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笔下文学 www.bxwxx.com,只钓金龟婿无错无删减全文免费阅读!

    杜玫一说老妈跟后爹要来北京旅游,三个男人就各怀上心事了。

    徐航:上次跟她妈说我有女朋友,这次要是让她妈知道我有未婚妻......

    张子淳:要是杜玫妈妈知道我没结婚有私生子.....

    高平江:据说口不择言的骂人最容易遭报应.....

    三个男人异口同声的说:杜玫,你好好招待你妈,我们忙,不奉陪了。

    杜玫翻了个白眼:谁要你们陪,当自己未来女婿啊。

    但是三个男人想想,又良心不安了,于是又来讨好。

    徐航给了杜玫一叠乱七八糟的演出票:“带你妈和伯伯去看看这些个大腕。票子如果买的话还挺贵的,位置也没这么好,弄到不容易,别浪费了。”

    张子淳:“阿姨在北京期间,你不用天天来上班了。给你一辆车,带他们好好玩玩。”

    高平江:“让他们住华景苑的客房吧,省点旅馆费,而且还有饭吃。”

    杜玫暗骂:呸,这群只想吊膀子不想见家长的贱男。

    杜玫把好处统统照单收下——不要白不要。

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    但是杜玫想孝敬自己老妈一点特殊的东西,于是跟张子淳说:“我妈结婚时,我给了她一万元红包,她给了我弟,但是叫我今后不用给她钱了。我妈说:嫁汉嫁汉,穿衣吃饭,如果还靠子女养活,那她嫁人图个啥,难道图多个老头来伺候(张子淳笑,够直白)。这次她到北京来,我钱是不孝敬她了,我想送点礼物给她。我妈很爱漂亮爱打扮的,我想送点像样的首饰给她。”

    “那你随便挑。”

    杜玫苦笑了一下:“随便挑,听起来像是不要钱似的。你这的东西,说实话,无论哪一件都远远超过我能力了。我想过了,你能给我一颗平安扣,一个大点的戒面,两粒小料吗?我想自己给妈妈做一整套首饰——做一个挂件,一枚戒指,一套耳钉。我按批发价给你。”杜玫要的是张子淳落下的边角料,这些边角料张子淳加工后都放在批发市场卖给业内的商家。

    “我用成本价给你。”张子淳说,打开设计室的保险柜,拿出一个大盒子,里面一格格的,都是学徒工磨完后还没送到批发店的边角料。

    其实张子淳的这些边角料在批发市场上供不应求,因为他家的料都是好东西,跟别的批发商手里的货没法比,价钱却卖得跟别的批发商差不多,唯一的缺点是他不是持续有供应。因为都是做大件时偶然落下来的,形状大小各异,平时就扔盒子里攒着,攒到一定数量了拿到店里去卖,没多久就卖光了,而且稍微大点的料,比如平安扣什么的,还不怎么去卖,攒上一年,到了年底时,说不定哪家公司要发福利或者送客户礼物,一次性全拿走了。

    杜玫挑了一个中等大小的平安扣,挑了一粒比较大的戒面料,又找了半天,找出了两粒大小颜色形状接近的水滴形小料,用来做耳坠。

    张子淳看了看:“你都挑得山料啊,不挑带皮的么?”籽料上落下的带皮小块现在市场上很受欢迎,价钱比山料的翻倍都不止。零售商们从张子淳这里批发去后,小一点的镶个男式戒指,大一点的做个吊坠,都要卖万元以上。

    杜玫摇摇头;“我不要籽料。籽料贵。而且我也没觉得带皮的好看啊。我只想给我妈做套漂亮的,你看这几块山料,多白啊,多细腻,油油的,怎么也比黄不拉几,半红不白,凹凸不平的皮强吧。”

    张子淳笑了起来,给杜玫算账,平安扣800,戒面200,两个耳钉料也是各200一粒。杜玫吃惊,因为这样大小平安扣批发价是2000一枚,零售价在万元左右,戒面和耳钉批发价都是800元一粒(别的商家卖6-700一粒,但是白度,油润度跟张子淳的差远了)。

    “这个,你给我的太便宜了。”杜玫不好意思。

    “成本价嘛,就这样了。反正我不亏就行。”张子淳笑,因为是边角料,料钱到底该多少,有点说不清楚,张子淳几乎就只收了杜玫一点工费,这种边角料磨起来比较费工,而且越小越费工,比如那两个耳钉,得用502粘在筷子头上才能打磨。

    杜玫拿了这几块料来,很用心的在那设计,画完草图后,又做了三维自己看效果。

    张子淳凑过去看:“嗯,很漂亮,不过对镶嵌的工艺要求比较高,这幢楼里的作坊能做这活,但做不出这效果,而且他们手里一般都只有镶嵌的碎钻,你这些红蓝绿宝石要自己提供,你还得去买,镶的时候如果有崩裂的,都是你自己的成本。”

    杜玫皱眉:“你有比较好的师傅推荐么?”

    “把高平江叫过来啊,他手下的师傅能做这么细的活,而且他手里什么颜色什么大小的配石都有,如果崩坏了,也是他的成本。”

    高平江就在对面大楼的招商处,一个电话就过来了。高平江扫了第一眼后,就一屁股坐下来仔仔细细的看了起来,先看了半天草图,又叫杜玫把三维立体像旋转着给他看。

    市面上的裸石镶嵌,如果是镶简单款,一般就用K金包一下,如果是豪华款,一般都盘碎钻,如果想省钱的话,就盘锆石。但是杜玫设计这套,戒指和耳坠用18K黄金托子包了一下后,往白玉表面上生出细细的网状金丝,金丝里面镶嵌细碎的彩色宝石,红黄绿都有,还有粉红色,和蓝绿色,每件上面都镶了寥寥的几粒,但是被玉的白底子一衬托,显得非常时髦靓丽。平安扣上面则做了一个惊叹号一样的挂扣,上面长条是18K黄金底镶满了5厘的碎钻,下面那个圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石,看上去非常豪华醒目。

    高平江问:“怎么想出要这么设计的?”

    杜玫老老实实的说:“想省钱呗,现在金价这么贵,盘钻又这么贵。我去楼上打听了一下,18k金每克要我245元,5厘的碎钻都要26元一粒,小得跟沫沫似的,那得镶多少颗啊,而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大,我看盘一圈一分的钻还不好看,最好盘两圈。这么一来,我的妈,一套做下来,还不得花我2-3万元钱啊。而且石头本身是白的,如果用18K白金盘钻,没有色差,我也没觉得有多吸引力啊。所以我就不盘钻了,用18K黄金做托子,镶上几粒彩宝充门面,要的就是颜色的艳丽缤纷,款式的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝,用碧玺,用彩色水晶都可以啊......我想把成本控制在万元上下。”

    “一万以下,绝对没问题。”高平江点点头:“这种用K金镶白玉,叫做金包玉,有好几个品牌在专做这个,但是他们都像你说的那样,要么单纯的用K金包,要么就是K金盘钻。这种用彩宝镶嵌的,香港台湾有几个品牌有,但是多出现在翡翠设计上,而且都是盘完钻后再镶彩宝,超豪华款,成本很高。我还是第一次看见这种设计......”

    高平江低头又看了一遍,说:“杜玫,你这款设计得非常新潮,比香港目前在流行的还要前卫,我不知道北京的消费者对这样的款式接受程度怎么样,我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中,平安扣在30左右的少妇中会很有市场,因为你设计的式样很合你这个年龄段女孩的口味,而且成本不高,这样可以卖得比较低廉。如果我把戒指和耳坠定价在5-6000,平安扣定价在1.5-2万之间,价钱就可以落在她们的承受能力范围内。”

    “你这套设计还有个优点,就是对工艺要求比较高,如果能走红的话,模仿起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会出现仿款,但是我们的正品开价不高,他们仿品要价也没法太低,但是他们工艺做不了那么细,就给了正品更多的销售空间。”高平江说,“我马上叫师傅做一套出来看看效果,如果好的话,我们每种都做个20件出来,然后放在店里卖卖看,测试一下市场,如果走得快,可以做一整批出来。杜玫,你还可以再设计一些类似的款式出来么?”

    “当然可以。”杜玫高兴,“我画了好几幅草图呢,这是其中一款,我给你们看别的......”

    杜玫又拿出好几张纸来:“我还可以再设计几款。”

    张子淳在旁边说:“这里面有个问题,要这样镶的话,玉质必须非常好,必须用一级和田山料,如果颜色带灰,或者黄,镶出来就不好看。”

    这句提醒高平江了:“对,那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做,所以不好看......子淳,你还有多少料?”

    “料么,戒面大概有那么3-400粒吧,耳坠料不多,1-200粒,平安扣有很多是没磨出来,如果磨出来,几百个还是有的。”张子淳说。平安扣过节时候需求量比较大,所以张子淳经常攒到那个时候统一磨一批出来。

    杜玫在一边小声嘀咕,“边角料平时落下的不多,挺难攒的。用整块料落,又不舍得。怎么办?”

    两个男人惊奇的看着她:“几百颗你还嫌少,珠宝这种东西很难卖的。我们是批发给零售商,才敢上百的做,他们进起来最多也就进几个,几个就够他们卖上一年半载了。”

    杜玫大失所望:“我还以为可以几千个几万个的批出去呢......中国有那么多人口,其中一半是女人。”

    高平江看了杜玫一会,忽然一笑:“有野心,胃口真大,我喜欢。”

    高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了,三天后,就把样品拿了来,做得非常精致,三人看着都十分满意。高平江又做了20套平安扣和戒指,10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套,剩下的全放在批发市场,结果一周后,零售店里没动,批发店的全部卖完了。

    高平江点头:“说明业内人士都看好这种款式,认为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

    但是杜玫心里却有点怪怪的感觉,因为在张子淳店里,平安扣挂件标价1.8万,戒指标价6000,耳坠一对标价8000,但是在批发店里,平安扣批5000,戒指批2000,耳坠一对批2500。

    过了两天,杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况,两人说完装修说起了那套首饰。

    杜玫叹气:“批发零售,价差也太大了吧。”

    高平江解释:“批发是走量的,必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有3-4倍的利润,否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能达到10-20%,其他行业一般都在5-7%,因为珠宝业量比别的行业小。你这套,我其实是在试探,批发价那,戒指耳坠我加了25%的利润,平安扣我加了30%。我想看看业内人士对这套的看好程度,这么快批万,看来他们认可度很高。等这一批做出来,我就把价钱降下了,这样就会有更多的店家来进货,会很快走完。”

    杜玫不吭声了,若有所思。

    高平江笑,凑到她耳边:“在想啥?动什么歪脑筋。”

    “你才动歪脑筋呢,离我远点,一股子人渣味,熏死我了。”杜玫一把把高平江推开,但是过了会,说道,“我在想,一个月卖掉一套,就够我一个月工资了。”杜玫心想:说不定一个月还不止卖掉一套呢。

    高平江哈哈大笑:“我早看出来你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的,对别人细微的心思一贯没感觉,但是杜玫脑子一根筋,心里想啥,简直跟写在脸上似的。

    笑完后,高平江认真的说:“杜玫,其实你真的完全可以自己开店。珠宝这个行业,这几年来从业人数增长非常迅猛,几乎以每年翻倍的速度增长。这说明,随着中国经济发展,大家对于珠宝的消费需求上来了,这个行业原有的从业人员不够。但是新加进来的人,一般都是从别的零售业转行过来的,你去问问那些现在在卖珠宝的老板,过去是干嘛的,他们会告诉你,他们是卖衣服的,卖鞋的,卖盒饭的。这些人文化程度不高,珠宝专业知识更是缺乏,全凭做生意的经验和珠宝这个行业本身的膨胀在那里挣钱,所以他们的摸索阶段会比较长。”

    杜没嘀咕:“我也没有珠宝专业知识。”

    “你可以学啊,你的文化程度远远超过一般的店家,这说明你学习能力超过他们。而且我和张子淳可以帮你,让你少走弯路。另外就是,你还有设计能力,这点非常重要,因为除非像我和张子淳这样规模的公司,一般的珠宝店都不会养一堆的工匠,更不可能有专业设计师。他们一般都从别人那进现货,最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做,这样他们挣钱就完全靠进货的眼光,一句话,他们卖的是做生意的经验——什么能卖掉,什么能快速的卖掉,什么能翻好几倍的卖掉。”

    “但是你就不一样了,你可以自己设计作品,你可以卖你的思维,你店里的东西跟别人是完全不一样的。如果你的设计能对上某一个消费群体的口味,比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好,不管这个群体有多小,你都会有自己忠诚的客户,你就绝对比挣工资多了。如果你的作品能迎合比较大的群体的口味,比如从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计,那你就可以做批发,财源滚滚。”

    杜玫因为兴奋而脸红了:“嗯,你说得我心砰砰直跳,好像现在天上就掉钞票似的。”

    “不过开店不容易吧。”过了几秒,杜玫说。

    高平江点点头:“对,相当不容易,尤其是开始阶段。最初的两年非常难熬,你可能连续三个月一件货都卖不掉,可能在一年后倒闭。但是如果你能熬过最初的两年,不退出,那么到第三年,你就会有起色——任何行业都这样的,珠宝行业尤其如此,破产的永远比挣到钱的多,能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”

    杜玫忙说:“我,没想要挣大钱,我对现在的工资就非常满足。”

    高平江促狭的一笑:“真的?那你干嘛还想开店?”

    杜玫一愣:“是啊,我干嘛还想开店。都是被你挑唆的。”

    高平江稀奇的看着她:“别人都说便秘怪茅坑,你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”

    杜玫一时被呛得说不出话来,翻了两个白眼走掉了。

    过了两天,杜玫再去高平江办公室汇报进展,却见他正在大厅里,陪着一对40不到夫妇在看底层的平面图。高平江跟那对夫妻貌似关系极熟,彼此称呼时都不带姓。那对夫妻定下了一楼大厅里一大圈的岛柜,然后三人又站着聊了一会,说了些彼此目前的情况,最后高平江一直把他们送上车才回来。

    杜玫跟在高平江后面进了他的办公室:“你的好朋友?”

    “嗯。男的是我过去在国检的同事,也是做珠宝鉴定的,跟我同一办公室,两人坐面对面。他在国检呆了大概有十年多,一直拿那点死... -->>

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