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本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合 </p>
曹林伟是江苏连云港人，他大学毕业之后来到杭州发展。起初，他在杭州的郊区租了房子。开始的时候他也没有什么职业规划，曾经在街头帮别人发过传单，做过短时间的快消品业务员。工作方面不是很稳定。他的故事发生在N年前，那一天，是他永生难忘的日子。我们就从N年前，还原曹林伟的工作和爱情轨迹。 </p>
那时曹林伟住在杭州五堡村，这是一个城乡结合部，虽然现在已经是高楼林立，一派都市繁华景象。那个时候，都是一些貌似小城堡的农民房。曹林伟的房子是租的，房子的格局，用现在的眼光来看一点都不好，一个用来睡觉的卧室，连接旁边一个厨房和卫生间共用的小空间。就这样的临时住所，对于刚来杭州的曹林伟来说，一个月一千的房租，他还是感觉有点压力的。 </p>
一个平常又普通的早晨，曹林伟匆忙起床，洗漱完毕后，在住所旁边的一个早餐点买了一幅烧饼油条和一袋豆奶，一边吃一边往公交车站走，到了公交车站早餐也吃完了，他扔了包装袋，跳上一辆往市区方向的公交车。 </p>
由于早高峰时段，车子里没有座位，他抓住扶手站着，腋下夹着一个黑色公文包，里面装着公司发给的产品介绍资料！曹林伟穿着一件白衬衫，打着黑色领带，藏青色的西裤，一幅中介.卖保险人士的打扮，那年小曹24岁，有一米七八的身高，稍微有点瘦，皮肤稍黑，长的很像现在走红的一个明星演员黄轩，鼻子很挺，眼睛很有神，留着三七开的小分头，如果稍加包装，那形象绝对用的上用俊美来形容他。他今天带了好几叠的期房销售资料，准备先去公司报个道打个卡，之后上街发传单去。虽然这工作他也不是特别喜欢，但初到一个陌生的城市，除了一个同学，他没有人脉，也只能从基础工作做起，其实年轻人多经历些事情磨练磨练也不是坏事。 </p>
曹林伟任职于杭州居家美屋房地产业代理公司，到了公司之后，先打了考勤卡，和主管还有几个同事交流了一下工作心得和有关事项后，就走出了居家美屋公司。这是他们的公司总部，下面设有各个门店。一般入职的新员工都会先来总部这里进行岗前培训和工作指导。公司位于中河路，属于城市的次中心地段，他准备按公司安排先去不远的吴山广场去开展一天的业务地推活动。 </p>
他骑了公共小红车，到了吴山广场之后，稍微定了定神。他走向一个50岁左右的大伯那里，他将一份广告宣传资料递给大伯。随即开始了介绍：＂大伯，我一看你是有实力的，我们公司现在代理了一个楼盘，位置离市中心不到十公里，环境非常好，是大公司开发的，质量方面很靠谱的，户型结构科学实用，大伯您如果住的话，改善的话确实是个机会，面积从89方到158方的都有，精装毛坯随您喜欢，选择余地还是非常大的，您住也好，子女住也好，都是不错的??＂他看到大伯正在看资料的户型图，还不忘补充一句：＂这个后面是我的电话，您随时都可以和我联系，我姓曹。＂ </p>
大伯看了一下效果图，打量了小曹一下说：＂我是有房子的，不过，听说这家公司的房子好是好，就是贵一些吧？＂曹林伟一听很是来劲，马上笑容可掬又带一丝恭敬的说：＂大伯您真是好眼光，XX集团开发的房子在浙江和全国都是有名气的，小区里的环境好，容积率低，外立面都采用石材干挂，不但户型设计理念超前，物业管理也是一流水平，品牌熟知度也高，大伯您肯定也知道这家公司吧！＂大伯若有所思：＂我们老两口就算了，我儿子儿媳喜欢XX公司的房子，我回家以后给他看看！我们考虑一下，考虑一下！＂＂好的大伯！您可以随时打电话给我，到时候我找领导给您打个折！＂曹林伟一边真诚的笑着，一边用手轻轻拍了一下大伯的肩膀。＂好的好的，再见再见，您慢走！＂ </p>
大伯拿着资料走后，曹林伟在广场靠近小凉亭的一个地方找了个石凳子，坐好从包里拿出一瓶矿泉水喝了两口，他说了半天话了，噪子有点干！喝了几口水润润嗓子，拿出一部HTC的手机，翻看一下手机里的新闻。 </p>
休息了二十分钟后，小曹又拿出资料，走向迎面而来的一对年轻人，保持礼貌的笑容，向年轻的这一对男女介绍宣传资料上的内容，这对男女向曹林伟询问了一些买房条件，什么首付啊，社保要求，公积金贷款利率等等，然后拿着资料走了。 </p>
曹林伟就这样辛苦勤劳的向过往行人介绍着自己带来的资料内容，期间，也有城管执法人员来劝阻，说影响城市形象，曹林伟一边陪着笑脸一边说：＂好的好的马上走马上走＂，就找了个角落先坐着，等城管人员离开后，他就又走到广场物色所谓的＂客户＂。 </p>
快上午十一点了，他又物色了好几拔的不同年龄段的男人女人，重复一遍又一遍的宣传资料上的内容，发出去十几张的广告宣传纸，这十几个客户，哪怕有一个客户和他达成了购房协议，签了合同，也够他曹林伟吃几个月的饭了，但是，往往是石沉大海的多，这多少会让他变得有一丝丝的不自信。要知道在整个杭州，房产自己的销售公司，房地产代理公司，房产中介公司一共有多少家，恐怕连他自己都数不清楚。街头的房产中介大小公司到处都是，和美容美发店洗脚店便利店构成一幅幅生动的街头景象…… </p>
一个上午就这样不知不觉快过去了，曹林伟抬头看了下天空，这才感觉到有一点热，是啊！都五月中旬了，刚才的努力工作竟让他忽略了季节天气带来的不适，他准备去找个地方吃点东西。公司有两千八百块钱底薪，外加两百块话费和交通补贴，一个月不出单也只能靠三千块钱活着。他巳经领过一个月的工资了，至今，他还忘不了领工资时遇到主管，主管看他的眼神。新人如果在三个月没有签一份合同，那公司不赶你走，你也没脸呆下去！所以，中介、业务员这一行的流动性很大，有大部分新人都是自我淘汰掉的，压力山大啊。但是，为了生存，刚毕业的大学生或外来务工人员只能在各个行业跳来跳去，去努力争取适合自己的生存领地。 </p>
小曹算了下，今天是入职的第三十六天，他连做梦都想着能开一单扬眉吐气一把，可有些事并不是在他掌控中，一个业务员，具备的条件很多，他清楚。小曹一边想着，一边寻找吃午饭的地方，走了半条街，他在延安南路看到一家黄焖鸡米饭的小店，这种店对于打工经济收入差的人比较适合，因为吃完一碗米饭后可以连续添饭，有汤有饭的，主要是能吃饱。他走进小饭店，要了一个小份黄焖鸡米饭，找个座位等着，又拿出手机低头看了起来…… </p>
过了一会儿，小份黄焖鸡米饭端上来了，曹林伟不喜欢用公用筷子，问老板娘要了一双一次性筷子，看着面前滋润冒热气的黄焖鸡怕烫嘴，先扒了一大口米饭吃了起来……他埋头一边看手机一边吃着米饭，舍不得把鸡块吃完留了一些在小砂锅里，先就着菜汤吃了一碗米饭，吃完后好去再添饭。 </p>
他起身离开座位去厨房门口问：＂老板娘，米饭再加一碗。说着准备把碗递过去。由于店里还有其他客人用餐，老板娘也是需要分出精力去招呼的，此刻，老板娘正在做一份炸酱面，因为在忙着，所以赶紧看着小曹说：＂不好意思！你先稍等两分钟，要不你自己去添饭也行，诺！电饭煲在那里！＂小曹说好的我自己添饭，你忙自己的吧！正在小曹添饭这个时候，只听店里有个女孩的声音：＂老板！把这个桌子收拾一下！＂曹林伟听到女孩声音，端着添好的饭往餐桌自己坐的位置看去，只见一个年轻的女孩正坐在自己刚才吃东西的位置。 </p>
曹林伟赶紧端着米饭走了过来，笑了笑说：＂这是我的，还没吃完呢！我刚才加了碗饭！呵呵＂女孩瞬间明白了：＂噢！不好意思，我以为是吃完的人走了，才让老板来收碗！＂＂没事没事！你坐我对面吧，我很快就吃完了！＂＂好吧！＂女孩微笑着，很和气的样子！ </p>
曹林伟吃着饭，抬起头，无意中看了对面的女孩，发现女孩大约二十出头的年纪，穿着一件浅棕色带几何图案的连衣裙，扎着马尾辫，脸蛋说不上很惊艳，但很耐看很漂亮，左边脸颊上有一颗小小的黑痣，眼睛充满活力，嘴角微微上扬，皮肤白嫩嫩的很细腻，给人感觉很有小姑娘的气息和神采。曹林伟楞了一下，马上恢复了神态，这个小姑娘清新淡雅的样子，给人一种莫名的亲切感，曹林伟看到这个女孩，思维有点慌乱了。 </p>
女孩要了一份炸酱面，正准备拿筷盒里面的公用筷子，突然发现曹林伟用的是一次性筷子，忍不住问了一下：＂咦？你这筷子哪里来的？＂＂哦！我问老板娘要的，我不喜欢用公用筷子，你要用问老板娘要一双吧！＂曹林伟说。＂哦！谢谢！＂女孩笑了笑，欢快的站起来，走到厨房门口问老板娘要了一双一次性筷子吃了起来！ </p>
曹林伟吃完后没有立即离去，他整理了一下包里的宣传广告纸，坐了一会儿喝了点水后，准备去付钱，这时女孩也吃完了，拿出纸巾擦擦嘴也准备付钱，那时候支付宝和微信支付还没形成付费主流，一般情况下还习惯用现金付钱。两个人都准备付钱，女孩拿出一百块现金，曹林伟也摸出一张五十块面额的钞票，两个人都准备把钱交给老板娘找零。 </p>
老板娘收了两人的钞票，先找了小曹三十四块钱，然后又扒拉扒拉抽屉里的钞票，面露难色的对那女孩说：＂不好意思，你先等一下我去隔壁换了零钱再找给你，你先等一下！＂这女孩吃了一份炸酱面十块钱。曹林伟正准备把零钞装回钱包，看到这个情况，下意识的说：＂我有十块钱零钱，你把她那一百块给她吧！＂老板娘接过小曹的钱，说了声谢谢把一百块钱给了那女孩，女孩迟疑了一下忙说：＂哦！谢谢谢谢！这怎么可以啊！我要还给你的！＂曹林伟笑着摆手，随口荡了一句：没事没事，下次再还吧，说着话，已经走出了小饭店，往吴山广场方向走去…… </p>
曹林伟没把这当回事，他正往前走着，＂喂！你等等！＂一个女孩的声音传来，小曹回头一看，原来是在小饭店吃饭时坐在对面的那个女孩，她笑盈盈的走了过来，：＂今天不好意思，让你帮我付钱，我买了可乐，你拿去喝吧！冰过的！＂ </p>
女孩把一瓶百事可乐递给曹林伟，小曹本来不想要，但女孩已经把可乐塞到他手里了，他觉得推来推去不大好看，笑着说了一句谢谢便接了过来，很自然的问了一句：＂嗨！还不知道怎么称呼你呢？＂＂哦！我呀！我叫冷姗，你呢？＂＂我叫曹林伟。＂小曹说，他们边走边聊，小曹得知：冷姗在一家建筑设计公司行政部做文员，22岁，刚入职一个多月，这点和曹林伟有点相似，都属于职场菜鸟，涉世不深。曹林伟也简单的把自己的情况告诉了冷姗，两个年轻人越聊越投机。冷姗下午一点半要回公司上班，他们互相留了电话加了微信就匆匆的分开了。 </p>
曹林伟又去吴山广场旁边发了一些传单，和一些人推销解释了自己的产品项目，大概五点钟的样子.他在远程软件上打了卡，下班乘公交车回到租在五堡村的住所。 </p>
曹林伟没在租房处生火做饭，一来他有点懒，二来也嫌麻烦，再说他做饭的水平也仅仅会炒个西红柿炒鸡蛋，干脆一天到晚都在外面对付，这种生活状态刚来杭州的小伙伴可能都经历过，没办法啊！离开家在外面漂着也只能自己照顾自己了。他出去花十块钱买了份蛋炒饭打包回来狼吞虎咽的吃完，喝了杯水，躺在床上摸出了手机打开微信刷了起来…… </p>
小曹打开微信刷朋友圈，他看到朋友圈里有人发推送鸡汤文的，有晒小孩子照片的，有秀恩爱撒狗粮的，还有些人把吃的菜拍照片以九宫格的形式发出来，他对这类晒食物的很不感兴趣，觉得这样做太过肤浅。 </p>
他刷到一个昵称叫＂漂零的叶子＂的那里，发现这个发圈的人正是他中午吃饭而遇到的那个叫冷姗的女孩。冷姗发了一个男人背影，他总觉的这男人的背影有点似曾相识，仔细一看，我靠，那个穿白衬衫藏青色西裤，那不就是他曹林伟吗？可能冷姗在他往前走的时候偷偷在他身后拍的照片，图片上面写了一个标题：遇到一个好人！曹林伟不自觉的嘿嘿嘿笑了，他觉得这个冷姗真的挺有意思也挺可爱，自己无意中帮她付了十块钱而已，在冷姗的眼里自己就变成了＂一个好人＂了。 </p>
曹林伟觉得好玩，就在朋友圈右下角的评论里写道：这个好人是谁啊？他哪里好了？过了两分钟，冷姗回复了：我说好就好，还附了个偷笑的表情。小曹觉得有意思，想逗逗冷姗，回了句：这你哥吗？冷姗又回道：你说是就是，附了个呲牙的笑脸。说实话小曹在杭州没有什么朋友，除了公司里的一些同事，他的生活圈子过于简单，公司的同事虽然不少，但能够交心的不多，上班下班出租房，社交活动比较少。他是一个同学推荐来的杭州，刚来时还和那同学隔几天聚一下，后来那同学又去了上海发展，他就没什么亲近的朋友了。他无意中认识了冷珊，确实给他在异乡打拼漂零的杭漂生活点起了一抹亮色…… </p>
曹林伟觉得和冷姗在评论里聊天不够连贯流畅，就点开对话框和冷姗有一搭没一搭的瞎聊，又开玩笑又调侃，还不时的自黑自嘲一下自己的工作生活状态，两个年轻人都觉得和对方聊天很开心很快乐。小曹从聊天中得知：冷姗是建德新安江的，离杭州也就两个小时的车程，大专毕业后来投奔在杭州的姐姐，姐姐嫁给一个杭州的本地人，生了个女儿。冷姗开始到杭州的时候住在姐姐家里，住了一阵子总觉得住别人家里不大自在，她之前在一个公司做了一段时间的销售助理，攒了几千块钱后就从姐姐家搬了出来，在城乡结合部附近的三里亭小区租了个小套房，一个月一千五百块。小姑娘觉得自己住虽然孤单一些，但是很自在，比住姐姐家放得开多了，因此，冷珊很开心，虽然她没有什么远大理想，但还是对自己的生活充满信心和憧憬。 </p>
曹林伟也段段续续的告诉了冷珊自己的一些家庭情况，小曹的爸爸在老家连云港跑船的，爸爸借了点钱买了一条水泥船在一家船务公司挂靠，跑水路运输，运些沙子、煤炭、钢材等，赚的不多，但是一家的日常开销也足够了。本来老曹想让小曹跟着他一起跑船，无奈小曹跟着爸爸老曹跑了一个月后就再也不想去了，他觉得自己好歹也是个大学毕业生，虽然是二三本的学校，专业也不是吃香的那种，但他还是不想把青春留在那艘船上，他是家中独子，妈妈也很疼他，可他还是在毕业后在船上呆了一个月后联系同学去了杭州，开始了杭漂生活。 </p>
两个人聊的意犹未尽，互相也对对方有了一些了解。不知不觉已经夜里十一点多了，冷姗发了个困的表情，曹林伟这才回复说：你早点休息吧，明天再聊！然后匆匆洗漱上床，不一会儿就进入了梦乡…… </p>
早上7点钟，手机闹玲把冷姗从甜美的梦乡吵醒，她极不情不愿的狠狠的把闹铃健按掉，侧着身子又睡过去，十分钟后闹铃又响了，她这才睡眼朦胧的坐了起来，拿个抱枕靠在床头，清醒清醒头脑。过了几分钟，才从床上下来走进卫生间。十几分钟之后，她已换好衣服拿上包包准备下楼。冷姗今天穿了件黑色圆领短袖T恤，一条带毛边的牛仔热裤，脚上是一双平跟的透明材质拼接的水晶公主鞋。双腿白皙水嫩的，非常秀气匀称。加上马尾发型下的一张瓜子脸，看上去可爱漂亮，青春又活力四射的感觉！人们总说青春无丑女，况且冷姗又长的很好看，一米六五的身高显得格外出众，走在街上绝对就是一道美丽的风景线。 </p>
她吃了早餐，乘上公交车，要赶在早上八点半之前到公司。 </p>
冷姗是文员，属于行政部门，这一个多月来她渐渐熟悉了公司的工作环境和人员，这家公司是和香港合资成立的一家建筑设计企业。老板是香港人，但不常来，只在司庆周年或者年底年会上出现几次。大陆这方面的业务都是一个叫王婧婧的三十五岁左右的女人在负责，所以，除了香港老板以外，公司里王婧婧有绝对的权力和地位，公司的运营和业务以及人事行政管理都是王婧婧负责。所以，每天早上八点半至九点这个时候，王婧婧只要一出现在公司，公司的中层和其他部门员工见了王婧婧都会毕恭毕敬的问候一声：王总早！或王总好！ </p>
冷姗也见过好多次王总了，王总个头很高有一米六七左右，脸蛋稍微有点大，圆圆的，冷姗记得王总的眼睛长得非常漂亮，双眼皮又大又圆，皮肤稍白，不是很爱笑，说话声音大，感觉不是很有亲和力。但绝对是一个漂亮干练的实干型女性。不过凭感觉冷姗认为王总虽然有点儿严肃，但是人还是很正直的，也不喜欢摆架子等玩那些虚头巴脑的东西！ </p>
冷姗去茶水间泡了一杯花草茶，拿到自己的工位，打开电脑开始了一天的工作。上午九点半，王婧婧王总来了，看到她的人马上脸上堆满笑容和她打着招呼，她也威严又礼貌的微笑着和各个碰到的同事打着招呼，然后迈着自信轻盈的步伐径自走进了自己的大办公室。 </p>
十分钟后，冷姗接到王总打来的电话，电话里王总安排冷姗赶快把昨天开会发布的几个甲方单位的信息整理一下，然后下载她发来的邮件，那是一份标书，要冷姗今天下班之前必须完成手头上的工作，明天一早运营部的贾工和吴工要参加竞标。以公司在业内的口碑中标是十拿九稳的事情，不过，谁也说不准到时候甲方会提出什么新的方案和要求，所以，王婧婧也很重视这个设计方案，她能亲力亲为的从竞标开始跟进，说明甲方也是有份量的！当然冷姗也不敢懈怠，精神集中的一边工作一边和王婧婧在线沟通交流…… </p>
曹林伟上午在公司培训，主管和经理轮番上阵，讲解房地产中介业务人员应该掌握怎样的话术，怎样的发掘挖掘潜在客户，和客户沟通交流的技巧等等。末了还用金字塔图型画出各阶层业务人员的佣金提成表，目的是刺激大家的神经，提高士气，参加培训的员工默默的记着笔记，小曹偷偷瞄了一下，发现有十几个新人，和他进公司的时间相差不了几天，其中有四个女孩子，年龄也都在22到25岁之间。 </p>
一个小时后，主管建议大家休息一会。小曹拿着杯子喝了几口水，去卫生间小便，洗手的时候看到一个培训的另一个同事在抽烟，他看到小曹洗好手，从裤兜里掏出一包利群香烟，抽出一枝递给小曹：＂唉！小曹，来来！抽一枝！＂小曹见是刘明，忙说：＂刘明！我不抽，不抽，也不会！＂刘明说：＂没事的，抽一枝嘛！又不是海洛因！男人不抽烟不会成熟，来来！接着！＂小曹不好扫了刘明的热情，便伸手接过香烟，刘明拿出打火机帮小曹点着，小曹吸了一口烟，看得出来吸烟动作很生疏，吸了几口，硬生生把烟雾全吐出来了。不过小曹突然发现自己虽然不会抽烟，但是拿烟的动作使他找到一种无法言喻的感觉！ </p>
两个人在卫生间洗手台一边抽烟一边聊上几句，曹林伟问：＂小刘，你有几个单子了？＂＂哎！别提了！我费劲巴拉的搞定一个客户，他妈的签合同的时候竟然给跳单了。靠！倒霉！就差一点点！唉气死我了！干咱们这一行真不容易啊，你恬着脸子低声下气合同签成了还好，签不成浪费时间不说，他妈的还浪费我的表情，我陪了多少笑脸啊！??＂ </p>
刘明一顿埋怨，小曹也赶紧安慰两句：＂刘明不要灰心，哪有随随便便成功的，做我们这行的，一百个客户有一两个成功，我们就有希望了，唉！你那个单子总价多少？＂＂三百多万，签约成功我本来可以拿三万多块，唉！＂刘明又叹了口气！＂以后会好的，就当我们积累经验交学费了！走走！时间到了，主管去会议室了，我们过去吧！＂曹林伟掐灭香烟，把烟头扔进垃圾桶，走进会议室继续参加培训。 </p>
一晃就到中午午饭时间了，曹林伟和同事的上午培训也结束了，他和几个同事打过招呼，一个人夹着包出了公司，他不想去公司地下负一层吃快餐，准备去街上找找什么小餐馆之类的饭店，到楼下后朝清吟街一带走去。 </p>
一边走一边打量街道两边，走过清吟街新世纪外国语学校的前面，他看到一个骨头饭的招牌，里面有不少人，他站在门口，刚好有两个人吃完东西出来，腾出了两个空位置，他赶紧一屁股坐了过去，朝店员喊道：＂一份油豆腐骨头饭！＂不一会儿，骨头饭端上餐桌，他吃了一口，突然想起昨天中午吃饭的时候遇到的那个女孩冷姗，昨天晚上还和她聊了好一会儿，上午在培训竟然忘记她了。小曹拿出手机打开微信，发了一条信息：＂小冷你好！在干嘛呢？＂几分钟后冷姗回复道：在办公室，准备去吃饭！ </p>
曹：去哪吃啊？ </p>
冷：不知道，下楼看看再说 </p>
曹：你们公司离清吟街远吗？ </p>
冷：不远也不近，问这干吗？ </p>
曹：我在清吟街吃骨头饭呢，要不一块来吃？ </p>
冷：哦，我过去要二十分钟呢 </p>
曹：没事，我帮你点好，你过来吃刚好 </p>
冷：行！我过去付钱就行了 </p>
曹：呵呵！没事，下次你请就行了！ </p>
冷：好的，我很快就到的 </p>
曹林伟帮冷姗叫了一份骨头饭，自己一边吃一边看手机等她。 </p>
小曹吃着饭，快吃完的时候，突然听到一声：＂嗨！＂他抬头一看，看到一张汗津津的、可爱青春美少女的脸正笑嘻嘻的看着他，他连忙站了起来，说：＂小冷，你不是说要二十分钟吗？才十几分钟啊，你怎么这么快啊？＂＂我跑过来的！哈哈！没想到吧？＂＂啊？这么热的天气，你还跑，我给你换个位置，你坐我这边，我这边离空调近，你来凉快凉快！＂小曹说着，拿着桌子的纸巾，：＂你擦擦汗，跑什么跑啊？又没啥急事！＂＂嘿嘿！我喜欢我高兴，你管不着：＂冷姗佻皮的说＂好吧好吧，凉快凉快吃饭吧＂＂嗯！＂冷姗用手当扇子扇了扇自己的脸开始吃饭。 </p>
店里的客人一拨来了又一拨走了，冷姗半个小时才吃完，准备站起来去收银台结账，她拿出小巧的钱包，正要掏钱，店员说你这份已经付过钱了。冷姗知道肯定是曹林伟付的，她回过头看着曹林伟说：＂哎！你这个人，昨天你已经帮我付过了，怎么今天又要你来付，你这样人家太难为情了＂曹林伟看她一副内疚着急的样子，笑着说：＂好啦好啦，又不是什么巨款！下次你请我不就行了吗？＂＂好的，你说的啊！你不让我请你我以后不会跟你一起吃饭了！＂冷姗孩子气的样子可爱极了，小曹看着她又笑笑：＂行了行了，给你机会！给你机会！＂冷姗这才微微一笑说：＂走吧！时间差不多了，下午还要上班呢！＂ </p>
曹林伟和冷姗一前一后从骨头饭店里走出来。小曹走在后面，他比冷姗高半个头，他看到冷姗的马尾辫一晃一晃的，扎辫子的绳是蓝色红色相间的蝴蝶结，可爱又漂亮，他看到冷姗小巧可爱的耳朵后面白嫩光滑的脖子，又发现冷姗穿着牛仔热裤，两条秀腿白皙匀称，笔直笔直的，冷姗青春的气息喷薄而出，他隐隐的闻到冷姗诱人的体香，望着她美丽的背影，一时竟然愣了起来，一种莫名的感觉充满脑洞。 </p>
他们分开后各自回到公司，曹林伟到了公司一看时间离下午上班还有二十分钟，就想回到工位上休息一下。这时候，一起培训的几个女同事也叽叽喳喳从外面回来了，进公司办公区后声音分贝明显下降了不少。女孩子们年龄都不大，活泼俏皮。有一个叫谢晓雯的女孩，一走进办公室，她的眼光就往曹林伟的工位上瞟了一眼，发现曹林伟坐在工位上闭着眼睛仰面朝天的在小憩，她低头垂下眼帘，快步走到自己的工位坐了下来。 </p>
曹林伟在工位上小憩，竟迷迷糊糊睡着了，说是睡着了，其实就是半梦半醒，没睡踏实。他正迷糊着，突然有人在轻轻的拍他肩膀，还在小声叫他：＂曹林伟、小曹、小曹……＂她睁开眼睛一看，原来是谢晓雯，谢晓雯见曹林伟醒了，用手指指指自己的手腕：＂时间到了，培训开始了！＂旁边也有同事朝会议室走，刘明走过的时候也朝他眨了眨眼睛，曹林伟伸了个懒腰，朝谢晓雯说了句谢谢，便拿上包朝公司会议室走去。 </p>
下午的培训是经理在讲，经理姓张，绍兴人，他讲东西有个特点，就是讲一半话，下一半话逐个提问，让新业务员们自己去悟，然后把想到的内容结合他讲的，两者理论内容尽量接近，不然他会说你反应慢。看上去曹林伟人在聚精会神的听，可他今天好象不在状态，经理讲什么他根本没有进到脑子里，只听到什么循环客户、潜在客户这几个业务用语，他自己也不知道今天怎么会这样，他强打精神，尽量把注意力集中在听讲方面。 </p>
和他同样状态的还有一个人，就是谢晓雯，谢晓雯比曹林伟早进公司几天，她也是没有找到合适的工作，先到中介公司过渡过渡，以后有机会肯定会找更合适自己的工作。一个月前，曹林伟入职公司，谢晓雯还帮他引到工位，她看到曹林伟的第一眼，就有点喜欢这个高高个子瘦瘦的小伙子。曹林伟话不多，但交流起来还是有自己独到的见解和想法的，谢晓雯见过他以后可以说是一见倾心，暗生情愫，她自己也不明白，会这样快的喜欢上一个并不算熟悉的男孩子。 </p>
谢晓雯之前在上大学的时候，大二那年和一个男生谈过恋爱，虽然相处了大半年，但是总找不到让她心动的感觉，那个男生想尽很多办法讨谢晓雯的欢心，可她就是不来电，觉得那男孩有点浮。后来因为实在不想耽误双方的时间，就和那男同学摊牌后和平分手，之后就没有正而八经的谈过恋爱。曹林伟的性格和外型正是她喜欢的类型。这一个多月，她一直暗中观察着曹林伟，总想找个机会和他一起走走逛逛或者在哪里喝点东西独处一下，可是主管把她们安排到不同区域去进行地推活动，发宣传资料。因此，他还没有真正的和曹林伟单独呆过。 </p>
这会儿经理在前面卖力的讲解，她压根没有听进去，心里一想到曹林伟，就有一种异样温暖而特别的感觉。谢晓雯留着一头长发，斜流海下一张白净的圆圆的脸蛋，满满的胶原蛋白，眼睛是丹凤眼那种，嘴巴小巧可爱，戴着副近视眼镜，给她增添了一些知性的优雅气质，穿着黑色的筒裙，露出一截洁白的小腿，整个人看起来干净清爽。 </p>
这些中介业务员，后来有个好听的称呼叫＂经纪人＂，这些经纪人都有一个入职培训的过程，今天的培训，其他人都很用心注视着张经理略显夸张的表情，他在白板上写着，腔调正气十足，告诫大家说要把这个工作当成一份事业来做。他好象自己把自己都感动了，声情并茂的讲述自己刚入行入门时的曲折经历，现在他基本不跑一线了，每个业务员的单子他都有提点，收入相当可观，房子车子也早已在自己名下了。 </p>
讲了半天，他开始提问，前面提问了江飞，江飞谈了自己培训的感受和日、周、月度的计划，张经理点点头，脸上没有明显的表现变化。接着是刘明：＂小刘，你来谈谈我们房产经纪人和客户除了提供商品、价格、服务之外，还要提供哪些方面的东西？＂刘明的口才确实不错，他把自己这一个多月的工作经验和心得体会都说了很多，如何迎合客户，怎样使客户觉得物有所值等等。 </p>
张经理说了句很好，就让曹林伟谈一下客户在满足商品价格服务之外还会有其他需求没有？曹林伟有点分神，不过他也有过人的逻辑思维能力，他怔了一下，把刚才几个人的发言综合起来后，也补充了一些自己的东西：精神需求，客户除了要求好的实物和服务，也会有一些精神需求的要求。 </p>
＂嗯... -->>
本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合 </p>
曹林伟是江苏连云港人，他大学毕业之后来到杭州发展。起初，他在杭州的郊区租了房子。开始的时候他也没有什么职业规划，曾经在街头帮别人发过传单，做过短时间的快消品业务员。工作方面不是很稳定。他的故事发生在N年前，那一天，是他永生难忘的日子。我们就从N年前，还原曹林伟的工作和爱情轨迹。 </p>
那时曹林伟住在杭州五堡村，这是一个城乡结合部，虽然现在已经是高楼林立，一派都市繁华景象。那个时候，都是一些貌似小城堡的农民房。曹林伟的房子是租的，房子的格局，用现在的眼光来看一点都不好，一个用来睡觉的卧室，连接旁边一个厨房和卫生间共用的小空间。就这样的临时住所，对于刚来杭州的曹林伟来说，一个月一千的房租，他还是感觉有点压力的。 </p>
一个平常又普通的早晨，曹林伟匆忙起床，洗漱完毕后，在住所旁边的一个早餐点买了一幅烧饼油条和一袋豆奶，一边吃一边往公交车站走，到了公交车站早餐也吃完了，他扔了包装袋，跳上一辆往市区方向的公交车。 </p>
由于早高峰时段，车子里没有座位，他抓住扶手站着，腋下夹着一个黑色公文包，里面装着公司发给的产品介绍资料！曹林伟穿着一件白衬衫，打着黑色领带，藏青色的西裤，一幅中介.卖保险人士的打扮，那年小曹24岁，有一米七八的身高，稍微有点瘦，皮肤稍黑，长的很像现在走红的一个明星演员黄轩，鼻子很挺，眼睛很有神，留着三七开的小分头，如果稍加包装，那形象绝对用的上用俊美来形容他。他今天带了好几叠的期房销售资料，准备先去公司报个道打个卡，之后上街发传单去。虽然这工作他也不是特别喜欢，但初到一个陌生的城市，除了一个同学，他没有人脉，也只能从基础工作做起，其实年轻人多经历些事情磨练磨练也不是坏事。 </p>
曹林伟任职于杭州居家美屋房地产业代理公司，到了公司之后，先打了考勤卡，和主管还有几个同事交流了一下工作心得和有关事项后，就走出了居家美屋公司。这是他们的公司总部，下面设有各个门店。一般入职的新员工都会先来总部这里进行岗前培训和工作指导。公司位于中河路，属于城市的次中心地段，他准备按公司安排先去不远的吴山广场去开展一天的业务地推活动。 </p>
他骑了公共小红车，到了吴山广场之后，稍微定了定神。他走向一个50岁左右的大伯那里，他将一份广告宣传资料递给大伯。随即开始了介绍：＂大伯，我一看你是有实力的，我们公司现在代理了一个楼盘，位置离市中心不到十公里，环境非常好，是大公司开发的，质量方面很靠谱的，户型结构科学实用，大伯您如果住的话，改善的话确实是个机会，面积从89方到158方的都有，精装毛坯随您喜欢，选择余地还是非常大的，您住也好，子女住也好，都是不错的??＂他看到大伯正在看资料的户型图，还不忘补充一句：＂这个后面是我的电话，您随时都可以和我联系，我姓曹。＂ </p>
大伯看了一下效果图，打量了小曹一下说：＂我是有房子的，不过，听说这家公司的房子好是好，就是贵一些吧？＂曹林伟一听很是来劲，马上笑容可掬又带一丝恭敬的说：＂大伯您真是好眼光，XX集团开发的房子在浙江和全国都是有名气的，小区里的环境好，容积率低，外立面都采用石材干挂，不但户型设计理念超前，物业管理也是一流水平，品牌熟知度也高，大伯您肯定也知道这家公司吧！＂大伯若有所思：＂我们老两口就算了，我儿子儿媳喜欢XX公司的房子，我回家以后给他看看！我们考虑一下，考虑一下！＂＂好的大伯！您可以随时打电话给我，到时候我找领导给您打个折！＂曹林伟一边真诚的笑着，一边用手轻轻拍了一下大伯的肩膀。＂好的好的，再见再见，您慢走！＂ </p>
大伯拿着资料走后，曹林伟在广场靠近小凉亭的一个地方找了个石凳子，坐好从包里拿出一瓶矿泉水喝了两口，他说了半天话了，噪子有点干！喝了几口水润润嗓子，拿出一部HTC的手机，翻看一下手机里的新闻。 </p>
休息了二十分钟后，小曹又拿出资料，走向迎面而来的一对年轻人，保持礼貌的笑容，向年轻的这一对男女介绍宣传资料上的内容，这对男女向曹林伟询问了一些买房条件，什么首付啊，社保要求，公积金贷款利率等等，然后拿着资料走了。 </p>
曹林伟就这样辛苦勤劳的向过往行人介绍着自己带来的资料内容，期间，也有城管执法人员来劝阻，说影响城市形象，曹林伟一边陪着笑脸一边说：＂好的好的马上走马上走＂，就找了个角落先坐着，等城管人员离开后，他就又走到广场物色所谓的＂客户＂。 </p>
快上午十一点了，他又物色了好几拔的不同年龄段的男人女人，重复一遍又一遍的宣传资料上的内容，发出去十几张的广告宣传纸，这十几个客户，哪怕有一个客户和他达成了购房协议，签了合同，也够他曹林伟吃几个月的饭了，但是，往往是石沉大海的多，这多少会让他变得有一丝丝的不自信。要知道在整个杭州，房产自己的销售公司，房地产代理公司，房产中介公司一共有多少家，恐怕连他自己都数不清楚。街头的房产中介大小公司到处都是，和美容美发店洗脚店便利店构成一幅幅生动的街头景象…… </p>
一个上午就这样不知不觉快过去了，曹林伟抬头看了下天空，这才感觉到有一点热，是啊！都五月中旬了，刚才的努力工作竟让他忽略了季节天气带来的不适，他准备去找个地方吃点东西。公司有两千八百块钱底薪，外加两百块话费和交通补贴，一个月不出单也只能靠三千块钱活着。他巳经领过一个月的工资了，至今，他还忘不了领工资时遇到主管，主管看他的眼神。新人如果在三个月没有签一份合同，那公司不赶你走，你也没脸呆下去！所以，中介、业务员这一行的流动性很大，有大部分新人都是自我淘汰掉的，压力山大啊。但是，为了生存，刚毕业的大学生或外来务工人员只能在各个行业跳来跳去，去努力争取适合自己的生存领地。 </p>
小曹算了下，今天是入职的第三十六天，他连做梦都想着能开一单扬眉吐气一把，可有些事并不是在他掌控中，一个业务员，具备的条件很多，他清楚。小曹一边想着，一边寻找吃午饭的地方，走了半条街，他在延安南路看到一家黄焖鸡米饭的小店，这种店对于打工经济收入差的人比较适合，因为吃完一碗米饭后可以连续添饭，有汤有饭的，主要是能吃饱。他走进小饭店，要了一个小份黄焖鸡米饭，找个座位等着，又拿出手机低头看了起来…… </p>
过了一会儿，小份黄焖鸡米饭端上来了，曹林伟不喜欢用公用筷子，问老板娘要了一双一次性筷子，看着面前滋润冒热气的黄焖鸡怕烫嘴，先扒了一大口米饭吃了起来……他埋头一边看手机一边吃着米饭，舍不得把鸡块吃完留了一些在小砂锅里，先就着菜汤吃了一碗米饭，吃完后好去再添饭。 </p>
他起身离开座位去厨房门口问：＂老板娘，米饭再加一碗。说着准备把碗递过去。由于店里还有其他客人用餐，老板娘也是需要分出精力去招呼的，此刻，老板娘正在做一份炸酱面，因为在忙着，所以赶紧看着小曹说：＂不好意思！你先稍等两分钟，要不你自己去添饭也行，诺！电饭煲在那里！＂小曹说好的我自己添饭，你忙自己的吧！正在小曹添饭这个时候，只听店里有个女孩的声音：＂老板！把这个桌子收拾一下！＂曹林伟听到女孩声音，端着添好的饭往餐桌自己坐的位置看去，只见一个年轻的女孩正坐在自己刚才吃东西的位置。 </p>
曹林伟赶紧端着米饭走了过来，笑了笑说：＂这是我的，还没吃完呢！我刚才加了碗饭！呵呵＂女孩瞬间明白了：＂噢！不好意思，我以为是吃完的人走了，才让老板来收碗！＂＂没事没事！你坐我对面吧，我很快就吃完了！＂＂好吧！＂女孩微笑着，很和气的样子！ </p>
曹林伟吃着饭，抬起头，无意中看了对面的女孩，发现女孩大约二十出头的年纪，穿着一件浅棕色带几何图案的连衣裙，扎着马尾辫，脸蛋说不上很惊艳，但很耐看很漂亮，左边脸颊上有一颗小小的黑痣，眼睛充满活力，嘴角微微上扬，皮肤白嫩嫩的很细腻，给人感觉很有小姑娘的气息和神采。曹林伟楞了一下，马上恢复了神态，这个小姑娘清新淡雅的样子，给人一种莫名的亲切感，曹林伟看到这个女孩，思维有点慌乱了。 </p>
女孩要了一份炸酱面，正准备拿筷盒里面的公用筷子，突然发现曹林伟用的是一次性筷子，忍不住问了一下：＂咦？你这筷子哪里来的？＂＂哦！我问老板娘要的，我不喜欢用公用筷子，你要用问老板娘要一双吧！＂曹林伟说。＂哦！谢谢！＂女孩笑了笑，欢快的站起来，走到厨房门口问老板娘要了一双一次性筷子吃了起来！ </p>
曹林伟吃完后没有立即离去，他整理了一下包里的宣传广告纸，坐了一会儿喝了点水后，准备去付钱，这时女孩也吃完了，拿出纸巾擦擦嘴也准备付钱，那时候支付宝和微信支付还没形成付费主流，一般情况下还习惯用现金付钱。两个人都准备付钱，女孩拿出一百块现金，曹林伟也摸出一张五十块面额的钞票，两个人都准备把钱交给老板娘找零。 </p>
老板娘收了两人的钞票，先找了小曹三十四块钱，然后又扒拉扒拉抽屉里的钞票，面露难色的对那女孩说：＂不好意思，你先等一下我去隔壁换了零钱再找给你，你先等一下！＂这女孩吃了一份炸酱面十块钱。曹林伟正准备把零钞装回钱包，看到这个情况，下意识的说：＂我有十块钱零钱，你把她那一百块给她吧！＂老板娘接过小曹的钱，说了声谢谢把一百块钱给了那女孩，女孩迟疑了一下忙说：＂哦！谢谢谢谢！这怎么可以啊！我要还给你的！＂曹林伟笑着摆手，随口荡了一句：没事没事，下次再还吧，说着话，已经走出了小饭店，往吴山广场方向走去…… </p>
曹林伟没把这当回事，他正往前走着，＂喂！你等等！＂一个女孩的声音传来，小曹回头一看，原来是在小饭店吃饭时坐在对面的那个女孩，她笑盈盈的走了过来，：＂今天不好意思，让你帮我付钱，我买了可乐，你拿去喝吧！冰过的！＂ </p>
女孩把一瓶百事可乐递给曹林伟，小曹本来不想要，但女孩已经把可乐塞到他手里了，他觉得推来推去不大好看，笑着说了一句谢谢便接了过来，很自然的问了一句：＂嗨！还不知道怎么称呼你呢？＂＂哦！我呀！我叫冷姗，你呢？＂＂我叫曹林伟。＂小曹说，他们边走边聊，小曹得知：冷姗在一家建筑设计公司行政部做文员，22岁，刚入职一个多月，这点和曹林伟有点相似，都属于职场菜鸟，涉世不深。曹林伟也简单的把自己的情况告诉了冷姗，两个年轻人越聊越投机。冷姗下午一点半要回公司上班，他们互相留了电话加了微信就匆匆的分开了。 </p>
曹林伟又去吴山广场旁边发了一些传单，和一些人推销解释了自己的产品项目，大概五点钟的样子.他在远程软件上打了卡，下班乘公交车回到租在五堡村的住所。 </p>
曹林伟没在租房处生火做饭，一来他有点懒，二来也嫌麻烦，再说他做饭的水平也仅仅会炒个西红柿炒鸡蛋，干脆一天到晚都在外面对付，这种生活状态刚来杭州的小伙伴可能都经历过，没办法啊！离开家在外面漂着也只能自己照顾自己了。他出去花十块钱买了份蛋炒饭打包回来狼吞虎咽的吃完，喝了杯水，躺在床上摸出了手机打开微信刷了起来…… </p>
小曹打开微信刷朋友圈，他看到朋友圈里有人发推送鸡汤文的，有晒小孩子照片的，有秀恩爱撒狗粮的，还有些人把吃的菜拍照片以九宫格的形式发出来，他对这类晒食物的很不感兴趣，觉得这样做太过肤浅。 </p>
他刷到一个昵称叫＂漂零的叶子＂的那里，发现这个发圈的人正是他中午吃饭而遇到的那个叫冷姗的女孩。冷姗发了一个男人背影，他总觉的这男人的背影有点似曾相识，仔细一看，我靠，那个穿白衬衫藏青色西裤，那不就是他曹林伟吗？可能冷姗在他往前走的时候偷偷在他身后拍的照片，图片上面写了一个标题：遇到一个好人！曹林伟不自觉的嘿嘿嘿笑了，他觉得这个冷姗真的挺有意思也挺可爱，自己无意中帮她付了十块钱而已，在冷姗的眼里自己就变成了＂一个好人＂了。 </p>
曹林伟觉得好玩，就在朋友圈右下角的评论里写道：这个好人是谁啊？他哪里好了？过了两分钟，冷姗回复了：我说好就好，还附了个偷笑的表情。小曹觉得有意思，想逗逗冷姗，回了句：这你哥吗？冷姗又回道：你说是就是，附了个呲牙的笑脸。说实话小曹在杭州没有什么朋友，除了公司里的一些同事，他的生活圈子过于简单，公司的同事虽然不少，但能够交心的不多，上班下班出租房，社交活动比较少。他是一个同学推荐来的杭州，刚来时还和那同学隔几天聚一下，后来那同学又去了上海发展，他就没什么亲近的朋友了。他无意中认识了冷珊，确实给他在异乡打拼漂零的杭漂生活点起了一抹亮色…… </p>
曹林伟觉得和冷姗在评论里聊天不够连贯流畅，就点开对话框和冷姗有一搭没一搭的瞎聊，又开玩笑又调侃，还不时的自黑自嘲一下自己的工作生活状态，两个年轻人都觉得和对方聊天很开心很快乐。小曹从聊天中得知：冷姗是建德新安江的，离杭州也就两个小时的车程，大专毕业后来投奔在杭州的姐姐，姐姐嫁给一个杭州的本地人，生了个女儿。冷姗开始到杭州的时候住在姐姐家里，住了一阵子总觉得住别人家里不大自在，她之前在一个公司做了一段时间的销售助理，攒了几千块钱后就从姐姐家搬了出来，在城乡结合部附近的三里亭小区租了个小套房，一个月一千五百块。小姑娘觉得自己住虽然孤单一些，但是很自在，比住姐姐家放得开多了，因此，冷珊很开心，虽然她没有什么远大理想，但还是对自己的生活充满信心和憧憬。 </p>
曹林伟也段段续续的告诉了冷珊自己的一些家庭情况，小曹的爸爸在老家连云港跑船的，爸爸借了点钱买了一条水泥船在一家船务公司挂靠，跑水路运输，运些沙子、煤炭、钢材等，赚的不多，但是一家的日常开销也足够了。本来老曹想让小曹跟着他一起跑船，无奈小曹跟着爸爸老曹跑了一个月后就再也不想去了，他觉得自己好歹也是个大学毕业生，虽然是二三本的学校，专业也不是吃香的那种，但他还是不想把青春留在那艘船上，他是家中独子，妈妈也很疼他，可他还是在毕业后在船上呆了一个月后联系同学去了杭州，开始了杭漂生活。 </p>
两个人聊的意犹未尽，互相也对对方有了一些了解。不知不觉已经夜里十一点多了，冷姗发了个困的表情，曹林伟这才回复说：你早点休息吧，明天再聊！然后匆匆洗漱上床，不一会儿就进入了梦乡…… </p>
早上7点钟，手机闹玲把冷姗从甜美的梦乡吵醒，她极不情不愿的狠狠的把闹铃健按掉，侧着身子又睡过去，十分钟后闹铃又响了，她这才睡眼朦胧的坐了起来，拿个抱枕靠在床头，清醒清醒头脑。过了几分钟，才从床上下来走进卫生间。十几分钟之后，她已换好衣服拿上包包准备下楼。冷姗今天穿了件黑色圆领短袖T恤，一条带毛边的牛仔热裤，脚上是一双平跟的透明材质拼接的水晶公主鞋。双腿白皙水嫩的，非常秀气匀称。加上马尾发型下的一张瓜子脸，看上去可爱漂亮，青春又活力四射的感觉！人们总说青春无丑女，况且冷姗又长的很好看，一米六五的身高显得格外出众，走在街上绝对就是一道美丽的风景线。 </p>
她吃了早餐，乘上公交车，要赶在早上八点半之前到公司。 </p>
冷姗是文员，属于行政部门，这一个多月来她渐渐熟悉了公司的工作环境和人员，这家公司是和香港合资成立的一家建筑设计企业。老板是香港人，但不常来，只在司庆周年或者年底年会上出现几次。大陆这方面的业务都是一个叫王婧婧的三十五岁左右的女人在负责，所以，除了香港老板以外，公司里王婧婧有绝对的权力和地位，公司的运营和业务以及人事行政管理都是王婧婧负责。所以，每天早上八点半至九点这个时候，王婧婧只要一出现在公司，公司的中层和其他部门员工见了王婧婧都会毕恭毕敬的问候一声：王总早！或王总好！ </p>
冷姗也见过好多次王总了，王总个头很高有一米六七左右，脸蛋稍微有点大，圆圆的，冷姗记得王总的眼睛长得非常漂亮，双眼皮又大又圆，皮肤稍白，不是很爱笑，说话声音大，感觉不是很有亲和力。但绝对是一个漂亮干练的实干型女性。不过凭感觉冷姗认为王总虽然有点儿严肃，但是人还是很正直的，也不喜欢摆架子等玩那些虚头巴脑的东西！ </p>
冷姗去茶水间泡了一杯花草茶，拿到自己的工位，打开电脑开始了一天的工作。上午九点半，王婧婧王总来了，看到她的人马上脸上堆满笑容和她打着招呼，她也威严又礼貌的微笑着和各个碰到的同事打着招呼，然后迈着自信轻盈的步伐径自走进了自己的大办公室。 </p>
十分钟后，冷姗接到王总打来的电话，电话里王总安排冷姗赶快把昨天开会发布的几个甲方单位的信息整理一下，然后下载她发来的邮件，那是一份标书，要冷姗今天下班之前必须完成手头上的工作，明天一早运营部的贾工和吴工要参加竞标。以公司在业内的口碑中标是十拿九稳的事情，不过，谁也说不准到时候甲方会提出什么新的方案和要求，所以，王婧婧也很重视这个设计方案，她能亲力亲为的从竞标开始跟进，说明甲方也是有份量的！当然冷姗也不敢懈怠，精神集中的一边工作一边和王婧婧在线沟通交流…… </p>
曹林伟上午在公司培训，主管和经理轮番上阵，讲解房地产中介业务人员应该掌握怎样的话术，怎样的发掘挖掘潜在客户，和客户沟通交流的技巧等等。末了还用金字塔图型画出各阶层业务人员的佣金提成表，目的是刺激大家的神经，提高士气，参加培训的员工默默的记着笔记，小曹偷偷瞄了一下，发现有十几个新人，和他进公司的时间相差不了几天，其中有四个女孩子，年龄也都在22到25岁之间。 </p>
一个小时后，主管建议大家休息一会。小曹拿着杯子喝了几口水，去卫生间小便，洗手的时候看到一个培训的另一个同事在抽烟，他看到小曹洗好手，从裤兜里掏出一包利群香烟，抽出一枝递给小曹：＂唉！小曹，来来！抽一枝！＂小曹见是刘明，忙说：＂刘明！我不抽，不抽，也不会！＂刘明说：＂没事的，抽一枝嘛！又不是海洛因！男人不抽烟不会成熟，来来！接着！＂小曹不好扫了刘明的热情，便伸手接过香烟，刘明拿出打火机帮小曹点着，小曹吸了一口烟，看得出来吸烟动作很生疏，吸了几口，硬生生把烟雾全吐出来了。不过小曹突然发现自己虽然不会抽烟，但是拿烟的动作使他找到一种无法言喻的感觉！ </p>
两个人在卫生间洗手台一边抽烟一边聊上几句，曹林伟问：＂小刘，你有几个单子了？＂＂哎！别提了！我费劲巴拉的搞定一个客户，他妈的签合同的时候竟然给跳单了。靠！倒霉！就差一点点！唉气死我了！干咱们这一行真不容易啊，你恬着脸子低声下气合同签成了还好，签不成浪费时间不说，他妈的还浪费我的表情，我陪了多少笑脸啊！??＂ </p>
刘明一顿埋怨，小曹也赶紧安慰两句：＂刘明不要灰心，哪有随随便便成功的，做我们这行的，一百个客户有一两个成功，我们就有希望了，唉！你那个单子总价多少？＂＂三百多万，签约成功我本来可以拿三万多块，唉！＂刘明又叹了口气！＂以后会好的，就当我们积累经验交学费了！走走！时间到了，主管去会议室了，我们过去吧！＂曹林伟掐灭香烟，把烟头扔进垃圾桶，走进会议室继续参加培训。 </p>
一晃就到中午午饭时间了，曹林伟和同事的上午培训也结束了，他和几个同事打过招呼，一个人夹着包出了公司，他不想去公司地下负一层吃快餐，准备去街上找找什么小餐馆之类的饭店，到楼下后朝清吟街一带走去。 </p>
一边走一边打量街道两边，走过清吟街新世纪外国语学校的前面，他看到一个骨头饭的招牌，里面有不少人，他站在门口，刚好有两个人吃完东西出来，腾出了两个空位置，他赶紧一屁股坐了过去，朝店员喊道：＂一份油豆腐骨头饭！＂不一会儿，骨头饭端上餐桌，他吃了一口，突然想起昨天中午吃饭的时候遇到的那个女孩冷姗，昨天晚上还和她聊了好一会儿，上午在培训竟然忘记她了。小曹拿出手机打开微信，发了一条信息：＂小冷你好！在干嘛呢？＂几分钟后冷姗回复道：在办公室，准备去吃饭！ </p>
曹：去哪吃啊？ </p>
冷：不知道，下楼看看再说 </p>
曹：你们公司离清吟街远吗？ </p>
冷：不远也不近，问这干吗？ </p>
曹：我在清吟街吃骨头饭呢，要不一块来吃？ </p>
冷：哦，我过去要二十分钟呢 </p>
曹：没事，我帮你点好，你过来吃刚好 </p>
冷：行！我过去付钱就行了 </p>
曹：呵呵！没事，下次你请就行了！ </p>
冷：好的，我很快就到的 </p>
曹林伟帮冷姗叫了一份骨头饭，自己一边吃一边看手机等她。 </p>
小曹吃着饭，快吃完的时候，突然听到一声：＂嗨！＂他抬头一看，看到一张汗津津的、可爱青春美少女的脸正笑嘻嘻的看着他，他连忙站了起来，说：＂小冷，你不是说要二十分钟吗？才十几分钟啊，你怎么这么快啊？＂＂我跑过来的！哈哈！没想到吧？＂＂啊？这么热的天气，你还跑，我给你换个位置，你坐我这边，我这边离空调近，你来凉快凉快！＂小曹说着，拿着桌子的纸巾，：＂你擦擦汗，跑什么跑啊？又没啥急事！＂＂嘿嘿！我喜欢我高兴，你管不着：＂冷姗佻皮的说＂好吧好吧，凉快凉快吃饭吧＂＂嗯！＂冷姗用手当扇子扇了扇自己的脸开始吃饭。 </p>
店里的客人一拨来了又一拨走了，冷姗半个小时才吃完，准备站起来去收银台结账，她拿出小巧的钱包，正要掏钱，店员说你这份已经付过钱了。冷姗知道肯定是曹林伟付的，她回过头看着曹林伟说：＂哎！你这个人，昨天你已经帮我付过了，怎么今天又要你来付，你这样人家太难为情了＂曹林伟看她一副内疚着急的样子，笑着说：＂好啦好啦，又不是什么巨款！下次你请我不就行了吗？＂＂好的，你说的啊！你不让我请你我以后不会跟你一起吃饭了！＂冷姗孩子气的样子可爱极了，小曹看着她又笑笑：＂行了行了，给你机会！给你机会！＂冷姗这才微微一笑说：＂走吧！时间差不多了，下午还要上班呢！＂ </p>
曹林伟和冷姗一前一后从骨头饭店里走出来。小曹走在后面，他比冷姗高半个头，他看到冷姗的马尾辫一晃一晃的，扎辫子的绳是蓝色红色相间的蝴蝶结，可爱又漂亮，他看到冷姗小巧可爱的耳朵后面白嫩光滑的脖子，又发现冷姗穿着牛仔热裤，两条秀腿白皙匀称，笔直笔直的，冷姗青春的气息喷薄而出，他隐隐的闻到冷姗诱人的体香，望着她美丽的背影，一时竟然愣了起来，一种莫名的感觉充满脑洞。 </p>
他们分开后各自回到公司，曹林伟到了公司一看时间离下午上班还有二十分钟，就想回到工位上休息一下。这时候，一起培训的几个女同事也叽叽喳喳从外面回来了，进公司办公区后声音分贝明显下降了不少。女孩子们年龄都不大，活泼俏皮。有一个叫谢晓雯的女孩，一走进办公室，她的眼光就往曹林伟的工位上瞟了一眼，发现曹林伟坐在工位上闭着眼睛仰面朝天的在小憩，她低头垂下眼帘，快步走到自己的工位坐了下来。 </p>
曹林伟在工位上小憩，竟迷迷糊糊睡着了，说是睡着了，其实就是半梦半醒，没睡踏实。他正迷糊着，突然有人在轻轻的拍他肩膀，还在小声叫他：＂曹林伟、小曹、小曹……＂她睁开眼睛一看，原来是谢晓雯，谢晓雯见曹林伟醒了，用手指指指自己的手腕：＂时间到了，培训开始了！＂旁边也有同事朝会议室走，刘明走过的时候也朝他眨了眨眼睛，曹林伟伸了个懒腰，朝谢晓雯说了句谢谢，便拿上包朝公司会议室走去。 </p>
下午的培训是经理在讲，经理姓张，绍兴人，他讲东西有个特点，就是讲一半话，下一半话逐个提问，让新业务员们自己去悟，然后把想到的内容结合他讲的，两者理论内容尽量接近，不然他会说你反应慢。看上去曹林伟人在聚精会神的听，可他今天好象不在状态，经理讲什么他根本没有进到脑子里，只听到什么循环客户、潜在客户这几个业务用语，他自己也不知道今天怎么会这样，他强打精神，尽量把注意力集中在听讲方面。 </p>
和他同样状态的还有一个人，就是谢晓雯，谢晓雯比曹林伟早进公司几天，她也是没有找到合适的工作，先到中介公司过渡过渡，以后有机会肯定会找更合适自己的工作。一个月前，曹林伟入职公司，谢晓雯还帮他引到工位，她看到曹林伟的第一眼，就有点喜欢这个高高个子瘦瘦的小伙子。曹林伟话不多，但交流起来还是有自己独到的见解和想法的，谢晓雯见过他以后可以说是一见倾心，暗生情愫，她自己也不明白，会这样快的喜欢上一个并不算熟悉的男孩子。 </p>
谢晓雯之前在上大学的时候，大二那年和一个男生谈过恋爱，虽然相处了大半年，但是总找不到让她心动的感觉，那个男生想尽很多办法讨谢晓雯的欢心，可她就是不来电，觉得那男孩有点浮。后来因为实在不想耽误双方的时间，就和那男同学摊牌后和平分手，之后就没有正而八经的谈过恋爱。曹林伟的性格和外型正是她喜欢的类型。这一个多月，她一直暗中观察着曹林伟，总想找个机会和他一起走走逛逛或者在哪里喝点东西独处一下，可是主管把她们安排到不同区域去进行地推活动，发宣传资料。因此，他还没有真正的和曹林伟单独呆过。 </p>
这会儿经理在前面卖力的讲解，她压根没有听进去，心里一想到曹林伟，就有一种异样温暖而特别的感觉。谢晓雯留着一头长发，斜流海下一张白净的圆圆的脸蛋，满满的胶原蛋白，眼睛是丹凤眼那种，嘴巴小巧可爱，戴着副近视眼镜，给她增添了一些知性的优雅气质，穿着黑色的筒裙，露出一截洁白的小腿，整个人看起来干净清爽。 </p>
这些中介业务员，后来有个好听的称呼叫＂经纪人＂，这些经纪人都有一个入职培训的过程，今天的培训，其他人都很用心注视着张经理略显夸张的表情，他在白板上写着，腔调正气十足，告诫大家说要把这个工作当成一份事业来做。他好象自己把自己都感动了，声情并茂的讲述自己刚入行入门时的曲折经历，现在他基本不跑一线了，每个业务员的单子他都有提点，收入相当可观，房子车子也早已在自己名下了。 </p>
讲了半天，他开始提问，前面提问了江飞，江飞谈了自己培训的感受和日、周、月度的计划，张经理点点头，脸上没有明显的表现变化。接着是刘明：＂小刘，你来谈谈我们房产经纪人和客户除了提供商品、价格、服务之外，还要提供哪些方面的东西？＂刘明的口才确实不错，他把自己这一个多月的工作经验和心得体会都说了很多，如何迎合客户，怎样使客户觉得物有所值等等。 </p>
张经理说了句很好，就让曹林伟谈一下客户在满足商品价格服务之外还会有其他需求没有？曹林伟有点分神，不过他也有过人的逻辑思维能力，他怔了一下，把刚才几个人的发言综合起来后，也补充了一些自己的东西：精神需求，客户除了要求好的实物和服务，也会有一些精神需求的要求。 </p>
＂嗯... -->>
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