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么靠近原料产地，要么靠近市场。这长宏的很多原料是从我们这边的朱江三角洲发货过去，路途遥远，而他们省内的市场蜀都市离绵洋还有一百多公里！加上蜀道难的问题，向全国发货的物流成本是很高的！所以这样的一个企业，其本身的沉没成本很高。”
说道了这里，李东生冲着秘书点了点头，很快会议室的窗帘被拉上，灯也被关掉，接着一个幻灯片就被打在了雪白的墙上。此时李东生指着幻灯片的图片说道，“长宏的倪润丰自己也知道这一点，所以他拼命的要利用我国西南区域远比沿海区域工资低得多的人力资源，并且尽量把相关的生产线安排在绵洋。所以因为这样，他们本身才拥有了中国最大的也是最全的电视机生产线，基本上从显像管到配套设备，他们自己都能生产。而且，在去年他们公司进行了改组，极大的提高了生产线效率，使得他们公司的沉没成本降低不少。之后为了尽量的摆脱郑百文等渠道商对于出货的控制，他们自己还组建了经销队伍，不过这一年内，经销队伍对比郑百文的经销网络还是差的比较多，现在长宏差不多三分之二的产品还是要靠着郑百文来销售……先生们，接下来我就要说他们最大的弱点，也是我们之后能利用的地方！”
听到了这里，那些高官们一个个都集中了精神。要知道现在tlc在社会上几乎都快没有销量了！所以本来他们还以为李东生找他们来是为了开会研究改名字的事情，可是谁知道怎么却是来研究这个问题的？
此时就听着李东生特别自信的说道：“经过我的研究，我发现了长宏最大的问题！这个问题就是，他们虽然依靠着经销商出货特别快，经常是生产线上刚生产出来的库存就直接甩给了经销商，看起来周转率特别高，但是实际上并不是！经过调研，我发现他们快的只是出货，而不是销售！也就是说，他们的产品从生产线到经销商转移特别快，但是经销商把产品卖给零售商以及消费者并不快，实际上那些产品大量的都还存储在经销商的仓库里！注意，不是零售商的仓库里！而零售商这里，就是我们最可以插手的地方！如果，我们找到零售商，给他们更多的折扣，同时还跟他们签订排他性协议，只允许他们卖我们的产品，然后我们直接发货给他们呢？这样，我们就可以从终端入手，直接封掉长宏所有可能把产品卖给消费者的可能！这样，他们的市场全都是我们的了！或者说，除了国外品牌12%左右的固定市场份额之外，所有的电视机市场份额都是我们的了！”
李东生此时简直就是胜券在握了，“当然了，接下来我们公司还需要改名字，咱们的这个tlc得牌子算是砸了，基本上没有什么品牌价值，甚至还有点负面影响。我个人认为，咱们公司可以收购一个上沪或者别的什么地方的老国有彩电工厂，然后继续利用他们的牌子进行运营！以前老电影里面说得好，别看他今天闹得欢，小心将来拉清单！现在，咱们拉长宏清单的日子来了！”
李东生非常得意，他能买下来这个公司，用的钱并不算多，但是要运营一个电视机厂，还是需要很多资本的。这个李东生以前还算是个国有企业的管理人员，怎么会有那么多资金呢？而且之后还要收购别的国有老电视机厂的话，那需要的小钱钱就更多了！这背后当然有点小问题，李东生用来收购tlc的钱中一部分是他自己的，而运营的资金么，同样一部分是他自己的，另一部分是别人的。
至于他自己哪儿来那么多钱，以及别人的钱是谁的，以及从哪里来的，这就是另一个问题了……不过这个在李东生看来并不重要，重要的是把贾鸿渐和长宏打倒！这才是最重要的！
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1月31日，法国妇女权利部部长娜雅瓦洛贝尔卡桑宣布“不允许巴黎女性穿裤子”的法律作废，这项被歧视妇女的法律已实行了近214年。这项禁令于1799年11月颁布，规定若女性想要在巴黎穿裤子，必须向当地警方申请特别许可，说自己想像男人一样着装，否则就可能被监禁。(未完待续。。)
么靠近原料产地，要么靠近市场。这长宏的很多原料是从我们这边的朱江三角洲发货过去，路途遥远，而他们省内的市场蜀都市离绵洋还有一百多公里！加上蜀道难的问题，向全国发货的物流成本是很高的！所以这样的一个企业，其本身的沉没成本很高。”
说道了这里，李东生冲着秘书点了点头，很快会议室的窗帘被拉上，灯也被关掉，接着一个幻灯片就被打在了雪白的墙上。此时李东生指着幻灯片的图片说道，“长宏的倪润丰自己也知道这一点，所以他拼命的要利用我国西南区域远比沿海区域工资低得多的人力资源，并且尽量把相关的生产线安排在绵洋。所以因为这样，他们本身才拥有了中国最大的也是最全的电视机生产线，基本上从显像管到配套设备，他们自己都能生产。而且，在去年他们公司进行了改组，极大的提高了生产线效率，使得他们公司的沉没成本降低不少。之后为了尽量的摆脱郑百文等渠道商对于出货的控制，他们自己还组建了经销队伍，不过这一年内，经销队伍对比郑百文的经销网络还是差的比较多，现在长宏差不多三分之二的产品还是要靠着郑百文来销售……先生们，接下来我就要说他们最大的弱点，也是我们之后能利用的地方！”
听到了这里，那些高官们一个个都集中了精神。要知道现在tlc在社会上几乎都快没有销量了！所以本来他们还以为李东生找他们来是为了开会研究改名字的事情，可是谁知道怎么却是来研究这个问题的？
此时就听着李东生特别自信的说道：“经过我的研究，我发现了长宏最大的问题！这个问题就是，他们虽然依靠着经销商出货特别快，经常是生产线上刚生产出来的库存就直接甩给了经销商，看起来周转率特别高，但是实际上并不是！经过调研，我发现他们快的只是出货，而不是销售！也就是说，他们的产品从生产线到经销商转移特别快，但是经销商把产品卖给零售商以及消费者并不快，实际上那些产品大量的都还存储在经销商的仓库里！注意，不是零售商的仓库里！而零售商这里，就是我们最可以插手的地方！如果，我们找到零售商，给他们更多的折扣，同时还跟他们签订排他性协议，只允许他们卖我们的产品，然后我们直接发货给他们呢？这样，我们就可以从终端入手，直接封掉长宏所有可能把产品卖给消费者的可能！这样，他们的市场全都是我们的了！或者说，除了国外品牌12%左右的固定市场份额之外，所有的电视机市场份额都是我们的了！”
李东生此时简直就是胜券在握了，“当然了，接下来我们公司还需要改名字，咱们的这个tlc得牌子算是砸了，基本上没有什么品牌价值，甚至还有点负面影响。我个人认为，咱们公司可以收购一个上沪或者别的什么地方的老国有彩电工厂，然后继续利用他们的牌子进行运营！以前老电影里面说得好，别看他今天闹得欢，小心将来拉清单！现在，咱们拉长宏清单的日子来了！”
李东生非常得意，他能买下来这个公司，用的钱并不算多，但是要运营一个电视机厂，还是需要很多资本的。这个李东生以前还算是个国有企业的管理人员，怎么会有那么多资金呢？而且之后还要收购别的国有老电视机厂的话，那需要的小钱钱就更多了！这背后当然有点小问题，李东生用来收购tlc的钱中一部分是他自己的，而运营的资金么，同样一部分是他自己的，另一部分是别人的。
至于他自己哪儿来那么多钱，以及别人的钱是谁的，以及从哪里来的，这就是另一个问题了……不过这个在李东生看来并不重要，重要的是把贾鸿渐和长宏打倒！这才是最重要的！
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1月31日，法国妇女权利部部长娜雅瓦洛贝尔卡桑宣布“不允许巴黎女性穿裤子”的法律作废，这项被歧视妇女的法律已实行了近214年。这项禁令于1799年11月颁布，规定若女性想要在巴黎穿裤子，必须向当地警方申请特别许可，说自己想像男人一样着装，否则就可能被监禁。(未完待续。。)