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笔下文学 www.bxwxx.com,位面商人之强国梦无错无删减全文免费阅读!

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    “4.7亿件,36%,嗯,单价呢?只计算件数的话,很难准确衡量,如果绝大部分订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。

    “数量不少于4.7亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。

    陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”

    “什么条件?”王凡问道。

    “以后凡客的管理权和控制权,如无意外,你取得36%后,将成为公司第一大股东,那么…”陈年说道。

    “我无意控制权,未来应该还是由你掌舵,只是一两年后,公司大幅盈利,我会提出二个要求!”王凡说道。

    “什么要求?”雷军插话道。

    “涨薪,在保留股东满意合理收益率的情况下,逐步提升公司普通员工的薪酬水平,我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩,这点我觉得陈总应该问题不大,因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后,仍然有80%的老员工和你一起创办凡客,从这点上看,凡客应该是一家比较有人情味的公司,这也是我选择凡客的重要原因之一!”

    “谢谢夸奖,那么第二个要求呢?”陈年问道。

    “凡客是一家轻资产的网络化公司,本身一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库,将生产都外包给了其他厂家,如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式,而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业,为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购,巨额订单是吸引其的重要砝码之一,我的商业计划是以凡客为中心,上下拓展参股上下游,从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。

    “好大的布局,不过王总,你的意思是凡客参股上下游,从而形成利益关联企业,从自己人的企业购买原材料,在自己的制衣厂制作,然后在凡客贩卖。”陈年分析道。

    “对!”

    “为什么要这样,这样管理起来难度会大增的!”雷军问道。

    “我不想未来某一天,产能被别人卡住脖子,至于管理,未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件,”王凡解释道。

    “卡住脖子?”陈年听到王凡的话语,不禁眉头一皱。

    “如果未来的某一天我需要80亿件衣服,而原材料方趁机起价呢?”王凡像个恶魔,出言诱惑道。

    “80亿件?你开什么玩笑?”雷军震惊的说道。

    “你能带来80亿件的订单?”陈年此时真有些震惊了,他非常清楚明白这意味着什么,如果这样的采购量为真,哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。

    “如何取得订单是我的商业机密,但是这样你们就明白,为什么我想控制整个产业链了吧,陈总,参股收购目标你们也可以提出自己的意见,只需要满足几点,第一个是公司产品质量优异,第二个是企业商誉良好,第三个重视员工利益,而不是仅仅顾着自己赚钱,我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的,充分考虑工人利益,愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”

    “咳!王总,说一句也许你不爱听的话,这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。

    “是不是一厢情愿需要真正试验过才知道,不过有一点,订单是我带来的,如果想发财又不愿意遵守我的规则,那些就请离开我的游戏场,去发别人的财,我不阻拦,但是想从我的订单中赚取利润,那些就必须按照我的要求来!”王凡大声的说道。

    “那么订单定金的问题如何解决?”陈年到没有关注那些未来的事情,他现在最关心这8亿件的订单。

    “签订备忘录后,你们说服风投后,咱们双方的律师订立好协议,然后在几天内签署协议,第一笔5%的定金,大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦,直言道。

    “好的!”陈年看到对方如此爽快,也没有客套,直接答应道。

    几分钟后,王凡离开,陈年和雷军起身相送后,再度返回会馆包间。

    “你觉得怎么样?”进屋关好门后,雷军问道。

    “真实性高于6成!”陈年说道,“从哪方面看都没有套取利益的埋伏,特别是那1亿美元的提前打入。”

    “嗯,我同意,老陈,说不定这确实是我们的机会!”雷军用严肃的语气,小声的说道。

    “嗯,下面我们需要做的就是说服那些风投,不过…”陈年回答道。

    “怎么了?”

    “没什么,只是突然间想到那个康采恩的意思了。”

    “康采恩?你原来打过交道?我怎么听说过呢?”雷军自己没有任何印象,出言问道。

    “康采恩,如果用德语发音的话,那蕴含的意思就是指倭寇的财阀,星条旗的财团,即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯!”陈年用加重的口气,一字一句的说道。

    PS:下一章开始进入小高潮,敬请期待^_^

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