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笔下文学 www.bxwxx.com,实业之王无错无删减全文免费阅读!

    第七章面向对象的销售1

    第三天开始,蔡国的培训进入了实质性的阶段,蔡国邀请了深多的专业人员来给10大将讲解软件的事项和企业的文化。

    普通的商业软件就是个工具,如果光是内容培训都需要花很长一段时间的话,你可以想象在实际运用中会有多大的使用率。

    并且,蔡国设计的销售途径不是要求业务员去寻找最终的用户,而是寻找渠道。

    这个必须是很关键的问题。

    我们的用户在哪里?这个决定了销售的成败!

    尼玛很多的公司培训先来10天的软件功能和结构培训,还没有讲完,业务员都跑完了。

    写程序是程序猿的事情,卖软件是专业商店的事情,公司的业务员是让那些专业卖软件的公司相信深多能够带来未来,至于为什么?尼玛这么大的公司规模这么多的产品无声的就解决了这个问题。

    告诉他们怎么卖是重点,而不是卖什么。

    市场上这类产品只有我有,只有我才成系列。

    所以蔡国安排的产品内容培训比较少,反而给业务员讲解行业现状和痛点的时间比较多。

    就当时的市场来说,直销和网络运销根本就是扯淡的事情,大家要买软件只有移动肉身步行到商店。

    甚至,完全意义上的专业商店都很少,末端的推动只能够依靠街面的商店来解决。

    因此,代理制的产生就成为了必然,渠道和代理是目前的唯一模式。

    那么,销售内容和方式的重点指向必须要很明确。

    要不然就是空搞!

    深多去年的方式就是这样,妄图依靠自己的产品好到各地建立办事处,专人直销,结果输得一塌糊涂。

    全年不到60万的销售额,连销售人员工资都不够,被市场扇了个大嘴巴。

    所有的市场决策都会带来后果。

    市场实际就是一道门,上面挂了一把大锁,有钥匙的很轻松就开门进入愉快的玩耍,找不到钥匙的就如同狗带砂锅胡乱碰,鼻青脸肿后,从发现,尼玛,就是钥匙的事情!

    2010年后的入职培训讲的是人生规划,企业文化,时间控制,那是针对的80后和90后。

    98年代是70后,这帮苦娃娃是知道盐咸醋酸的,已经痛木了,什么挫折感,荣誉感,什么未来高富帅等等的没有用!

    所有的销售结果都是战胜自我,客服懒惰而来的。

    在没有勇气和勤奋吃苦的保证下,越聪明的人销售效果越差!聪明都用在了偷懒上。

    所以蔡国在业务员的选拔上首先注重的就是这几点,其他的都可以培训,人没有了勇气和刻苦的精神,是培训解决不了问题的,这样的业务员一事无成。

    三博士来听过蔡国的业务培训,出来后感叹道“老蔡啊,这样是不是凶了点哦,卡这么死,惩罚这么重?”

    蔡国说“如果这个时期放任他们,就等于害了这批优秀的人才,望以后看,现在的这批娃娃的品行良好,如果教不好,他们一事无成时会恨我的。”

    …………

    培训在继续进行,慢慢到到了代理制和渠道的管理看着方面,蔡国准备的资料把这10大将天天背得头晕脑花,苦不堪言,随时随地的提问和相互提问,让培训目的性更强。

    四天以后,这帮娃可以随便的站在前台装模作样的讲解问题了,蔡国给他们安排了各种实战的场景,以及繁多的小游戏,总之,这样的培训是痛苦和快乐相间的,对人的提升特别大。

    …………

    在培训的同时,蔡国找来了专门设计图像的杜波。

    很久以后,蔡国都认为,杜波两口子是中国企业形象识别制作方面最猛的,他们能够充分的利用简单的制图软件设计出用户内心要表达的东西。

    蔡国抽空跟李成侠汇报了一下情况,提出了用钱的预算,李成侠很耿直的说,“行了,老蔡,需要多少如果要深多付款,我看你的签字就付款,不用问为什么,如果需要鹏博付款,你直接告诉杨琳,签字拿钱!好了,你加油!”

    杜波和他老婆两人到了以后,蔡国告诉他们需要做一套商业识别系统,杜波“老客户了,商业识别一般都是10万级的,你给5万吧。”

    蔡国“别,杜波,我这是在打工,我等下描述一下情况,先付你5万定金,总计10万,你们两口子受累,我明天下午就要小样,怎么样”

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