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sp; 一位高管如此表述了自己的想法。
“客车行业流行订单式生产方式,尤其跟客户的关系很重要。就算华夏亚星的质量追赶上来,只要我们维护好客户关系,他们也找不到进入的窍门。跟轿车不同,客车行业中具有购买决定权的人,通常不是乘坐的人!只要关系到位,一切都好办。”
在客车行业有这样的说法,就是一辆车的售价中10%要用来疏通关系。客车市场就那么大,每年不到10万辆,关系户已经固定,华夏亚星就算有天大的本事也抢不到过多份额。
所以另一位高管对中华集团并未太过在意。
……
总之,虽然媒体上大呼“狼来了”,但是客车界却对中华集团冷眼旁观,到底这个新人是骡是马,还得在市场上见真章。
从二汽跳槽出来后,韦常辉就觉得自己一直奔波在中华集团各条战线上,休息的时间几乎没有。作为被凌云智重点培养的助手,他压榨着自己的潜能,出色完成了许多项目。
正在定海市基地组织新生产线的他,被韩皓一个电话召回了江州。
“什么?让我去担任华夏亚星的总经理?”
听到这个任命,韦常辉一脸不敢相信。
自己一直在乘用车领域发展,现在突然要空降到商用车领域,而且还要到深陷困境的华夏亚星公司。
“怎么?给了你独挑大梁的机会,你还不乐意?是不敢,还是不满意?”
华夏亚星确实是一副重担子,需要强人去一肩挑,韩皓把目标选准了韦常辉。
这个少壮派,历经多年磨练,已经有了独当一面的能力。加上他常会不按常理出牌,正合适到客车领域搅动一潭死水。
客车行业的格局已经多年未变,需要新人新力量来加以改变。
“这倒不是,就是感觉太过突然。总得给我点时间消化一二。”
韦常辉挠挠头笑着对韩皓说道。
现在他一直跟在凌云智身后协助工作,许多事情都由对方把关自己来实施。一旦来到华夏亚星,那就得由自己面对全部压力,感受一把手的状态。他感觉自己就是一头牛,韩皓在身后拼命拿着鞭子抽自己,逼着自己犁完一块又一块田地。
“说实话,客车行业我简单了解过一二,发现这里面的水很深。就像小农经济般精耕细作跟现在大工业时代格格不入,国外的大客车企业一年产量也就几千辆出头。真过去,有时不知道从哪里下手。”
韦常辉没有隐瞒自己的真实想法,抱怨道。
“真过去也行,得给我配齐人马,杀过去打得他们屁滚尿流。”
老板的话已经出口,估计去不去都不是自己说的算,因此他趁机讨要更多的支援。
“第一批人就你和简兵过去,他是你的副手,负责营销方面。”
没想到,韩皓却给了他一个惊喜,支援少得可怜。
“抗美援朝的时候,志愿军打出了轻步兵的巅峰之战。为什么原本国军中一溃千里的士兵,换了领导,就能跟联合国军队死战不退,打出了中国军人的威风!
这是我一位长辈写的一本书,送给你参详,好好想想到了那边,该如何当好总经理。”
话声刚落,韩皓从抽屉拿出一本新书,递给了韦常辉。封面上印着“胡一鸣”著作,这是韩皓导师的新作品。
“多谢,混得不好我也不回来了!”
韦常辉摆摆手,就此跟简兵一起奔赴扬陵市上任。
一到华夏亚星,韦常辉就烧起了几把大火。
第一,就是在集团内部搞干部全员竞岗,能者上庸者下,对原有人事进行大洗牌。另外,在职员工平均统一加薪30%,尤其技术人员加薪幅度最高,大大收买了人心。
第二,组织清欠小组,把拖欠款项追回来,并且大刀把所有非汽车关联业务都砍掉,该卖就卖该关就关。
第三,梳理经销网络,全部改为直营模式,打通客户环节,重新开拓市场。
第四,组建客车研发中心,依托扬陵柴油机厂对客车发动机进行攻关,力争掌握客车核心技术。
第五,实现生产流程再造,并且进一步整合供应商资源,提高议价能力。
不过这些举动只能让华夏亚星恢复元气,但要想在市场中取得突破,还缺一个口子杀入。
面对客运、公交、旅游、团队四大领域,到底华夏亚星应该选择哪个方面重点攻克呢?
sp; 一位高管如此表述了自己的想法。
“客车行业流行订单式生产方式,尤其跟客户的关系很重要。就算华夏亚星的质量追赶上来,只要我们维护好客户关系,他们也找不到进入的窍门。跟轿车不同,客车行业中具有购买决定权的人,通常不是乘坐的人!只要关系到位,一切都好办。”
在客车行业有这样的说法,就是一辆车的售价中10%要用来疏通关系。客车市场就那么大,每年不到10万辆,关系户已经固定,华夏亚星就算有天大的本事也抢不到过多份额。
所以另一位高管对中华集团并未太过在意。
……
总之,虽然媒体上大呼“狼来了”,但是客车界却对中华集团冷眼旁观,到底这个新人是骡是马,还得在市场上见真章。
从二汽跳槽出来后,韦常辉就觉得自己一直奔波在中华集团各条战线上,休息的时间几乎没有。作为被凌云智重点培养的助手,他压榨着自己的潜能,出色完成了许多项目。
正在定海市基地组织新生产线的他,被韩皓一个电话召回了江州。
“什么?让我去担任华夏亚星的总经理?”
听到这个任命,韦常辉一脸不敢相信。
自己一直在乘用车领域发展,现在突然要空降到商用车领域,而且还要到深陷困境的华夏亚星公司。
“怎么?给了你独挑大梁的机会,你还不乐意?是不敢,还是不满意?”
华夏亚星确实是一副重担子,需要强人去一肩挑,韩皓把目标选准了韦常辉。
这个少壮派,历经多年磨练,已经有了独当一面的能力。加上他常会不按常理出牌,正合适到客车领域搅动一潭死水。
客车行业的格局已经多年未变,需要新人新力量来加以改变。
“这倒不是,就是感觉太过突然。总得给我点时间消化一二。”
韦常辉挠挠头笑着对韩皓说道。
现在他一直跟在凌云智身后协助工作,许多事情都由对方把关自己来实施。一旦来到华夏亚星,那就得由自己面对全部压力,感受一把手的状态。他感觉自己就是一头牛,韩皓在身后拼命拿着鞭子抽自己,逼着自己犁完一块又一块田地。
“说实话,客车行业我简单了解过一二,发现这里面的水很深。就像小农经济般精耕细作跟现在大工业时代格格不入,国外的大客车企业一年产量也就几千辆出头。真过去,有时不知道从哪里下手。”
韦常辉没有隐瞒自己的真实想法,抱怨道。
“真过去也行,得给我配齐人马,杀过去打得他们屁滚尿流。”
老板的话已经出口,估计去不去都不是自己说的算,因此他趁机讨要更多的支援。
“第一批人就你和简兵过去,他是你的副手,负责营销方面。”
没想到,韩皓却给了他一个惊喜,支援少得可怜。
“抗美援朝的时候,志愿军打出了轻步兵的巅峰之战。为什么原本国军中一溃千里的士兵,换了领导,就能跟联合国军队死战不退,打出了中国军人的威风!
这是我一位长辈写的一本书,送给你参详,好好想想到了那边,该如何当好总经理。”
话声刚落,韩皓从抽屉拿出一本新书,递给了韦常辉。封面上印着“胡一鸣”著作,这是韩皓导师的新作品。
“多谢,混得不好我也不回来了!”
韦常辉摆摆手,就此跟简兵一起奔赴扬陵市上任。
一到华夏亚星,韦常辉就烧起了几把大火。
第一,就是在集团内部搞干部全员竞岗,能者上庸者下,对原有人事进行大洗牌。另外,在职员工平均统一加薪30%,尤其技术人员加薪幅度最高,大大收买了人心。
第二,组织清欠小组,把拖欠款项追回来,并且大刀把所有非汽车关联业务都砍掉,该卖就卖该关就关。
第三,梳理经销网络,全部改为直营模式,打通客户环节,重新开拓市场。
第四,组建客车研发中心,依托扬陵柴油机厂对客车发动机进行攻关,力争掌握客车核心技术。
第五,实现生产流程再造,并且进一步整合供应商资源,提高议价能力。
不过这些举动只能让华夏亚星恢复元气,但要想在市场中取得突破,还缺一个口子杀入。
面对客运、公交、旅游、团队四大领域,到底华夏亚星应该选择哪个方面重点攻克呢?