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p;“广告的第二个奥秘，在于广告词。”张正书笑道，“广告词贴不贴切，能不能朗朗上口，是广告的成败关键。”
范员外也点了点头，觉得张正书说得很有道理：“那小官人可曾想好了广告词？”
“怎么能没有准备？”
张正书笑道，“我从不打没把握的仗，起码有五成胜率，我才会出手的。”
范员外一愣，然后苦笑道：“小官人，好魄力！”他也是做生意的，知道世界上并没有什么生意是稳赚不赔的。能有五成胜率，已经很高了。而且，范员外也知道，其实张正书这次来，胜率几乎是百分之百，因为他根本没有第二个选择。
张正书也没有什么得意的神色，而是淡淡地说道：“这广告词，我是早就想好了的。不知道范员外，可曾读过苏子的《前赤壁赋》？”
“《前赤壁赋》？”范员外有点意外，好在他也不算“不学无术”，张口即来：“逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也……”
张正书点了点头，这时候苏轼的文章诗词，宋朝的读书人没有一个不知道的。可以说，在欧阳修之后，苏轼就是“一代文宗”，一般士人对他仰之如北斗，名副其实的文坛领袖。别说什么《赤壁赋》了，就算是苏轼的新词一出来，便能在一月之间，传到辽国、西夏、高丽，甚至还会去到倭国。
“我打算用其中两句，作为樊楼酒的广告词。”张正书淡淡地说道，“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。”
“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙？”
范员外仔细一琢磨，登时拍案叫绝：“善！”
张正书突然邪邪一笑，说道：“再画一仙子于樊楼其上，作飞天状……”
范员外服了，他真的服了。他能预见得到，如果这个广告一出来，那么樊楼的酒，肯定会卖疯了。
喝了能飘然欲仙的酒，谁不想试一试？
这就跟仙丹似的，向往仙家生活的宋人，哪一个会不接受？
“绝了，真的太绝了！”范员外差点感动落泪了，“不知道下一期《京华报》，甚么时候出？”
“估摸要再过得几日了……”张正书有点尴尬地说道，“新一期《京华报》已经雕版了，估摸午时左右，就会开卖了。”
恰在此时，临窗处突然传来报童的声音：“卖报，《京华报》，某衙内欲强夺民女！”
张正书摊了摊手，说道：“瞧，已经开卖了。”
范员外也无奈地笑了笑，说道：“若是早知晓小官人是如此大才，范某一定上门去投广告的。”想来，他也早就注意到《京华报》的广告了，只是没有行动而已。中国人都是这样的，没有实利的东西，没人会第一个去做。但如果有实利，那么就会一窝蜂涌进来了。
张正书也相信，有了樊楼这个广告打底，那么其余商家，会一窝蜂的涌来。那时候，就是他挑广告刊登了。
p;“广告的第二个奥秘，在于广告词。”张正书笑道，“广告词贴不贴切，能不能朗朗上口，是广告的成败关键。”
范员外也点了点头，觉得张正书说得很有道理：“那小官人可曾想好了广告词？”
“怎么能没有准备？”
张正书笑道，“我从不打没把握的仗，起码有五成胜率，我才会出手的。”
范员外一愣，然后苦笑道：“小官人，好魄力！”他也是做生意的，知道世界上并没有什么生意是稳赚不赔的。能有五成胜率，已经很高了。而且，范员外也知道，其实张正书这次来，胜率几乎是百分之百，因为他根本没有第二个选择。
张正书也没有什么得意的神色，而是淡淡地说道：“这广告词，我是早就想好了的。不知道范员外，可曾读过苏子的《前赤壁赋》？”
“《前赤壁赋》？”范员外有点意外，好在他也不算“不学无术”，张口即来：“逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也……”
张正书点了点头，这时候苏轼的文章诗词，宋朝的读书人没有一个不知道的。可以说，在欧阳修之后，苏轼就是“一代文宗”，一般士人对他仰之如北斗，名副其实的文坛领袖。别说什么《赤壁赋》了，就算是苏轼的新词一出来，便能在一月之间，传到辽国、西夏、高丽，甚至还会去到倭国。
“我打算用其中两句，作为樊楼酒的广告词。”张正书淡淡地说道，“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。”
“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙？”
范员外仔细一琢磨，登时拍案叫绝：“善！”
张正书突然邪邪一笑，说道：“再画一仙子于樊楼其上，作飞天状……”
范员外服了，他真的服了。他能预见得到，如果这个广告一出来，那么樊楼的酒，肯定会卖疯了。
喝了能飘然欲仙的酒，谁不想试一试？
这就跟仙丹似的，向往仙家生活的宋人，哪一个会不接受？
“绝了，真的太绝了！”范员外差点感动落泪了，“不知道下一期《京华报》，甚么时候出？”
“估摸要再过得几日了……”张正书有点尴尬地说道，“新一期《京华报》已经雕版了，估摸午时左右，就会开卖了。”
恰在此时，临窗处突然传来报童的声音：“卖报，《京华报》，某衙内欲强夺民女！”
张正书摊了摊手，说道：“瞧，已经开卖了。”
范员外也无奈地笑了笑，说道：“若是早知晓小官人是如此大才，范某一定上门去投广告的。”想来，他也早就注意到《京华报》的广告了，只是没有行动而已。中国人都是这样的，没有实利的东西，没人会第一个去做。但如果有实利，那么就会一窝蜂涌进来了。
张正书也相信，有了樊楼这个广告打底，那么其余商家，会一窝蜂的涌来。那时候，就是他挑广告刊登了。