旅游保险产品营销方案 (2/2)

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00元8500元9000元9500元

    国际旅行社10500元1xx元12750元13500元14250元

    累计赔偿限额200万元

    每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元

    旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下500110000100015000050001100000100001250000

    三、各方案卖点分析及销售模式:

    1、a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

    销售模式:

    1）、捆绑销售:门票中含5角或1元保险费，相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或xx0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

    2）附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

    2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

    3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

    4、d方案中的旅行社责任保险为法定强制性保险，任何一家旅行社必须投保旅行社责任保险才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

    5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案旅游意外伤害保险和c方案旅游安全人身意外伤害保险的好处:（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；（4）、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是旅行社责任保险所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。

    四、激励方案:

    公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励:

    1、成功签下第一张旅行社责任保险保单的员工:荣获开拓奖，

    2、公司颁发荣誉证书和奖金100元；

    3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于5000元）:荣获创业奖，

    4、公司颁发荣誉证书并奖现金300元；

    5、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，

    6、均荣获奉献奖公司颁发荣誉证书。