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您要亲自带队去和他们洽谈?”冯啸辰问道,这是他从孟凡泽那里听来的消息。

    罗翔飞点点头,道:“是的,我们通过使馆那边了解了一下情况,正如你所说的,西德当地的确有许多各种类型的咨询公司,能够提供各种咨询、设计等服务,其中也包括了成套设备采购方面的服务。不过,使馆对于我们的要求并不清楚,再加上他们自己的工作也非常忙,因此也无法与这些咨询公司进行更深入的沟通,而是要求我们派人去直接洽谈。经委已经批准了,由我带领一个小型的代表团到西德去,我专门把你的名字也报上去了。”

    “谢谢罗局长的关照。”冯啸辰道。

    罗翔飞道:“这不是关照,而是给你压担子。代表团会有一名专职的翻译,你要当第二名翻译,而且是负责专业德语的翻译。还有,关于与国外咨询公司交涉的事情,我们都没有经验,你要尽量多发挥一些作用。”

    “我也没经验啊。”冯啸辰说道。其实,他在这方面是有着丰富经验的,后世的中国作为世界工厂,也是全球最大的工业装备市场,各国的咨询机构都云集中国,开展各种各样的活动,冯啸辰与这些咨询机构打过无数的交道。当然,后世的中国国力与80年代初不可同日而语,国外咨询公司的态度必然也会有所不同,这是冯啸辰有心理准备的。

    不过,这件事冯啸辰也只能保持低调,他如果跟罗翔飞说自己对这个行当非常熟悉,罗翔飞该把他看成妖怪了。

    罗翔飞道:“在南江省的时候,你跟我谈过国外咨询机构的事情,我感觉你对它们还是有一些了解的。当然,纸上读来终觉浅,没有到现场去和他们接触,就谈不上有什么真正的了解。这一次,你跟着我去走走,多看、多问、多思考,在关键时候,给我当好参谋,明白吗?”

    “明白了。”冯啸辰响亮地应道。

    罗翔飞又道:“那好,有关西德那边的详细情况,回头你到小田那里去要份材料,好好读一读。办护照和签证的事情,刘主任会做安排,你照她的要求做就是了。还有,出国之前,外交部会做一个培训,主要是关于出国人员纪律的要求。尤其是你,要认真学习一下,千万不能把在国内那套口无遮拦的毛病带到国外去,明白吗?”

    “明白,外交无小事。”冯啸辰随口来了一句口号,这是当年很流行的一个说法。不过,他嘴里是这样说,心里却不以为然。当年的中国刚刚打开国门,对国外的情况不了解,很多时候过于谨慎,反而在合作中束缚住了自己的手脚。

    到了后世,中国经济实力强了,国际合作的经验也多了,在谈判时候和外商拍桌子吵架也是常事。相传,某单位引进装备的时候,负责谈判的领导直接给外商下最后通牒:“你要么答应我们的条件,要么现在就可以离开,不过离开之后你们就不会再有机会了!”结果,外商二话不说,就乖乖投降了。

    这样的事情,对于80年代初的中国人来说,是完全无法想象的。冯啸辰倒也不急着向罗翔飞进行科普,还是到时候随机应变更好。

    “是的,外交无小事。”罗翔飞不知道冯啸辰的心理活动,只当冯啸辰这话是出自于真心,他接着吩咐道:“这段时间里,你要把从冯老那里学到的德语好好再温习一下,尤其是冶金和机械专业的德语,这是比较重要的。冯老那本德汉辞典你有没有带过来?如果没有,可以让资料室马上去买一本,归你使用。这趟出去,你要把辞典带上,临时抱佛脚的时候用得上的。”

    “明白了。”冯啸辰乖巧地答应着。

    谈完话,罗翔飞摆摆手,示意冯啸辰可以离开了。冯啸辰把从明州带来的特产又留了两份下来,一份大的送给罗翔飞,一份小的送给田文健。罗翔飞没说什么便笑纳了,那时候大家出去旅游的机会少,遇上到什么地方出差,回来都得给同事、领导啥的带点当地的土特产,这就是正常的人际往来。如果冯啸辰不这样做,倒显得不懂事了。

    田文健收了冯啸辰的礼物,满脸笑意,亲热地攀着冯啸辰的肩把他送出了罗翔飞办公室,站在门外还说了一小会话。冯啸辰在明州的表现,他也从罗翔飞那里听到了一两句,对这个年轻竞争者的态度又复杂了几分,其中有钦佩,也有嫉妒,实在是不好分辨。

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