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何贤敬酒到他这里的时候，热情的搬过来一把凳子，要多聊几句。
待何贤坐定，孙温平说道：“何总，我从2000年就开始从华强北进手机回去卖，现在已经五六年了，这么多年来，你搞这个手机总批发，我非常欣赏，非常认可，这是一个对行业发展非常有利的事。”
何贤赶紧客气道：“过奖过奖，谢谢孙老板的认可。”
孙温平笑道：“何总不要以为我是随便说说，我在蓉城做手机代理，也就是大家说的渠道商，几乎每个月都要来高州找货源，然后再把货运回去在当地销售。我发现从买机票、订酒店到找货源，再到联系货运公司发货，几乎所有的事情都要自己亲力亲为，要在中间环节耗费大量精力，这也是全国各省渠道商普遍遇到的难题。
“其中最难的就是找货源，其它的交通住宿货运都是固定了，走一趟熟悉了下次就好办，唯独这个货源是瞬息万变，听说你也做手机，不过还不到半年是吧，市场变化不大你可能感知不强，像我们干了五六年的，见的真是太多了。”
“这个行业变化太快，所以导致进货很麻烦，特别是去年以来三码机的兴起，进货就更艰难了，你刚才在台上也讲了这个，得到了大家的共鸣，你为大家解决了大问题，我从从心底佩服你。”
“特别是你这次这个店面搞的不错，虽然说很多人进货荤素不忌，只要便宜，什么货都拿，但是也有很多人还是很看重质量和品牌形象的，你的店就很对这部分人的胃口，比如说我。”
何贤道：“孙老板以前做过品牌代理？”
“是啊，我做过天时达的代理，其它品牌的也做，合作的店面以前都是卖品牌机的，这一年多来这不是没办法嘛，三码机太强势了，我也不得不做这个，其实很多人都是这样的，但是大家还是想卖质量有保障的产品的。”孙温平聊到这个时无比惆怅。
何贤着急要去给别的桌子敬酒，就告辞要走，孙温平说道：“何总你先忙，我听说你在两天前的聚会上提议组建华强北手机联盟，这个想法很有意思，回头有空我再来找你探讨这件事。”
何贤带着何英逐桌敬酒，回到座位后，有一个渠道商来到何贤这里，自我介绍叫沈国富，中原省人。
“何总，你的这一套总批发的模式很方便，大家也都认可，现在有个事你看你有没有好的想法，就是售后。”
“三码机一般都没有正规售后，有的商家要求把手机拿回来换新的，来回折腾很麻烦，你看有没有办法，在当地修理，甚至当场修理。”
何贤一直有意无意的忽略了这个问题，他自己的吉祥一号机质量不错，第一批拿到消费者手上差不多刚刚一个月，基本还没有什么质量问题，少量的几十台何英和其它渠道商也是带回来了，张向东几人简单的修理后又当新机卖了出去。
“你们也跟手机生产厂家有联系，他们懂技术，我们除了卖货啥也不懂啊。”
何贤心想，他们有个毛的技术，不过沈国富的这席话倒是提醒何贤了，销售和售后貌似是两件事，其实关联很大。何贤既然迈进了销售这个门槛，售后这一块也是必须要解决的问题。
要么外包，要么自己做；要嘛当地维修，要么回收到高州集中维修。总之不能不当回事，除非自己只满足于挣一笔就跑。
“一般返修率多少，知道吗？”
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何贤敬酒到他这里的时候，热情的搬过来一把凳子，要多聊几句。
待何贤坐定，孙温平说道：“何总，我从2000年就开始从华强北进手机回去卖，现在已经五六年了，这么多年来，你搞这个手机总批发，我非常欣赏，非常认可，这是一个对行业发展非常有利的事。”
何贤赶紧客气道：“过奖过奖，谢谢孙老板的认可。”
孙温平笑道：“何总不要以为我是随便说说，我在蓉城做手机代理，也就是大家说的渠道商，几乎每个月都要来高州找货源，然后再把货运回去在当地销售。我发现从买机票、订酒店到找货源，再到联系货运公司发货，几乎所有的事情都要自己亲力亲为，要在中间环节耗费大量精力，这也是全国各省渠道商普遍遇到的难题。
“其中最难的就是找货源，其它的交通住宿货运都是固定了，走一趟熟悉了下次就好办，唯独这个货源是瞬息万变，听说你也做手机，不过还不到半年是吧，市场变化不大你可能感知不强，像我们干了五六年的，见的真是太多了。”
“这个行业变化太快，所以导致进货很麻烦，特别是去年以来三码机的兴起，进货就更艰难了，你刚才在台上也讲了这个，得到了大家的共鸣，你为大家解决了大问题，我从从心底佩服你。”
“特别是你这次这个店面搞的不错，虽然说很多人进货荤素不忌，只要便宜，什么货都拿，但是也有很多人还是很看重质量和品牌形象的，你的店就很对这部分人的胃口，比如说我。”
何贤道：“孙老板以前做过品牌代理？”
“是啊，我做过天时达的代理，其它品牌的也做，合作的店面以前都是卖品牌机的，这一年多来这不是没办法嘛，三码机太强势了，我也不得不做这个，其实很多人都是这样的，但是大家还是想卖质量有保障的产品的。”孙温平聊到这个时无比惆怅。
何贤着急要去给别的桌子敬酒，就告辞要走，孙温平说道：“何总你先忙，我听说你在两天前的聚会上提议组建华强北手机联盟，这个想法很有意思，回头有空我再来找你探讨这件事。”
何贤带着何英逐桌敬酒，回到座位后，有一个渠道商来到何贤这里，自我介绍叫沈国富，中原省人。
“何总，你的这一套总批发的模式很方便，大家也都认可，现在有个事你看你有没有好的想法，就是售后。”
“三码机一般都没有正规售后，有的商家要求把手机拿回来换新的，来回折腾很麻烦，你看有没有办法，在当地修理，甚至当场修理。”
何贤一直有意无意的忽略了这个问题，他自己的吉祥一号机质量不错，第一批拿到消费者手上差不多刚刚一个月，基本还没有什么质量问题，少量的几十台何英和其它渠道商也是带回来了，张向东几人简单的修理后又当新机卖了出去。
“你们也跟手机生产厂家有联系，他们懂技术，我们除了卖货啥也不懂啊。”
何贤心想，他们有个毛的技术，不过沈国富的这席话倒是提醒何贤了，销售和售后貌似是两件事，其实关联很大。何贤既然迈进了销售这个门槛，售后这一块也是必须要解决的问题。
要么外包，要么自己做；要嘛当地维修，要么回收到高州集中维修。总之不能不当回事，除非自己只满足于挣一笔就跑。
“一般返修率多少，知道吗？”
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