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生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”
詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”
霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”
苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”
霍昌急忙问：“怎么调整？”
“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”
“真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。
苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”
他轻轻的看向詹森。
翻译明白过来，赶快翻译。
老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常青藤的，不好说话。”
“好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20%以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”
“这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”
苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”
“咱是出口产品，成本挺高的。”
苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”
“这个，钱？”
“利润呢？”
“也是钱。”
“区别呢？”
霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”
大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。
霍昌依依不舍的去了。
苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”
“你负责公司经营，只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。
这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。
看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。
苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。
霍昌像是家里的猪死了一样，可惜的说：“咱们要是能卖外国人的价格，那才是真的赚翻了。”
“搞工业，真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼，道：“牙膏几毛钱一根，比什么LV都赚的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕东西，就当白菜卖吧。”
霍昌看看彩页上的价格，道：“咱们比外国企业，低的可不止20%了，他们得恨死咱了。”
“越恨越好，迟早的事。”20年以后，中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本，只要技术水平相差不多了，物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
对外国公司来说，普通中国人也买得起的物价水平，就是让普通外国公司活不下去的程度。
“行了，把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队，非常满意。常青藤大学的营销人员算什么，我这里搞营销的，都是未来的世界级大牛。
刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么，还一个个的挺胸收腹，接受公司销售经理的训练和熏陶，同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
这里面也有讲究，有密级的东西是不能说给外国人听的，只有非密级的，才能作为销售要点讲出来。
工程师们虽然没意见，但也觉得挺无趣，要是不许说密级的东西，那些大众化的内容，又有什么可说的呢。
……
（未完待续）
生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”
詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”
霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”
苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”
霍昌急忙问：“怎么调整？”
“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”
“真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。
苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”
他轻轻的看向詹森。
翻译明白过来，赶快翻译。
老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常青藤的，不好说话。”
“好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20%以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”
“这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”
苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”
“咱是出口产品，成本挺高的。”
苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”
“这个，钱？”
“利润呢？”
“也是钱。”
“区别呢？”
霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”
大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。
霍昌依依不舍的去了。
苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”
“你负责公司经营，只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。
这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。
看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。
苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。
霍昌像是家里的猪死了一样，可惜的说：“咱们要是能卖外国人的价格，那才是真的赚翻了。”
“搞工业，真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼，道：“牙膏几毛钱一根，比什么LV都赚的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕东西，就当白菜卖吧。”
霍昌看看彩页上的价格，道：“咱们比外国企业，低的可不止20%了，他们得恨死咱了。”
“越恨越好，迟早的事。”20年以后，中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本，只要技术水平相差不多了，物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
对外国公司来说，普通中国人也买得起的物价水平，就是让普通外国公司活不下去的程度。
“行了，把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队，非常满意。常青藤大学的营销人员算什么，我这里搞营销的，都是未来的世界级大牛。
刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么，还一个个的挺胸收腹，接受公司销售经理的训练和熏陶，同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
这里面也有讲究，有密级的东西是不能说给外国人听的，只有非密级的，才能作为销售要点讲出来。
工程师们虽然没意见，但也觉得挺无趣，要是不许说密级的东西，那些大众化的内容，又有什么可说的呢。
……
（未完待续）