的人，当下让伙计从店里拿了一壶酒，又让人赶着车把他送回潮河沟儿。
田铁石怀里揣着契书，咧着嘴儿笑的正看不见眉眼呢，就见石大嫂匆匆忙忙的往外跑。
“石大嫂，你这是咋了？”
石大嫂一见田铁石回来了，眼睛都亮的发光了，她收了步子气喘吁吁的指着田家的大门嚷道，“田家兄弟，你腿脚跑的快，赶紧去叫刘大娘来。你媳妇要生了......”
可以说他家看上的东西，就没卖不出去的。
“赵掌柜，小妇人没别的本事，也就这么点手艺过活儿。今儿您开口痛快，我也不拐外抹角了。这挂面除了手艺跟精面外，可是还得要雇人给和面、制作的，就是您说的，但凡有一点断裂的，那可就算是白做了。所以成本并不低，咱家卖价最低也得十五文起价。”李青暖笑了笑，继续说道，“给镖局送的货咱家也都是这个底价，想必掌柜的也打听清楚，小妇人的大哥在那里谋营生。即便是为了让大哥有个好出路，咱价格上也得是最低供过去的。”
俩人又拉扯了一会儿，可李青暖就是死咬着十五文一斤不放。最后更是掩嘴打了小哈欠，意思是自己这个孕妇可是累了，要不要拍板您掌柜的且看着办。
赵掌柜也瞧出今儿没啥压价的可能了，加上他之前算过，挂面这自家算是头一份卖，得利的空间不小。别说是镇上各家外出的护院，就算是县里、各处衙门跟地方兵营里也是有不小的需求的。
他赵氏杂货铺可不是只买卖针头线脑的，之前打通了衙门的关系，可不就是因为好往里卖东西吗？
“这样吧，价格就按你说的办，但这单买卖只能供给赵氏一家。”赵掌柜思量的还是比较长远的，若是李青暖以后再给镇上其他人家供货，那自己的销量必定会受到影响。可若是自己提了这个要求，必定要说出足够吸引对方的收购量才行。不过赵氏并不担心销路问题。“只要你答应，咱们立马立契，趁着天儿早还能赶上去衙门改大印。此后赵氏每个月至少从你这里收购一千斤挂面，若是销路好，咱们再加量。另外，以后每月初六结账。”
一千斤挂面，除去人工跟原料，纯利润是五两银子。这倒是不赖。
“恩，这单生意却是小妇人赚了。不过掌柜的，这独一份的供给赵氏是不是能再加一条？”李青暖心里合计了一下，又猜了猜对方的心思，“出了本县之外，其他地方不受这一条要求的约束。”
李青暖心里也有盘算，赵掌柜如果真能把挂面销出去，也算是给自己打广告了。现在虽然不知道他想要如何卖出去，但能在本县那么买卖，在其他州县自然也能如法炮制。
赵掌柜定了定心，这似乎对自己的生意没什么大的影响。毕竟自己如今的关系，最多也就是在县里有些人脉。这一辈子，估计也没那个能力把店铺开到州衙。能买个人情又对自己无碍，他自然是乐意做这个好人的。
两方谈好了事儿，接下来就该立契了。可田铁石不识字儿，而李青暖又不清楚这里订立契约书有啥规范跟忌讳。所以倒是为难起来了。
最后还是赵掌柜让外面赶车送自己来的伙计，去镇上请了位代写书信的先生来。之后又请了里正做见证。
写好了契书，李青暖仔细看了上边的条条款款，又照着现代合同常见的情况让那位老先生补充了一番。
该签字按手印儿了，李青暖自然是看了自家男人一眼，然后把契书递过去，那意思再明显不过。
看田铁石这个时候脑子倒是轴了，可劲儿的摇头，要不是最后李青暖抱着肚子假意撇嘴，只怕到日头过了头顶，他们也定不下这事儿来。
田铁石搭着赵掌柜的车去了衙门，直到大人改了官府的印章把契书入了册备了档，他那颗心才彻底落了下来。
赵掌柜也是处事圆滑的人，见田铁石把盖了官印的契书码号收在衣裳里，他拍了拍对方的肩膀，这才托大叫了声田家掌柜的。然后从袖袋里摸出一个小荷包递给带路的官差，让他带了人去吃茶。
得了赏的官差自然是喜气洋洋的冒着喜庆的话，又一路把人送到衙门口。
心里的大石头落了地儿，田铁石觉得自己的步子也轻快了不少。赵掌柜也不是小心眼的人，当下让伙计从店里拿了一壶酒，又让人赶着车把他送回潮河沟儿。
田铁石怀里揣着契书，咧着嘴儿笑的正看不见眉眼呢，就见石大嫂匆匆忙忙的往外跑。
“石大嫂，你这是咋了？”
石大嫂一见田铁石回来了，眼睛都亮的发光了，她收了步子气喘吁吁的指着田家的大门嚷道，“田家兄弟，你腿脚跑的快，赶紧去叫刘大娘来。你媳妇要生了......”