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笔下文学 www.bxwxx.com,酒精风云无错无删减全文免费阅读!

,你直接拒收就可以了,所以这张单子你一定要保存好,另外累计一年达到一定销量,我们会给您一定的实物或者现金奖励,这都必须依靠这张单子作为凭证,具体的政策还在制定当中,总之订货单你保存好了没错。还有,第一次来送货时,司机还会在您的店门口贴一张辣肉酱的海报,请您帮忙指导一下贴在哪里合适。最后告诉您的是,您如果再次进货的话,直接拨打这张订货单或名片上的订货电话就可以了,我们给您送货时会给您出具同样的单子的,到时您凭单子收货就可以了,不过第二次就没有混批的优惠,必须整件的进了。”

    听王俊才说了这么多,女店主直观的感觉是这家公司很正规,没有像其他推销的那样基本就是一手交钱一手交货,作为小老板主要是怕进到假货,如果进到假货,不但坑了顾客,还伤了自己的信誉,是件得不偿失的事情。想退货都没处找去,只能自己吃暗亏,这也是小店老板不愿意和上门推销的打交道的理由所在,王俊才他们用上述的方式慢慢地打消了老板的疑虑,算是一种成功的扫街推销模式。临走时,老板又跟王俊才索要袋装的赠品,王俊才表示前期会每一件货赠送八袋辣肉酱包,这次带的不多不能再给她留了,女店主就没再坚持。

    有了第一家店的成功,王俊才信心大增,更加积极地面对接下来的扫街工作。事实也没让他失望,这条街上的另外两家店听说阿翠百货商店已经订货了,二话没说,直接也下了订单。他们都尝过了酱包的味道,对产品是认可的,基于同行竞争的因素,只要其中一家订货,另外两家也会跟随,有句歌词唱的好,你有我有全都有啊!

    三天的回访跑下来,成果显著,整个江州市区约有半数的商店都订了货,数量达到五百多件,以每家订货一件算,就有五百多家店成为了庆山辣酱的分销商,这是一个可喜的成绩。王俊才给参与扫街的同事们放了两天的假,这一周连续不断高强度的工作确实累坏了,让大家好好休整一下,回来开始第三轮的回访工作。

    再次回访,主要是了解辣酱到店后的销售和顾客反馈,海报张贴到不到位等情况,重点是针对没有订货的商店进行再次公关,进行最后一次上门推销。由于本轮工作比较简单,恰好王俊才要去轻工业局开会,他就没有参加,把自己的辖区分给了其他的销售员。最后结果汇总以后,由王为民报告给王俊才。总体来讲,第三轮扫街没有取得进一步的成果。一是已经有货的商店消化需要一定的时间,二是没有进货的商家要么处于观察阶段,要么压根对庆山辣酱不感兴趣。万事开头难,把货铺上只是第一步,真正要做到打开市场,销售上量,还有很多工作要做,最起码要观察一段时间才能看出结果。王俊才和王为民总结了扫街的经验,认为第三轮开始的有点太急了,应该最起码拉开一两周左右的时间,等市场有了反馈再进行才是合适的。

    有句俗语说得好,计划没有变化快,做市场就应该审时度势,根据市场变化随机应变,而不是僵化执行既定策略。果不其然,在第三轮扫街结束一周,差不多距第一次铺货两周后,代理商不断传来商店要求补货的消息,说明经过一段时间的试探,市场已经开始接受庆山辣酱,这才算是真正的开始显现出了扫街的效果。另外,代理商还传过来一个令人意外的消息,很多商店特别要求订购袋装辣酱,这令王俊才感觉有点疑惑,不知道商家订购袋装辣酱做什么用。于是他就安排王为民的销售团队,下去开展第四轮扫街工作,并及时反馈商家订购袋装辣酱的原因。

    这第四轮的扫街,效果非常好,也是销售员们感觉最轻松的一次。由于辣酱销售看好,店主对销售员的态度变得热情起来,敬烟倒茶的也不少,以前一直在犹豫没有进货的商家坐不住了,纷纷要求订货,销售员们也没有区别对待,照样按规定给他们进行了安排。三天下来,又发展了约两百家分销商店,可谓是收获满满。

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