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p;苏庆知有点心不在焉，成立协会的初衷固然是好，但就怕某些人别有用心，利用协会建立攻守同盟，从而达到操控市场的目的。
刘骏也看出了一些端倪，低声说：“现在基本上可以确定，‘金蛇纳福’病毒是他们自己搞出来的，估计这次大会结束以后，病毒的代码就会被破解……”
苏庆知点点头，很认同他的看法：“代码不破解，他们怎么好意思涨价呢？”
刘骏又问：“你说这件事，那些外企公司有没有参与？”
苏庆知摇摇头，说道：“这个不好说，他们就算是没有亲自参与，多少也知道一些内情的，只不过那些人有共同的诉求，所以就默许了。”
刘骏叹气说：“我现在就担心一旦咱们的电脑管家对外发布，恐怕会成为众矢之的，不知道咱们能不能守得住阵地。”
电脑管家对外发布在即，在这个节骨眼上，恰逢中国互联网反病毒协会成立，杀毒软件行业普遍提价，他们这个时候推出免费杀毒软件，相当于是与整个行业唱对台戏，不遭人记恨是不可能的。
苏庆知不以为然道：“刘师兄，难道中州科技还傻乎乎的等着别人来攻击？”
刘骏愣了一下，不解道：“那……”
苏庆知神秘的笑了起来：“有句话叫做进攻是最好的防守，咱们可以主动出击，不管别人出手不出手，咱们先下手倒打一耙，给他们一个下马威，震慑那些不安分的公司，让他们不敢轻举妄动。”
刘骏听了，嘴角抽了抽，默默地向他竖起了大拇指。
这个小师弟老板，心也够黑的，抄了行业的底不说，还要恶人先告状的倒打一耙……
不过，这事说起来容易做起来难，先下手为强？怎么下手？
起码到现在为止，他还没有想到什么好的应对之法。
“刘师兄，咱们这次动了别人的蛋糕，肯定会成为整个行业的眼中钉，如果有竞争对手刻意针对电脑管家，以目前中州科技的实力，能不能顶得住？”
苏庆知问了一个很现实的问题。
刘骏正色道：“如果是被高级黑客针对，不要说是中州科技，就算是卡巴斯基、小红伞、迈克菲那些实力强劲的外资公司，恐怕也未必顶得住……”
苏庆知听了，皱起了眉头。
“打铁还需自身硬，倘若咱们自己的硬实力不过关，不能对用户的电脑做到有效的防护，这次推出免费杀毒软件就是自取灭亡了。”
刘骏点点头，说道：“敢走出这一步，本身就需要很大的勇气，这是对行业一个巨大的颠覆，成功了，我们就是英雄，失败了，我们连狗熊都不是，从此这个行业再无我们的立锥之地。”
苏庆知叹了口气，他现在真的有点佩服前世360杀毒的周鸿祎了，老周别的不说，单论魄力，还是杠杠的。
360初做杀毒软件的时候，那时的市场主流是付费使用，老周顶着巨大压力推出免费杀毒软件，这相当于是砸了行业的饭碗，跟整个杀毒软件公司为敌，恐怕有不少人恨不得将他生吞活剥……
这时，一直默不作声的张颖开口道：“苏总、刘总，有个问题我一直想不明白，如果咱们的电脑管家不收费，那怎么样实现盈利呢？”
刘骏瞥了苏庆知一眼，没有搭话。
当初他想到这个免费模式也只是灵光一现，考虑的是如何抢占市场，至于将来怎么样实现盈利，这是一个令人头痛的问题，他至今也没有想到解决办法，只能走一步算一步了。
这就是员工与老板的区别，员工可以走一步看一步，毕竟公司不是他的，但老板就不能这样了。
做为中州科技的掌舵者，如果做不到谋定而后动，那这个企业离完蛋就不远了。
“其实，我们可以参考国外的Google，它提供的搜索服务大都是免费的，但是它通过增值服务和和广告收入站上了行业巅峰。”
“我们也可以模仿这个模式，基础服务是免费的，增值服务是付费的，只要我们掌握的用户基数足够大，哪怕只有1%的用户选择我们的增值服务，最终也可能实现盈利。”
“至于提供哪些增值服务，我现在有了一个大概的想法，回去以后咱们再具体讨论吧。”
苏庆知对盈利的问题不太关心，做为重生者，流量变现的套路他见的多了，只要电脑管家的装机量上去，不愁挣不到钱。
他现在唯一担心的是，中州科技在这个节骨眼上推出免费的电脑管家，以宏睿、致安等为代表的杀毒软件公司会不会狗急跳墙，用见不得光的手段把电脑管家黑了。
p;苏庆知有点心不在焉，成立协会的初衷固然是好，但就怕某些人别有用心，利用协会建立攻守同盟，从而达到操控市场的目的。
刘骏也看出了一些端倪，低声说：“现在基本上可以确定，‘金蛇纳福’病毒是他们自己搞出来的，估计这次大会结束以后，病毒的代码就会被破解……”
苏庆知点点头，很认同他的看法：“代码不破解，他们怎么好意思涨价呢？”
刘骏又问：“你说这件事，那些外企公司有没有参与？”
苏庆知摇摇头，说道：“这个不好说，他们就算是没有亲自参与，多少也知道一些内情的，只不过那些人有共同的诉求，所以就默许了。”
刘骏叹气说：“我现在就担心一旦咱们的电脑管家对外发布，恐怕会成为众矢之的，不知道咱们能不能守得住阵地。”
电脑管家对外发布在即，在这个节骨眼上，恰逢中国互联网反病毒协会成立，杀毒软件行业普遍提价，他们这个时候推出免费杀毒软件，相当于是与整个行业唱对台戏，不遭人记恨是不可能的。
苏庆知不以为然道：“刘师兄，难道中州科技还傻乎乎的等着别人来攻击？”
刘骏愣了一下，不解道：“那……”
苏庆知神秘的笑了起来：“有句话叫做进攻是最好的防守，咱们可以主动出击，不管别人出手不出手，咱们先下手倒打一耙，给他们一个下马威，震慑那些不安分的公司，让他们不敢轻举妄动。”
刘骏听了，嘴角抽了抽，默默地向他竖起了大拇指。
这个小师弟老板，心也够黑的，抄了行业的底不说，还要恶人先告状的倒打一耙……
不过，这事说起来容易做起来难，先下手为强？怎么下手？
起码到现在为止，他还没有想到什么好的应对之法。
“刘师兄，咱们这次动了别人的蛋糕，肯定会成为整个行业的眼中钉，如果有竞争对手刻意针对电脑管家，以目前中州科技的实力，能不能顶得住？”
苏庆知问了一个很现实的问题。
刘骏正色道：“如果是被高级黑客针对，不要说是中州科技，就算是卡巴斯基、小红伞、迈克菲那些实力强劲的外资公司，恐怕也未必顶得住……”
苏庆知听了，皱起了眉头。
“打铁还需自身硬，倘若咱们自己的硬实力不过关，不能对用户的电脑做到有效的防护，这次推出免费杀毒软件就是自取灭亡了。”
刘骏点点头，说道：“敢走出这一步，本身就需要很大的勇气，这是对行业一个巨大的颠覆，成功了，我们就是英雄，失败了，我们连狗熊都不是，从此这个行业再无我们的立锥之地。”
苏庆知叹了口气，他现在真的有点佩服前世360杀毒的周鸿祎了，老周别的不说，单论魄力，还是杠杠的。
360初做杀毒软件的时候，那时的市场主流是付费使用，老周顶着巨大压力推出免费杀毒软件，这相当于是砸了行业的饭碗，跟整个杀毒软件公司为敌，恐怕有不少人恨不得将他生吞活剥……
这时，一直默不作声的张颖开口道：“苏总、刘总，有个问题我一直想不明白，如果咱们的电脑管家不收费，那怎么样实现盈利呢？”
刘骏瞥了苏庆知一眼，没有搭话。
当初他想到这个免费模式也只是灵光一现，考虑的是如何抢占市场，至于将来怎么样实现盈利，这是一个令人头痛的问题，他至今也没有想到解决办法，只能走一步算一步了。
这就是员工与老板的区别，员工可以走一步看一步，毕竟公司不是他的，但老板就不能这样了。
做为中州科技的掌舵者，如果做不到谋定而后动，那这个企业离完蛋就不远了。
“其实，我们可以参考国外的Google，它提供的搜索服务大都是免费的，但是它通过增值服务和和广告收入站上了行业巅峰。”
“我们也可以模仿这个模式，基础服务是免费的，增值服务是付费的，只要我们掌握的用户基数足够大，哪怕只有1%的用户选择我们的增值服务，最终也可能实现盈利。”
“至于提供哪些增值服务，我现在有了一个大概的想法，回去以后咱们再具体讨论吧。”
苏庆知对盈利的问题不太关心，做为重生者，流量变现的套路他见的多了，只要电脑管家的装机量上去，不愁挣不到钱。
他现在唯一担心的是，中州科技在这个节骨眼上推出免费的电脑管家，以宏睿、致安等为代表的杀毒软件公司会不会狗急跳墙，用见不得光的手段把电脑管家黑了。