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笔下文学 www.bxwxx.com,超级电子工业帝国无错无删减全文免费阅读!

    维恩内心鄙视着沈黄河,暗自对自己道:诚意?诚意可以换成绿油油的富兰克林?

    “沈先生,ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备,就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼,毫不客气的道:“但是直到目前,贵方只是用嘴在表达自己的诚意!”

    维恩在与张屹签订购买电脑合同后,对这次与华夏购买设备,他底气十足,因为他知道华夏对ibm这套生产设备,购买欲望非常强烈;所以维恩才敢狮子大张口的,把只买6000万美元的设备,直接报价1.8亿美元。

    沈黄河被维恩直白的话,怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年,厚黑学的功底,面不改色的对维恩道:“我方的诚意,维恩先生你会看到的。”说着,扭着头,对张屹道:“这点张屹同志可以证明。”

    张屹这时无语的,看了看沈黄河,对自己道:不是你们要求要明面上与ibm谈吗?你让我证明什么?证明我会为华夏,在此次购买设备中做资金担保?

    张屹打着哈哈的道:“维恩,华夏民族是讲诚信的民族。”

    张屹自从在昨天反思以后,就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情,只做引荐作用,不参与具体谈判,让沈黄河和华夏国内那些官员,在此次谈判见识下,欧美企业的办事风格。

    维恩丝毫没有给张屹任何面子:“诚信是需要长久建立的,所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”

    张屹做向沈黄河做了个无奈的动作,示意着:你也看到了,在美国一切都是要体现在合同上……。

    这时许解放用英语对维恩道:“维恩先生,我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”

    “8000万美元,我方可以出售这套计算机生产设备。”ibm的销售总监卡斯特道:“但是ibm不负责运输。”

    ……………

    ……………

    沈黄河见自己这方,与ibm几次交锋中都处于下风后,他知道在谈下去,自己这方会一直处于被动状态。

    沈黄河想着,这时只能让张屹出面,化解下自己这方,被动的局面。

    “咳……咳”

    沈黄河干咳两下后,在引起张屹的注意后,向张屹投去求助的目光。

    张屹向沈黄河摇了摇头,表示这,现在的被动局面他也无法化解;同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧,真是无语到极点。

    张屹想着:你们这哪里是在谈判?完全就是待宰的羔羊!我为你们做好的谈判铺垫,今天全被你们自己毁。

    张屹在今天一早就对沈黄河,把他与ibm签订的付款方式,就向沈黄河讲明了,ibm想要赚到这笔钱,就必须把这套设备买给华夏;

    但是让张屹万万没有想到的是,沈黄河一上来还没谈几句,就对维恩讲“诚信”,这简直把自己手中的刀子递给维恩,让维恩狠狠下刀。

    沈黄河见张屹也没有办法后,对维恩道:“既然咱们在价格分歧很大,那咱们双方今天就先谈到这里……。”
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