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竹筒准备好,杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤,放在杨柳风售卖。结果出乎他的意料,业绩惨淡,直到过期销售不足半数。
风义山看在眼中,找了个机会风,摆出一副老气横秋的样子对他说:“云儿,你风大伯做了一辈子生意,我劝你不要折腾这什么易拉筒了,费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”
若是风义山没有此番话也就罢了,如此一说,反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道,在明朝却行不通?为何可口可乐、康师傅能做成的事业,我杨云却不行?杨云当下也不接话,心中却暗暗较上了劲。
虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员,但出于职业敏感,对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思,脑中一直在分析失败的原因,究竟哪个环节出了问题?
这世上的事就怕较真,这么思考了几天,还真让他总结出了点东西。
第一,新产品推出,广告和推广力度不够。
杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法,明朝人没见过广告海报,初见觉得新鲜,争先来品尝,于是获得了成功。而在此之前,人门对商品的了解靠的是口口相传,酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。
在现代,新产品上市必须要配合广告,很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈,品牌众多,要是贸然推出一个新品而不配合广告推广,很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告,找代言。若是广告一停,销量必定蹭蹭下滑。
第二,人们对新生事物的接受能力和认可度。
明朝人没有见过可以随身携带的饮料,对灌装饮料不太理解,明明可以用杯盏来喝的东西,为什么要用竹筒密封起来喝?
而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例,杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西,多了个竹筒包装,价格肯定会变高,人们不愿花更多的钱来买包装。
当时人们出行,若是口渴了,那就忍着,等到达目的地再喝水,没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。
杨云总结出这两条,明白自己犯了主观主义的错误。并不是所有的现代商业规律都适合古代,将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。
本着发现问题,解决问题的原则,杨云开始行动了。他这次信心满满,斗志昂扬,誓要将易拉筒饮料推广开。
杨云太渴望成功了,以前看穿越小说,主角穿越到古代,要么建功立业,要么封侯封王,他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣,他更不能甘为人后。就算达不到如此高度,也不可让风义山小瞧了自己。杨云在心中对自己说,要么不干,要干就大干一场。
杨云再次来到西山,找到竹刻青年预付了定金,交待父子二人每日只管在家制作杨柳风竹筒,有多少他要多少。财神上门,自然讨喜,父子二人欢天喜地的答应了。
接下来就是广告推广了,这个简单,有现成的经验,无非是找人画海报,拿去去书局印刷后再沿路张贴。
于是杨云再次前往鸡爪胡同,寻访林画师,行至一半,却又打消了这个念头。你道是为何?原来杨云一路走来,发现街头巷尾早已被广告海报所包围。杨云这才知道,自从他上次张贴广告取得成功后,众商家纷纷效仿,一时间海报广告漫天飞。他也算引领了一次潮流,明朝已提前进入广告时代。
杨云仔细一看,有的海报上画着一锭金灿灿的元宝,上书“昌隆银号,通兑天下”,这是钱庄的广告;有的画着几名身体健硕的男子,上书“运天镖局,货走四方”,这是镖局广告;有的画着长须老者正在诊脉,上书“悬壶济世,救死扶伤”,这是诊所广告。更多的海报只是简单写了几行文字,例如如“城南陈记绸缎行,新到江南上等丝绸,价廉物美,敬请惠顾。”、“德胜门外楼上楼,百年老店,名厨掌勺,美酒佳酿,请君品尝。”
杨云直看得目瞪口呆,好个层层叠叠,铺天盖地,旧广告墨迹未干,新广告已经将其覆盖。不禁在心中问道:如此一来,广告还能起到广而告之的效果吗?
答案自然是否定的,看来这种广告方式已经落伍了。此路不通,只能另辟蹊径了。
二十一世纪的广告是多种多样的,海报只是最原始的广告方式。除此之外还有各种纸质媒体、广播电视、网络推广、明星代言、冠名体育赛事等,只要有钱,各种方案任君挑选。如今杨云钱是不愁,家中堆了一堆奇珍异宝,但上面说的这些广告方式都还没诞生。真是没钱痛苦,有钱没处花也痛苦。
如今怎么办?杨云纠结得在街上转来转去,不知不觉走到了城东的十字街。十字街乃是京城繁华所在,各类商号云集,酒楼林立,车如流水,人如穿线,用今天的话说就是城市经济中心。十字街今日比往常更加热闹,无数工匠正在此忙碌,过往百姓均驻足观看,杨云不禁停下脚步。
十字街顾名思义,乃是四条街道交汇的十字路口。只见四个街口皆竖起了四根巨大的木柱,细看那巨柱,竟有四五人合抱般粗细,上下一般,光滑端整,估摸着能有三四丈高低,举头一望,只仰得人颈窝酸疼。不知何处深山才能觅得这数百年长成的巨木。又不知运到京城耗费了多少人力金钱。杨云暗暗称奇,不知这些巨柱立在这做何用途?
竹筒准备好,杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤,放在杨柳风售卖。结果出乎他的意料,业绩惨淡,直到过期销售不足半数。
风义山看在眼中,找了个机会风,摆出一副老气横秋的样子对他说:“云儿,你风大伯做了一辈子生意,我劝你不要折腾这什么易拉筒了,费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”
若是风义山没有此番话也就罢了,如此一说,反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道,在明朝却行不通?为何可口可乐、康师傅能做成的事业,我杨云却不行?杨云当下也不接话,心中却暗暗较上了劲。
虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员,但出于职业敏感,对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思,脑中一直在分析失败的原因,究竟哪个环节出了问题?
这世上的事就怕较真,这么思考了几天,还真让他总结出了点东西。
第一,新产品推出,广告和推广力度不够。
杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法,明朝人没见过广告海报,初见觉得新鲜,争先来品尝,于是获得了成功。而在此之前,人门对商品的了解靠的是口口相传,酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。
在现代,新产品上市必须要配合广告,很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈,品牌众多,要是贸然推出一个新品而不配合广告推广,很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告,找代言。若是广告一停,销量必定蹭蹭下滑。
第二,人们对新生事物的接受能力和认可度。
明朝人没有见过可以随身携带的饮料,对灌装饮料不太理解,明明可以用杯盏来喝的东西,为什么要用竹筒密封起来喝?
而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例,杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西,多了个竹筒包装,价格肯定会变高,人们不愿花更多的钱来买包装。
当时人们出行,若是口渴了,那就忍着,等到达目的地再喝水,没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。
杨云总结出这两条,明白自己犯了主观主义的错误。并不是所有的现代商业规律都适合古代,将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。
本着发现问题,解决问题的原则,杨云开始行动了。他这次信心满满,斗志昂扬,誓要将易拉筒饮料推广开。
杨云太渴望成功了,以前看穿越小说,主角穿越到古代,要么建功立业,要么封侯封王,他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣,他更不能甘为人后。就算达不到如此高度,也不可让风义山小瞧了自己。杨云在心中对自己说,要么不干,要干就大干一场。
杨云再次来到西山,找到竹刻青年预付了定金,交待父子二人每日只管在家制作杨柳风竹筒,有多少他要多少。财神上门,自然讨喜,父子二人欢天喜地的答应了。
接下来就是广告推广了,这个简单,有现成的经验,无非是找人画海报,拿去去书局印刷后再沿路张贴。
于是杨云再次前往鸡爪胡同,寻访林画师,行至一半,却又打消了这个念头。你道是为何?原来杨云一路走来,发现街头巷尾早已被广告海报所包围。杨云这才知道,自从他上次张贴广告取得成功后,众商家纷纷效仿,一时间海报广告漫天飞。他也算引领了一次潮流,明朝已提前进入广告时代。
杨云仔细一看,有的海报上画着一锭金灿灿的元宝,上书“昌隆银号,通兑天下”,这是钱庄的广告;有的画着几名身体健硕的男子,上书“运天镖局,货走四方”,这是镖局广告;有的画着长须老者正在诊脉,上书“悬壶济世,救死扶伤”,这是诊所广告。更多的海报只是简单写了几行文字,例如如“城南陈记绸缎行,新到江南上等丝绸,价廉物美,敬请惠顾。”、“德胜门外楼上楼,百年老店,名厨掌勺,美酒佳酿,请君品尝。”
杨云直看得目瞪口呆,好个层层叠叠,铺天盖地,旧广告墨迹未干,新广告已经将其覆盖。不禁在心中问道:如此一来,广告还能起到广而告之的效果吗?
答案自然是否定的,看来这种广告方式已经落伍了。此路不通,只能另辟蹊径了。
二十一世纪的广告是多种多样的,海报只是最原始的广告方式。除此之外还有各种纸质媒体、广播电视、网络推广、明星代言、冠名体育赛事等,只要有钱,各种方案任君挑选。如今杨云钱是不愁,家中堆了一堆奇珍异宝,但上面说的这些广告方式都还没诞生。真是没钱痛苦,有钱没处花也痛苦。
如今怎么办?杨云纠结得在街上转来转去,不知不觉走到了城东的十字街。十字街乃是京城繁华所在,各类商号云集,酒楼林立,车如流水,人如穿线,用今天的话说就是城市经济中心。十字街今日比往常更加热闹,无数工匠正在此忙碌,过往百姓均驻足观看,杨云不禁停下脚步。
十字街顾名思义,乃是四条街道交汇的十字路口。只见四个街口皆竖起了四根巨大的木柱,细看那巨柱,竟有四五人合抱般粗细,上下一般,光滑端整,估摸着能有三四丈高低,举头一望,只仰得人颈窝酸疼。不知何处深山才能觅得这数百年长成的巨木。又不知运到京城耗费了多少人力金钱。杨云暗暗称奇,不知这些巨柱立在这做何用途?