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在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候，业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情：
他把凌志拦下了，提出了即然他要赶着去机场，开着车去肯定有很多不便的地方；
一是订票什么的也得花上些时间，要是把车开回家或者公司，中间也要耗上不少时间；
在提到这些的时候，李志刻意地混淆了一些观点；
比如，一般人要准备出差，哪怕不是长时间的，也要准备一两套衣物，刮胡刀，充电器之类的；
哪怕是再紧急，也是要回家去，收拾点行李什么的；
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场，然后，提出，车子先停在这加工厂里面；
厂里面有保安二十四小时看护着，安全方面不必担心，而且也不需要支付机场高昂的停车费；
而且，自己开车把凌志送到金湾机场的过程中，凌志也可以趁机订机票，还有处理其它紧急的事物，尽可能让他可以高效处理问题；
然后他还说明，反正自己这里是个小厂，今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的，他走了自己呆在厂里也是没事干；
至于油费这个也完全不用担心，反正自己这车加的油都是老板报销的，要是凌志过意不去的话，倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的；
接着又是半开玩笑地说着，自己做业务已经好多年了，还没试过被客户请吃东西的经历呢；
最后，李志还信誓旦旦地说明：这事跟与一帆科技的合作没有任何关系，而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格，当然，也是呆厂里无聊，找个借口出去溜.....顺带着夸了凌志几句，什么专业，不摆架子，敬业之类的话；
凌志犹豫了一下，最终还是点头同意了，因为他确实打算，把车开出这家公司后，找个地方买好机票，然后直接开车到机场；
至于行李什么的，他已经不作什么考虑了，因为他还要尽快联系供应商，处理好一切的事宜；
对于凌志来讲，这是一个秀肌肉的好时刻，只有在这样的时候，才是能真正展现出他实力的时候；
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西，因为订单这个东西在后台是可以查得到的，而且，订单的款项是直接打到一帆科技，也就是张一帆的银行帐号里去的；
当初签订代工协议的时候就已经列明了，只要在三个月内结清代工款项；
也就是说如果产品没销量，意味着信诚电子做得越多，损失就会越大，他们即便是再缺订单，也不会干这种蠢事；
于是，在凌志上了李志的车之后，心里便记下了这么一份情，这个道理也很简单，很现实，如果在同等条件，同等价格上，为什么不让一个更具诚意，而且更让自己看得顺眼的人获得呢？
坐到后排的驾驶座后方，系好了安全带的凌志便开始用手机订机票，刚好，飞泉城三个小时后有班机，而且还有余座，至于全票什么的，他已经不作考虑；
订好了票之后，他便开始翻起供应商业务的电话号码，一个接着一个打过去....
通话内容极为简单，这个产品现在已经进入了制程试产，首先要一万套，交货时间尽可能提前，最好在一天之内完成，价格照着试产的来。
然后，凌志抛出了一句话，让开着车的李志听到了都有点颤抖，那就是一手交钱一手交货！
这在凌志这里是迫不得已的事情，因为小企业下订单，即便是签了合作协议，一般都要先付上一部分的订金，以免走单（订了货不要）；
然而现在，凌志联系不上张一帆和王北北，于公于私，他都不可能自己去预先支出这么一笔钱；
那么，让供应商放心的地方，也就是模具在你那里（那可是花了几千上万块钱开模费的），而货款我们收了货就立即交纲，无论如何你都有保障；
至于那些标准件就更简单了，你只要把货准备在那里就好，我们提货的时候就交钱，不要到时说交不出来。
标件在国内来讲，除了某些渠道铺得很大的国产货，很多都是由代理商在经营，也就是说，哪怕是跟一家代理商闹翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影响；
于是，一笔笔交易就这么在电话里面达成了，凌志也清楚，这些口头上的协议并不具有法律意义，后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件；
当然，这个官方邮件有些寒酸，因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端，也就是没有域名，所以，哪怕是身为副总经理，其实凌志用的还是163的私人邮箱，不过，标上了一帆科技的商标和名称，那也是具有法律意义的；
——————，
李志开车一向很专心，家里有老有小，不得不有所顾虑；
但是，这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音，不是他想听，他甚至还想把音乐放得大声点，再和车上的人聊聊天，说说香洲的天气，再抱怨下香洲的修路什么的；
可后面是个他有点看好的客户，这客户应该不是演员，因为他一直不断地在打电话，甚至从车内后视镜里可以看到，衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗.....说明了谈这些事有点累；
他们到底生产的是什么产品？为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能？
李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个.....
他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；
知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。
万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；
李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；
两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；
“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”
“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。
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在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候，业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情：
他把凌志拦下了，提出了即然他要赶着去机场，开着车去肯定有很多不便的地方；
一是订票什么的也得花上些时间，要是把车开回家或者公司，中间也要耗上不少时间；
在提到这些的时候，李志刻意地混淆了一些观点；
比如，一般人要准备出差，哪怕不是长时间的，也要准备一两套衣物，刮胡刀，充电器之类的；
哪怕是再紧急，也是要回家去，收拾点行李什么的；
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场，然后，提出，车子先停在这加工厂里面；
厂里面有保安二十四小时看护着，安全方面不必担心，而且也不需要支付机场高昂的停车费；
而且，自己开车把凌志送到金湾机场的过程中，凌志也可以趁机订机票，还有处理其它紧急的事物，尽可能让他可以高效处理问题；
然后他还说明，反正自己这里是个小厂，今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的，他走了自己呆在厂里也是没事干；
至于油费这个也完全不用担心，反正自己这车加的油都是老板报销的，要是凌志过意不去的话，倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的；
接着又是半开玩笑地说着，自己做业务已经好多年了，还没试过被客户请吃东西的经历呢；
最后，李志还信誓旦旦地说明：这事跟与一帆科技的合作没有任何关系，而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格，当然，也是呆厂里无聊，找个借口出去溜.....顺带着夸了凌志几句，什么专业，不摆架子，敬业之类的话；
凌志犹豫了一下，最终还是点头同意了，因为他确实打算，把车开出这家公司后，找个地方买好机票，然后直接开车到机场；
至于行李什么的，他已经不作什么考虑了，因为他还要尽快联系供应商，处理好一切的事宜；
对于凌志来讲，这是一个秀肌肉的好时刻，只有在这样的时候，才是能真正展现出他实力的时候；
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西，因为订单这个东西在后台是可以查得到的，而且，订单的款项是直接打到一帆科技，也就是张一帆的银行帐号里去的；
当初签订代工协议的时候就已经列明了，只要在三个月内结清代工款项；
也就是说如果产品没销量，意味着信诚电子做得越多，损失就会越大，他们即便是再缺订单，也不会干这种蠢事；
于是，在凌志上了李志的车之后，心里便记下了这么一份情，这个道理也很简单，很现实，如果在同等条件，同等价格上，为什么不让一个更具诚意，而且更让自己看得顺眼的人获得呢？
坐到后排的驾驶座后方，系好了安全带的凌志便开始用手机订机票，刚好，飞泉城三个小时后有班机，而且还有余座，至于全票什么的，他已经不作考虑；
订好了票之后，他便开始翻起供应商业务的电话号码，一个接着一个打过去....
通话内容极为简单，这个产品现在已经进入了制程试产，首先要一万套，交货时间尽可能提前，最好在一天之内完成，价格照着试产的来。
然后，凌志抛出了一句话，让开着车的李志听到了都有点颤抖，那就是一手交钱一手交货！
这在凌志这里是迫不得已的事情，因为小企业下订单，即便是签了合作协议，一般都要先付上一部分的订金，以免走单（订了货不要）；
然而现在，凌志联系不上张一帆和王北北，于公于私，他都不可能自己去预先支出这么一笔钱；
那么，让供应商放心的地方，也就是模具在你那里（那可是花了几千上万块钱开模费的），而货款我们收了货就立即交纲，无论如何你都有保障；
至于那些标准件就更简单了，你只要把货准备在那里就好，我们提货的时候就交钱，不要到时说交不出来。
标件在国内来讲，除了某些渠道铺得很大的国产货，很多都是由代理商在经营，也就是说，哪怕是跟一家代理商闹翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影响；
于是，一笔笔交易就这么在电话里面达成了，凌志也清楚，这些口头上的协议并不具有法律意义，后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件；
当然，这个官方邮件有些寒酸，因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端，也就是没有域名，所以，哪怕是身为副总经理，其实凌志用的还是163的私人邮箱，不过，标上了一帆科技的商标和名称，那也是具有法律意义的；
——————，
李志开车一向很专心，家里有老有小，不得不有所顾虑；
但是，这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音，不是他想听，他甚至还想把音乐放得大声点，再和车上的人聊聊天，说说香洲的天气，再抱怨下香洲的修路什么的；
可后面是个他有点看好的客户，这客户应该不是演员，因为他一直不断地在打电话，甚至从车内后视镜里可以看到，衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗.....说明了谈这些事有点累；
他们到底生产的是什么产品？为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能？
李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个.....
他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；
知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。
万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；
李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；
两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；
“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”
“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。
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