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; 大约过了一个半时辰，许春庭来到了码头，跟在他后面的是一队商号伙计和推着板车的搬运工。
两人见面寒暄了几句后，许春庭便命伙计和搬运工将鱼罐头运往广州城中各个销售点。
张鹏飞上次离开广州后，许春庭便成立了昌隆鱼行，并作手在广州城建立销售点，至今已经有了一百多个，这些销售点都及其简陋，有的就一间房子两个伙计，但分布极广，几乎涵盖了全广州城及周边地区。
许春庭拍了拍板车上码好的罐头，不住的点头，问道：“千户大人，这罐头大人准备怎么卖？”
“表哥是问价格吧！”张鹏飞笑着说道：“这表哥你看呢？”
许春庭想了想道：“我看怎么也得三钱银子一罐吧！”
张鹏飞早想过，这鱼肉罐头面对的是中下层百姓，应该以量取胜，当下便问：“表哥，现在广州城一石上好的大米卖多少钱？”
许春庭答道：“这几年广州府连年灾荒米价飞涨,这一石上好的大米怎么也得二两银子吧！”
“那好！”张鹏飞笑着说道：“我这罐头也卖二两银子一百斤，一罐五斤便是一钱银子，差不多100个铜子。”
明末由于白银的大量流入，造成了银贱铜贵的局面，根据铜钱成色的不同，一两银子大约只可以换800到1200个铜钱，这相对于明初一两银子动辄换两三千铜钱的比价要小多了。
“鱼米同价！”许春庭有些惊讶的说道：“千户大人好手笔！”
张鹏飞说道：“表哥，这价钱表面来看是有点低，但是应该看到扩大了销路，如果全广州府，甚至临近的潮州、惠州，几百万张嘴都来吃我们的鱼肉罐头，我们就发了！”
许春庭其实有些不以为然，但也不好扫张鹏飞的兴致，只得说道：“千户大人所谋深远，我等远远不及。”
“我不但低价卖，还白送！这第一批十万斤鱼罐头，我准备全部派送给销售点附近的百姓品尝。”
“白送？！”许春庭感觉自己脑子有点跟不上张鹏飞的思路了惊异道：“这是为何？”
“表哥你想啊，这鱼罐头第一次上市，没点噱头谁知道这是什么！”张鹏飞后世一些营销手段在这些古人看来真不可理解，“只要他们吃过一次，就会这鱼肉罐头物美价廉，这才会掏钱购买。”
“那不和开粥棚一样！”许春庭点点头，“倒是可以得些名声。”
“名声在我眼里一文不值！”张鹏飞不屑道：“我这不是开粥棚让人来领，而是自己挨家挨户送到百姓家里。”
“这又是为何？”许春庭用奇怪的眼神看着张鹏飞。
张鹏飞用手指着远处街角一个衣不遮体瘦骨嶙峋的乞丐说：“在街上派送让人来领，最后便宜的都是这些人，你说我的罐头就是卖一个铜板一罐，他买得起吗？所以，我们要派人自己送到百姓家里，还要挑那些家境殷实的人家，至少是能吃上饭的人家派送。”
许春庭心想还真是这么回事，心下对张鹏飞已经佩服得五体投地。
于是，在广州城的大街小巷都出现了一副奇怪的画面，一群布衣短衫的商号伙计推着板车挨家挨户的敲门，见人就说：
“大娘，带孙子呢，诶呀！您大孙子长得真是虎头虎脑，要是多吃点肉，保管将来长成个赛张飞！什么？买不起肉！这里有我们昌隆鱼行的鱼肉罐头，送给您了。我们店铺就在前面街转角，以后您多照顾生意，这玩意价钱和米差不多！”
“大爷，您今年贵庚啊？哎呦您都七十了！人到七十古来希，可喜可贺啊！不过您这年纪可要防着手脚发软啊！这是我们昌隆鱼行的最新产品鱼肉罐头，好吃便宜又补钙，送您了！什么是补钙？这我虾馍崽也不知道啊，这是我们东家说的！”
“大嫂啊！大哥干活这么辛苦，不吃点好的怎么行？你看这鱼肉罐头，和米一个价，大小也是个荤腥不是！这一罐只要一百一十文大钱，您吃完了再把这罐送回去，还退您十文钱！”
“大哥啊！大嫂刚生产，这鱼肉罐头就送你当贺礼了！用这玩意做汤，嘿嘿嘿……发奶！大哥啊，你干嘛拿扁担啊？！我没有轻薄大嫂的意思！哎哟！哎哟喂！！痛死我了……”
……
仅仅一天，鱼肉罐头的大名便传遍了广州城。富户们高兴，因为他们多了些茶余饭后的谈资；穷人们高兴，因为鱼肉罐头切实改善了他们的生活；官吏们也高兴，因为昌隆鱼行送来的孝敬确实丰厚，而且还承诺按月给；而且对广州鱼市冲击也不是很大，因为普通百姓吃不起鲜鱼，富家也不会来吃这低档的鱼罐头，双方有各自的消费群体，所以相安无事。
但张鹏飞有点不高兴，因为利润没他事先想到的多，不是因为成本，而是各方面打点真是太费钱，他不禁感叹，封建官僚的统治真是发展资本主义的巨大障碍。
; 大约过了一个半时辰，许春庭来到了码头，跟在他后面的是一队商号伙计和推着板车的搬运工。
两人见面寒暄了几句后，许春庭便命伙计和搬运工将鱼罐头运往广州城中各个销售点。
张鹏飞上次离开广州后，许春庭便成立了昌隆鱼行，并作手在广州城建立销售点，至今已经有了一百多个，这些销售点都及其简陋，有的就一间房子两个伙计，但分布极广，几乎涵盖了全广州城及周边地区。
许春庭拍了拍板车上码好的罐头，不住的点头，问道：“千户大人，这罐头大人准备怎么卖？”
“表哥是问价格吧！”张鹏飞笑着说道：“这表哥你看呢？”
许春庭想了想道：“我看怎么也得三钱银子一罐吧！”
张鹏飞早想过，这鱼肉罐头面对的是中下层百姓，应该以量取胜，当下便问：“表哥，现在广州城一石上好的大米卖多少钱？”
许春庭答道：“这几年广州府连年灾荒米价飞涨,这一石上好的大米怎么也得二两银子吧！”
“那好！”张鹏飞笑着说道：“我这罐头也卖二两银子一百斤，一罐五斤便是一钱银子，差不多100个铜子。”
明末由于白银的大量流入，造成了银贱铜贵的局面，根据铜钱成色的不同，一两银子大约只可以换800到1200个铜钱，这相对于明初一两银子动辄换两三千铜钱的比价要小多了。
“鱼米同价！”许春庭有些惊讶的说道：“千户大人好手笔！”
张鹏飞说道：“表哥，这价钱表面来看是有点低，但是应该看到扩大了销路，如果全广州府，甚至临近的潮州、惠州，几百万张嘴都来吃我们的鱼肉罐头，我们就发了！”
许春庭其实有些不以为然，但也不好扫张鹏飞的兴致，只得说道：“千户大人所谋深远，我等远远不及。”
“我不但低价卖，还白送！这第一批十万斤鱼罐头，我准备全部派送给销售点附近的百姓品尝。”
“白送？！”许春庭感觉自己脑子有点跟不上张鹏飞的思路了惊异道：“这是为何？”
“表哥你想啊，这鱼罐头第一次上市，没点噱头谁知道这是什么！”张鹏飞后世一些营销手段在这些古人看来真不可理解，“只要他们吃过一次，就会这鱼肉罐头物美价廉，这才会掏钱购买。”
“那不和开粥棚一样！”许春庭点点头，“倒是可以得些名声。”
“名声在我眼里一文不值！”张鹏飞不屑道：“我这不是开粥棚让人来领，而是自己挨家挨户送到百姓家里。”
“这又是为何？”许春庭用奇怪的眼神看着张鹏飞。
张鹏飞用手指着远处街角一个衣不遮体瘦骨嶙峋的乞丐说：“在街上派送让人来领，最后便宜的都是这些人，你说我的罐头就是卖一个铜板一罐，他买得起吗？所以，我们要派人自己送到百姓家里，还要挑那些家境殷实的人家，至少是能吃上饭的人家派送。”
许春庭心想还真是这么回事，心下对张鹏飞已经佩服得五体投地。
于是，在广州城的大街小巷都出现了一副奇怪的画面，一群布衣短衫的商号伙计推着板车挨家挨户的敲门，见人就说：
“大娘，带孙子呢，诶呀！您大孙子长得真是虎头虎脑，要是多吃点肉，保管将来长成个赛张飞！什么？买不起肉！这里有我们昌隆鱼行的鱼肉罐头，送给您了。我们店铺就在前面街转角，以后您多照顾生意，这玩意价钱和米差不多！”
“大爷，您今年贵庚啊？哎呦您都七十了！人到七十古来希，可喜可贺啊！不过您这年纪可要防着手脚发软啊！这是我们昌隆鱼行的最新产品鱼肉罐头，好吃便宜又补钙，送您了！什么是补钙？这我虾馍崽也不知道啊，这是我们东家说的！”
“大嫂啊！大哥干活这么辛苦，不吃点好的怎么行？你看这鱼肉罐头，和米一个价，大小也是个荤腥不是！这一罐只要一百一十文大钱，您吃完了再把这罐送回去，还退您十文钱！”
“大哥啊！大嫂刚生产，这鱼肉罐头就送你当贺礼了！用这玩意做汤，嘿嘿嘿……发奶！大哥啊，你干嘛拿扁担啊？！我没有轻薄大嫂的意思！哎哟！哎哟喂！！痛死我了……”
……
仅仅一天，鱼肉罐头的大名便传遍了广州城。富户们高兴，因为他们多了些茶余饭后的谈资；穷人们高兴，因为鱼肉罐头切实改善了他们的生活；官吏们也高兴，因为昌隆鱼行送来的孝敬确实丰厚，而且还承诺按月给；而且对广州鱼市冲击也不是很大，因为普通百姓吃不起鲜鱼，富家也不会来吃这低档的鱼罐头，双方有各自的消费群体，所以相安无事。
但张鹏飞有点不高兴，因为利润没他事先想到的多，不是因为成本，而是各方面打点真是太费钱，他不禁感叹，封建官僚的统治真是发展资本主义的巨大障碍。