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法比亚诺这样一说。在场的人都笑了。很多人笑的非常轻蔑。
拜托。你当我们这里是什么？保险公司？
头回听说推销防火墙还要像卖保险一样的！
法比亚诺看着嗤笑的众人。他的嘴角也露出了一丝轻蔑的微笑作为反击。他的笑容就是那么轻轻浮现在了脸上。由嘴角翘起。然后他就这么带着这种嘲讽的笑容朝着刚才那群笑他的人一个一个的望了过去。
不得不说。法比亚诺的笑容很自信。当他望到谁的眼睛时。那个人立刻就停止了嘲笑。等他一圈环视过以后。屋子里静悄悄的。没有人敢再发出一点声音。
因为专业！
法比亚诺放弃以前的高新来到利亚姆公司。不是因为这里有熟人。也不是约翰给了他很高的薪酬来挖角。而是法比亚诺自己觉得他的生活过的无趣。所以来到这家公司开始新的挑战---试想。能够将一个正在滑落的公司带上正规甚至更加扩大。那将是何等的能力？何等的成就？！
他不缺钱！
而法比亚诺来了以后。每况愈下的利亚姆公司竟然真的缓和了一些。他的功绩放在那里。在座的这群大都是计算机专家。在做生意上。是绝对没有办法跟这个鬼才相比的。
看到无人说话了。法比亚诺才淡淡的说：“我先说说我的看法吧。如果各位有更好的方法。尽管提出来。如果没有……那么全部都给我闭嘴！”
最后一句话震得整个会议室回音不断。可没有一个人敢说话了。因为他们知道。在如何卖东西上。没有人能够跟法比亚诺比。在座的没有人有那个资格去质疑他的话。
约翰虽然心中不喜。但是这时候也顾不得许多了。示意他继续往下说。
“保险的推销模式是这个世界上最有技巧。最高超。也是最好的推销模式。大家都知道。卖保险的口才都比上演脱口秀地演员们还要好。遇到推销保险的人时想到的第一件事情就是自己的钱包保不住了。”
满屋皆笑。的确是这样。
遇到卖保险的人地确是一件很头疼的事情。相比起很多推销员来说。保险推销者则更让人头疼。
但是不得不承认。这种方法很有效。看着保险公司每年都过的那么滋润也就明白了。他们的推销手段虽然很收人诟病。被很多人指责许多保险公司当中的培训机制。很类似传销中的洗脑----但是那毕竟是合法的。所以只要是和平时期。保险公司都会过的非常滋润的。
“我们现在需要的是类似保险推销员一样地推广员。能够让用户知道我们这款防火墙的价值和能力。能够让他们心甘情愿的使用我们地防火墙。因为要知道。一款新防火墙。不管是在操作习惯上还是在信任度上。比起老式地防火墙都要差上许多。能够让用户安装上我们的东西。就必须要使用一些常规的手段。”
“但是你不觉得。使用这种方法地成本太高了吗？”很快就有人提出了质疑：“拜托。我们之前讨论过。你也赞同了。这款防火墙很可能免费发售。那我们如何给推销员们分红？要知道他们卖出去一个保险。就能赚到几百镑。我们哪有那么多地钱给他们？”
“我们根本就不需要给他们钱。”法比亚诺淡然的说道：“而且防火墙我们也赚不到钱。我们能赚地。是售后。我们可以给他们分售后的提成----所以我们需要的推广员自己就要精通售后的服务。采取谁负责。谁办理的规矩。他给安装的防火墙越多。售后他的客户就越大……相信这点。没有人能够拒绝吧？”
这话说的没错。在座的都频频点头。
因为一般的网络安全公司。针对的大客户都不是那种普通家用客户一样的计算机普及群体。而都是高端群体！像现在的计算机。一般人只要随便玩过几年的。出现了点病毒啊之类的事情都能够轻轻松松的自己解决。但是高端群体要面临的是更大的安全保证。比如遭到了黑客攻击等等。
但是一般公司的做法都是。顾客使用了我们的产品。然后出现了问题以后打电话过来说出问题了。那么公司就会派人去修理----这并不是顾客指定要谁来修的。而且顾客也不知道该让谁来修！
但是这种方法。却是将销售与维修合二为一。而且分成的手段。能够使得下属有更大的动力----找到更多的客户就有更多的机会。所以就能赚更多的钱！
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法比亚诺这样一说。在场的人都笑了。很多人笑的非常轻蔑。
拜托。你当我们这里是什么？保险公司？
头回听说推销防火墙还要像卖保险一样的！
法比亚诺看着嗤笑的众人。他的嘴角也露出了一丝轻蔑的微笑作为反击。他的笑容就是那么轻轻浮现在了脸上。由嘴角翘起。然后他就这么带着这种嘲讽的笑容朝着刚才那群笑他的人一个一个的望了过去。
不得不说。法比亚诺的笑容很自信。当他望到谁的眼睛时。那个人立刻就停止了嘲笑。等他一圈环视过以后。屋子里静悄悄的。没有人敢再发出一点声音。
因为专业！
法比亚诺放弃以前的高新来到利亚姆公司。不是因为这里有熟人。也不是约翰给了他很高的薪酬来挖角。而是法比亚诺自己觉得他的生活过的无趣。所以来到这家公司开始新的挑战---试想。能够将一个正在滑落的公司带上正规甚至更加扩大。那将是何等的能力？何等的成就？！
他不缺钱！
而法比亚诺来了以后。每况愈下的利亚姆公司竟然真的缓和了一些。他的功绩放在那里。在座的这群大都是计算机专家。在做生意上。是绝对没有办法跟这个鬼才相比的。
看到无人说话了。法比亚诺才淡淡的说：“我先说说我的看法吧。如果各位有更好的方法。尽管提出来。如果没有……那么全部都给我闭嘴！”
最后一句话震得整个会议室回音不断。可没有一个人敢说话了。因为他们知道。在如何卖东西上。没有人能够跟法比亚诺比。在座的没有人有那个资格去质疑他的话。
约翰虽然心中不喜。但是这时候也顾不得许多了。示意他继续往下说。
“保险的推销模式是这个世界上最有技巧。最高超。也是最好的推销模式。大家都知道。卖保险的口才都比上演脱口秀地演员们还要好。遇到推销保险的人时想到的第一件事情就是自己的钱包保不住了。”
满屋皆笑。的确是这样。
遇到卖保险的人地确是一件很头疼的事情。相比起很多推销员来说。保险推销者则更让人头疼。
但是不得不承认。这种方法很有效。看着保险公司每年都过的那么滋润也就明白了。他们的推销手段虽然很收人诟病。被很多人指责许多保险公司当中的培训机制。很类似传销中的洗脑----但是那毕竟是合法的。所以只要是和平时期。保险公司都会过的非常滋润的。
“我们现在需要的是类似保险推销员一样地推广员。能够让用户知道我们这款防火墙的价值和能力。能够让他们心甘情愿的使用我们地防火墙。因为要知道。一款新防火墙。不管是在操作习惯上还是在信任度上。比起老式地防火墙都要差上许多。能够让用户安装上我们的东西。就必须要使用一些常规的手段。”
“但是你不觉得。使用这种方法地成本太高了吗？”很快就有人提出了质疑：“拜托。我们之前讨论过。你也赞同了。这款防火墙很可能免费发售。那我们如何给推销员们分红？要知道他们卖出去一个保险。就能赚到几百镑。我们哪有那么多地钱给他们？”
“我们根本就不需要给他们钱。”法比亚诺淡然的说道：“而且防火墙我们也赚不到钱。我们能赚地。是售后。我们可以给他们分售后的提成----所以我们需要的推广员自己就要精通售后的服务。采取谁负责。谁办理的规矩。他给安装的防火墙越多。售后他的客户就越大……相信这点。没有人能够拒绝吧？”
这话说的没错。在座的都频频点头。
因为一般的网络安全公司。针对的大客户都不是那种普通家用客户一样的计算机普及群体。而都是高端群体！像现在的计算机。一般人只要随便玩过几年的。出现了点病毒啊之类的事情都能够轻轻松松的自己解决。但是高端群体要面临的是更大的安全保证。比如遭到了黑客攻击等等。
但是一般公司的做法都是。顾客使用了我们的产品。然后出现了问题以后打电话过来说出问题了。那么公司就会派人去修理----这并不是顾客指定要谁来修的。而且顾客也不知道该让谁来修！
但是这种方法。却是将销售与维修合二为一。而且分成的手段。能够使得下属有更大的动力----找到更多的客户就有更多的机会。所以就能赚更多的钱！
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