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简直把责任推得干干净净,谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密,与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金,说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走,而且,这每人五百也是一笔资金,可供周转。
那天,我和宋军泡了壶茶,坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的,供我们醒酒用。
宋军喝了一口,说:“其实吧,这个世界很难找到亏本生意,关键是你会不会营销。照你们从前的想象,以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了?”
我无可辩驳,点点头说:“是。”
“做代驾,关键是客源,客源从哪来,谁会需要代驾?”宋军问我。
我想了想说:“有车的人呗。”
宋军摇头道:“错!我敢肯定,需要代驾的人,多数不会自己掏腰包的。”
“那这钱谁掏?”我不接地问。
他笑了:“当然是请客喝酒的人呗,你想啊,你找人办事,请人吃饭,把人灌醉了,人开着车到半道上出了点事故,谁说得清呢?我们的客源就是这些人。”
我若有所思的点点头,他说的果然有道理,想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩,我当时真希望撞得人是我,那几天看见林淑腿都发抖。
宋军接着说:“所以,我们得先从大的酒店入手,把宣传单交给酒店,客人一要酒,就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款,何如如何拘留,然后每人发个传单,绝对的立竿见影。”
我又产生了疑问:“那些酒店凭什么为我们宣传?这不是影响他们酒的销量吗?”
宋哥看了我一眼,露出很失望的表情:“你真是没做过什么生意,酒店肯定不会白给我们宣传啊,当然得跟他们有协议,每个客户起码得让给酒店百分之十。”
“驾驶员提成百分之二十,酒店提成百分之十,我们能撑得住吗?”我一算,一半的利润出去了。
宋军奸笑道:“还有我的百分之十。哈哈。”
“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶,这孙子比我算得还精。
“你记住,这百分之四十都值,这就是一个企业生存的法则,就算公司拿百分之四十,你也不亏的。你可以要百分之百,不用房租,不用员工,自己载客,你觉得有搞头吗?”宋军说。
从那天起,我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中,宋军把公司从头至尾调整了一遍,连桌子沙发的位置都不同从前,话务员由原来的小白一人,增加至三人,全天24小时电话畅通,三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置,让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一,开客户的车必须带手套和鞋套,宋军表示极力赞成。
简直把责任推得干干净净,谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密,与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金,说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走,而且,这每人五百也是一笔资金,可供周转。
那天,我和宋军泡了壶茶,坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的,供我们醒酒用。
宋军喝了一口,说:“其实吧,这个世界很难找到亏本生意,关键是你会不会营销。照你们从前的想象,以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了?”
我无可辩驳,点点头说:“是。”
“做代驾,关键是客源,客源从哪来,谁会需要代驾?”宋军问我。
我想了想说:“有车的人呗。”
宋军摇头道:“错!我敢肯定,需要代驾的人,多数不会自己掏腰包的。”
“那这钱谁掏?”我不接地问。
他笑了:“当然是请客喝酒的人呗,你想啊,你找人办事,请人吃饭,把人灌醉了,人开着车到半道上出了点事故,谁说得清呢?我们的客源就是这些人。”
我若有所思的点点头,他说的果然有道理,想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩,我当时真希望撞得人是我,那几天看见林淑腿都发抖。
宋军接着说:“所以,我们得先从大的酒店入手,把宣传单交给酒店,客人一要酒,就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款,何如如何拘留,然后每人发个传单,绝对的立竿见影。”
我又产生了疑问:“那些酒店凭什么为我们宣传?这不是影响他们酒的销量吗?”
宋哥看了我一眼,露出很失望的表情:“你真是没做过什么生意,酒店肯定不会白给我们宣传啊,当然得跟他们有协议,每个客户起码得让给酒店百分之十。”
“驾驶员提成百分之二十,酒店提成百分之十,我们能撑得住吗?”我一算,一半的利润出去了。
宋军奸笑道:“还有我的百分之十。哈哈。”
“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶,这孙子比我算得还精。
“你记住,这百分之四十都值,这就是一个企业生存的法则,就算公司拿百分之四十,你也不亏的。你可以要百分之百,不用房租,不用员工,自己载客,你觉得有搞头吗?”宋军说。
从那天起,我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中,宋军把公司从头至尾调整了一遍,连桌子沙发的位置都不同从前,话务员由原来的小白一人,增加至三人,全天24小时电话畅通,三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置,让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一,开客户的车必须带手套和鞋套,宋军表示极力赞成。