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我的老婆是地仙第107章 未来产业规划
文/polarisa
李娜和许诺一样，在学校里学习的都是市场营销专业，尽管是三流学院的三流专业，但教材至少还是一流的，因为这些教材大多出自一流学院的教授讲师们嘴下。
为什么说是嘴下？
一流学院是没有教材的，通常在开课前，教授讲师们给学生们指定一些参考书，自己憋在屋里几十分钟，大体列下一个讲义。上课的时候，教授讲师们一边看着参考书，一边直接开讲。特别是新兴专业或者边缘专业，他们更是胡吹海侃一番。
等到课程讲完，招几个笔记作得不错的学生，把授课内容充实一下，以自己的名义出本书，既能用于评先选优、审定职称，也能作为下届学生的指定参考书，如果再垫上几个钱，四处跑跑，也就成了三流院校的专业教材，小赚一笔。
三流院校的毕业生，如果当年上课的时候听了课，那就完了，肯定是废柴，学不学都那么回事。倘若没有好好听课，在宿舍里、自修室，甚至在图书馆里，自己看教材，或许真的会有些收获。三流院校为了拉客，藏书都很丰富。尽管是新出书、盗版或者影印版，结合着参考书，研究一下一流教材，收获应该相当不错。
象李娜和许诺这样的三流院校市场营销专业学生，再加上一年来的工作时间，分析个微观经济的常规现象，还是比较专业的。
听李娜首先发言，许诺自然不甘落后，“嗯，董事长，确实是这样，保健食品行业，利润率高是一方面，不过他们的销售费用也是奇高。看看脑白金、黄金搭档就知道了，收视范围覆盖全国的电视台，每天几十轮视觉听觉轰炸。不仅是广告投入，他们的渠道投入也很重要。对新产品来说，没有品牌价值不是问题，只要没有质量问题，透过完善、发达的销售渠道，短期内就能创造出品牌价值。我们这么仓促的搞保健食品，没有充足的准备，做不出良好的社会效应和通畅的销售渠道，恐怕很难。”
江小艺是中专毕业，对市场营销只有工作经验，也没有进修过，还谈不到上升到理论的层次。于洁是教师出身，市场营销方面还算是外行，尽管这一年来跟着程云海，看过不少经济类的专业书，有一定的理论素质，不过听人讲市场营销，也最多算是耳熟。两人听着李娜和许诺能够主动的、系统的分析产品开发，眼神中流露出欣赏的味道。
听完许诺的分析，于洁脸上依然洋溢着笑容，“看问题不能那么简单，来，让我们来分析一下。”老师在生活中，也习惯于讲课，于此刻，在于洁眼里，她们三个，同样是她的学生，滔滔不绝：
“在我们酒店的套餐中，夏日贝、裙带菜、佃煮这样的套餐只是噱头，最终销售的是药膳配料，现在四季套餐已经形成稳定的客户群体和良好的社会形象。将来我们的工厂，正好相反，把药膳配料调成的提神赠品作为噱头，用它来共享四季套餐的市场，销售夏日贝、裙带菜、海带系列深加工食品。”
显然构思了很长时间，于洁说出来的计划相当完整。听了他们三个人的谈话，江小艺低头想了一会儿，再抬起头已是自信满满，“结合董事长的意思，用小诺的话说，未来工厂的产品，用夏日酒店作为品牌或者实体广告，用辽大名流及其麾下的俱乐部作为销售渠道，这样来做市场推广，可以事半功倍。”
李娜... -->>
我的老婆是地仙第107章 未来产业规划
文/polarisa
李娜和许诺一样，在学校里学习的都是市场营销专业，尽管是三流学院的三流专业，但教材至少还是一流的，因为这些教材大多出自一流学院的教授讲师们嘴下。
为什么说是嘴下？
一流学院是没有教材的，通常在开课前，教授讲师们给学生们指定一些参考书，自己憋在屋里几十分钟，大体列下一个讲义。上课的时候，教授讲师们一边看着参考书，一边直接开讲。特别是新兴专业或者边缘专业，他们更是胡吹海侃一番。
等到课程讲完，招几个笔记作得不错的学生，把授课内容充实一下，以自己的名义出本书，既能用于评先选优、审定职称，也能作为下届学生的指定参考书，如果再垫上几个钱，四处跑跑，也就成了三流院校的专业教材，小赚一笔。
三流院校的毕业生，如果当年上课的时候听了课，那就完了，肯定是废柴，学不学都那么回事。倘若没有好好听课，在宿舍里、自修室，甚至在图书馆里，自己看教材，或许真的会有些收获。三流院校为了拉客，藏书都很丰富。尽管是新出书、盗版或者影印版，结合着参考书，研究一下一流教材，收获应该相当不错。
象李娜和许诺这样的三流院校市场营销专业学生，再加上一年来的工作时间，分析个微观经济的常规现象，还是比较专业的。
听李娜首先发言，许诺自然不甘落后，“嗯，董事长，确实是这样，保健食品行业，利润率高是一方面，不过他们的销售费用也是奇高。看看脑白金、黄金搭档就知道了，收视范围覆盖全国的电视台，每天几十轮视觉听觉轰炸。不仅是广告投入，他们的渠道投入也很重要。对新产品来说，没有品牌价值不是问题，只要没有质量问题，透过完善、发达的销售渠道，短期内就能创造出品牌价值。我们这么仓促的搞保健食品，没有充足的准备，做不出良好的社会效应和通畅的销售渠道，恐怕很难。”
江小艺是中专毕业，对市场营销只有工作经验，也没有进修过，还谈不到上升到理论的层次。于洁是教师出身，市场营销方面还算是外行，尽管这一年来跟着程云海，看过不少经济类的专业书，有一定的理论素质，不过听人讲市场营销，也最多算是耳熟。两人听着李娜和许诺能够主动的、系统的分析产品开发，眼神中流露出欣赏的味道。
听完许诺的分析，于洁脸上依然洋溢着笑容，“看问题不能那么简单，来，让我们来分析一下。”老师在生活中，也习惯于讲课，于此刻，在于洁眼里，她们三个，同样是她的学生，滔滔不绝：
“在我们酒店的套餐中，夏日贝、裙带菜、佃煮这样的套餐只是噱头，最终销售的是药膳配料，现在四季套餐已经形成稳定的客户群体和良好的社会形象。将来我们的工厂，正好相反，把药膳配料调成的提神赠品作为噱头，用它来共享四季套餐的市场，销售夏日贝、裙带菜、海带系列深加工食品。”
显然构思了很长时间，于洁说出来的计划相当完整。听了他们三个人的谈话，江小艺低头想了一会儿，再抬起头已是自信满满，“结合董事长的意思，用小诺的话说，未来工厂的产品，用夏日酒店作为品牌或者实体广告，用辽大名流及其麾下的俱乐部作为销售渠道，这样来做市场推广，可以事半功倍。”
李娜... -->>
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