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花旗银行内部办公室。ΑΑλλ α?Α经理室，现在只有丹和约翰两个人。
“丹，我让你去调查这家申请贷款的公司，是信得过你。你为什么要这么帮着他们说话？”加州支行经理，约翰先生严厉的问责他的下属。
约翰已经5o多岁了，他很快就要退休了，他的经手的单子，在业绩不错的情况下，保持着最低的坏账率。也是因此，花旗银行选择了约翰来全权负责加州这边的事务。
“我不能欺骗你。我跟他们打了个赌，这赌是我输了。所以必须帮他们说话。而且，我觉得，他们真的是一个可以重点投资的公司，我才应了这个赌约。我从他们身上，看到了其他周围创业公司都没能看到过的——野望。而且他们的这种野望，是上上下下所有人都有的。我确认这一点，你应该相信我的眼光。”
“哟，我教你的那些东西，你都忘干净了么？你居然能跟潜在的客户打这样的赌？你工作不想要了么？”
“他们值得我拼着放弃工作的可能性，也要站在他们这边的立场上面。”面对着约翰给的压力，丹不卑不亢。
“好，丹，你长大了，你工作失职的问题我不想多谈。那么，我们回到这个单子上面来，这家公司创立多久了？”
“不到半年。 ψ ”
“准确的说，是4个多月。你调查报告上写给我的。那么接下来一个问题。”
“这家公司现金流怎么样？有实现过盈利么？”
“因为这家公司的商业是蓝海市场，希望能直接干一票大的，所以一直没有主动去盈利。”
“好。他们创业成功的概率是多少？加州6o年代创业公司的成功率的数据是多少？”
“他们创业成功的概率我不知道。但是美国加州6o年代创业公司创业的成功率是不足1o%。”
“他们创业失败会怎样？他们创业成功会怎样？”
“创业失败有可能会导致坏账出现。不过他们确定抵押他们的房子和磁卡专利。他们创业成功则稳妥的会把钱还给我们。”
“他们打算贷款多少？”
“贷款2o万美元。至少。主要用在扩大生产和推销上面，另外一部分继续扩大研预算投资。? ”
“简直荒谬。丹你自己算算创业成功率乘以我们贷款年息。这期望是赔本的好么？他们有房子抵押又怎样？圣何塞现在一套房子才值几万？专利还能值几十万了不成？
再有，成功了跟我们有什么关系？他创业公司能给我们股权么？他们未来做多大，跟我们有一毛钱关系吗？我们只能按贷款的利息盈利！”
“恩，这我知道。但是他们的磁卡，可以用来做自动取款机。那是对我们银行服务效率和使用体验的质的提升。我认为，我们哪怕是冒着坏账的风险，银行也应该把磁卡专利拿到手上。因为，一旦这个技术用在其他银行上面，我们的银行就显得落伍了。这对我们吸引用户存款不利，我们已经到了历史的关键的岔道了，我们必须做出顺应时代的选择。”
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花旗银行内部办公室。ΑΑλλ α?Α经理室，现在只有丹和约翰两个人。
“丹，我让你去调查这家申请贷款的公司，是信得过你。你为什么要这么帮着他们说话？”加州支行经理，约翰先生严厉的问责他的下属。
约翰已经5o多岁了，他很快就要退休了，他的经手的单子，在业绩不错的情况下，保持着最低的坏账率。也是因此，花旗银行选择了约翰来全权负责加州这边的事务。
“我不能欺骗你。我跟他们打了个赌，这赌是我输了。所以必须帮他们说话。而且，我觉得，他们真的是一个可以重点投资的公司，我才应了这个赌约。我从他们身上，看到了其他周围创业公司都没能看到过的——野望。而且他们的这种野望，是上上下下所有人都有的。我确认这一点，你应该相信我的眼光。”
“哟，我教你的那些东西，你都忘干净了么？你居然能跟潜在的客户打这样的赌？你工作不想要了么？”
“他们值得我拼着放弃工作的可能性，也要站在他们这边的立场上面。”面对着约翰给的压力，丹不卑不亢。
“好，丹，你长大了，你工作失职的问题我不想多谈。那么，我们回到这个单子上面来，这家公司创立多久了？”
“不到半年。 ψ ”
“准确的说，是4个多月。你调查报告上写给我的。那么接下来一个问题。”
“这家公司现金流怎么样？有实现过盈利么？”
“因为这家公司的商业是蓝海市场，希望能直接干一票大的，所以一直没有主动去盈利。”
“好。他们创业成功的概率是多少？加州6o年代创业公司的成功率的数据是多少？”
“他们创业成功的概率我不知道。但是美国加州6o年代创业公司创业的成功率是不足1o%。”
“他们创业失败会怎样？他们创业成功会怎样？”
“创业失败有可能会导致坏账出现。不过他们确定抵押他们的房子和磁卡专利。他们创业成功则稳妥的会把钱还给我们。”
“他们打算贷款多少？”
“贷款2o万美元。至少。主要用在扩大生产和推销上面，另外一部分继续扩大研预算投资。? ”
“简直荒谬。丹你自己算算创业成功率乘以我们贷款年息。这期望是赔本的好么？他们有房子抵押又怎样？圣何塞现在一套房子才值几万？专利还能值几十万了不成？
再有，成功了跟我们有什么关系？他创业公司能给我们股权么？他们未来做多大，跟我们有一毛钱关系吗？我们只能按贷款的利息盈利！”
“恩，这我知道。但是他们的磁卡，可以用来做自动取款机。那是对我们银行服务效率和使用体验的质的提升。我认为，我们哪怕是冒着坏账的风险，银行也应该把磁卡专利拿到手上。因为，一旦这个技术用在其他银行上面，我们的银行就显得落伍了。这对我们吸引用户存款不利，我们已经到了历史的关键的岔道了，我们必须做出顺应时代的选择。”
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